專注青少兒游泳培訓，開啟行業革新方向

——訪濱州市氫貳氧游泳健身有限公司水分子青少兒游泳體能中心創始人郭政濤

在競爭激烈的游泳培訓行業，濱州市氫貳氧游泳健身有限公司的創始人郭政濤，憑借著對游泳的滿腔熱忱，全身心地投入到這個行業之中。十八年來，他見證了行業的起起落落，也敏銳地捕捉到市場的需求與痛點。他從傳統預付費模式的困境中突圍，開創單次付費的先河，郭政濤不僅為自己的企業找到了新的發展方向，更為整個行業的良性發展帶來了希望之光。現在，就讓我們推開郭政濤的創業之門，探尋青少兒游泳培訓的革新秘籍！

熱愛驅動創業勇破行業困局

2007年，一個懷揣著對游泳運動滿腔熱愛的年輕人，踏入了游泳行業，他就是郭政濤。自幼鐘情于游泳運動的他，憑借這份熱愛，成為了一名游泳館的救生員，隨后又轉型成為游泳教練。北漂期間，他在浩沙健身積累經驗，后來又輾轉來到山東，持續在游泳健身領域發光發熱。

彼時的游泳培訓市場，青少兒專屬的游泳培訓服務尚處于空白狀態，成人與孩子共用泳池的情況十分普遍。而隨著社會的發展，青少兒游泳意識逐漸覺醒，郭政濤敏銳地察覺到了這片潛在市場。“當時我就想，既然社會對青少兒游泳的需求在增長，卻沒有專門的服務，那就由我來填補這項空白。” 基于這樣的想法，他毅然決然地踏上了創業之路，專注于為青少兒提供專業的游泳培訓服務，濱州市氫貳氧游泳健身有限公司旗下的水分子青少兒游泳體能中心應運而生，專注于 3-14歲青少兒游泳運動。

過去，游泳培訓市場多采用預付費模式，學員需一次性繳納較大金額以購買課程。盡管這種方式能在短期內為機構帶來顯著的現金流，但它隱藏的問題也逐漸顯現。這些問題在行業發展中日益凸顯，使得消費者心生疑慮，擔憂機構中途卷錢跑路，以及孩子對上課失去興趣時退費艱難。同時，商家賺取的是那些不來上課學員的錢，這對整個行業的健康發展構成了隱患。為此，國家也開始出臺相關政策以規范其運營。

值得一提的是，疫情三年給游泳培訓行業帶來了沉重的打擊，當時無法營業，從業者只能艱難地支撐。疫情后兩年，行業進入洗牌期，數據顯示，僅這一年，上海游泳培訓相關品牌倒閉率達34%，專家預測到 2025年底，行業80%的品牌可能倒閉，整個行業陷入低谷。但郭政濤堅信物極必反，因為游泳線下訓練的特性，受線上沖擊較小，他認為只要運營模式得當，行業仍有發展的希望。

2025年年初，郭政濤率先在行業內做出了大膽改革，將商業模式從預付費轉變為單次付費。他希望通過這一變革，推動行業向更加健康、良性的方向發展，同時也消除了家長和孩子的顧慮。

果然，這一轉變不僅解決了家長的痛點，也重塑了企業的商業邏輯。以往，商家依賴預付費獲取大額現金流，如今，單次付費模式下，企業的盈利更多地依賴于吸引學員持續到校上課，這種模式促使企業不斷提升服務質量，讓學員真正地受益。

這種創新模式一經推出，便受到了家長們的廣泛認可。在經濟環境不穩定、消費習慣逐漸改變的當下，單次付費的靈活性，讓家長們更愿意體驗，也消除了他們的資金壓力和后顧之憂。這樣的改變，不僅是對傳統商業模式的挑戰和突破，更是對消費者需求的深度理解和精準把握。它為游泳培訓行業的未來發展指明了方向，也為企業和消費者之間建立了更加穩固的信任關系。

專業教學體系至上安全環境作為保障

在青少兒游泳培訓領域，水分子青少兒游泳體能中心以其獨特的運營模式脫穎而出，盡管規模不算特別大，卻展現出強大的發展潛力。

中心的場館面積接近1000平，目前擁有約1000名學員。其運營模式的獨特之處在于，構建了全員持股的架構，每一位員工，包括教練，都是公司的股東。這種模式，極大地激發了員工的積極性和責任心，大家不再是為他人打工，而是為自己的事業努力奮斗，用心程度顯著提升。

公司在組織架構上分為兩大核心部門——客服部和游泳教練部。客服部主要負責游泳館外的前廳服務，從學員和家長踏入中心的那一刻起，就為他們提供細致、貼心的關懷，解答疑問、處理事務，確保學員和家長擁有良好的體驗；游泳教練部則聚焦教學，憑借專業的教學能力和豐富的經驗，幫助孩子們掌握游泳技能，提升身體素質。

公司創始人郭政濤在中心發展中扮演著關鍵角色，他身兼法人與總經理兩項職務，全面統籌管理公司的各項事務。

作為國家體育總局體育文化發展中心青少年體育文化培訓綜合考核基地，該中心嚴格遵循國家體育總局青少兒綜合項目游泳類培訓標準，采用仰自教學體系開展教學，為孩子們營造安全的學習環境，讓他們切實地掌握游泳技能，有效提升身體素質。

中心對教練團隊的要求極為嚴格，所有教練均需持雙證上崗，即國家職業資格認證的游泳救生員證和游泳指導員證，部分教練還是省級游泳培訓師。如此高規格的資質要求，確保中心能夠根據不同年齡段孩子的特點因材施教，這在當地備受認可。

針對不同年齡段孩子的特點，中心采用差異化教學方式。3-6歲孩子的理解能力和模仿能力相對較弱，中心為他們安排一對一的授課，保證每個孩子都能得到充分的關注與指導；6-14歲的孩子理解能力和模仿能力較強，便采用一對多的授課方式，既提高了教學效率，又能培養孩子的團隊協作能力。此外，中心還依據學員的學習時長和技術水平，精心設置初級班、中級班和高級班，為學員打造出循序漸進的學習路徑，助力他們穩步提升游泳水平。

安全是游泳培訓的生命線。從水分子青少兒游泳體能中心的場館設置來說，它的泳池是專門為青少兒設計的。孩子們下水時，教練會全程陪同，保證他們始終處于安全范圍內，并且教練們都在水中教學，以便能及時給予學員指導和保護。

在水質管理上，中心制定了嚴格的標準和措施。泳池的水質由第三方專業機構進行監測，以此確保水質符合標準。與其他游泳館不同，水分子青少兒游泳體能中心采用“重過濾、輕消殺”的理念來管理水質。郭政濤介紹道，他們在過濾系統上投入巨大，使用幾乎是同等水量 3倍的設備來保障過濾效果，這樣做，能夠減少消毒劑的使用，使水質更加健康、安全。

另外，中心泳池的底部和四壁均為白色，便于家長通過肉眼觀察水質狀況。而且，泳池的水龍頭一直保持開啟狀態，每天都有新水注入，進一步保障了水質的清潔。郭政濤自信地提到，家長們來到中心，無論是視覺上還是嗅覺上，都不會察覺到水質存在問題，而這正是他們對水質嚴格管理的結果。

肩負使命謀發展創業箴言傳經驗

作為濱州市濱城區游泳健身協會的會長，郭政濤始終致力于推動青少兒游泳事業的發展。多年來，他堅持為全區中小學講授防溺水公益課，希望孩子們不僅要學會游泳，更要懂得預防溺水，保護自身的生命安全。

面對游泳培訓行業的現狀，郭政濤有著自己的思考與擔當。他表示，行業正處于大洗牌階段，很多品牌倒閉，預付費模式的弊端是主要原因之一，他希望通過自身的實踐，為行業提供新的發展方向。

郭政濤不僅自己踐行單次付費模式，還愿意幫助其他想改變的場館。他的初心在于推動行業發展，所以不論有償無償，只要同行想改變商業模式，卻不知如何操作，他都可以提供服務，這份初心彰顯了他作為行業從業者的使命感。

談及企業未來3～5年的發展規劃，郭政濤的思路清晰且充滿信心。他分析，當下的人口結構正在發生變化，國家因人口減少放開二孩、三胎政策鼓勵生育，就目前情況來看，未來三到五年內，企業主要服務對象的數量會呈現先增后降的趨勢，但市場對游泳培訓意識的增長速度會遠遠大于人口下降的速度，例如，過去十個家庭生育10個孩子，或許只有兩個孩子報名參加游泳培訓，如今十個家庭生育3個孩子，這3個孩子卻都有可能會報名。雖然目標客戶群體數量有所波動，但家長對孩子游泳培訓的意識在增強，這使得市場需求依舊旺盛。

因此，水分子青少兒游泳體能中心未來將更注重服務的精細化和高端化，以提升學員的體適能和感統能力為出發點，讓孩子們真正地從游泳運動中受益。郭政濤表示，他們要做小而精的服務，讓每個來到中心的孩子，都能接受到優質的游泳培訓。

如今，國家大力支持游泳運動，中考體育中，不少城市都增加了游泳項目，而且今年兩會還提及了體重管理等內容，這些都釋放出利于游泳培訓行業發展的信號。郭政濤相信，憑借著專業的運營技術、正確的運營模式以及良好的大環境背景，游泳培訓行業的發展前景一定會越來越好，目前的困境只是暫時的。

在現金流方面，郭政濤也有自己的心得。以前現金流不足時會著急，現在他明白，無需通過降價、促銷等活動來解決，只要做好專業服務，客戶自然會認可。中心目前采用的單次付費模式更易被接受，家長們寧愿單次多付一點費用，也不愿一次性投入大筆資金，這種消費習慣的變化，也為中心的發展帶來了新的機遇。

作為一名成功的創業者，郭政濤樂于分享了自己的經驗和建議。他強調，堅持在創業中至關重要，但不能盲目地堅持。在創業過程中，會面臨各種困難和挑戰，創業者需要不斷學習、創新和拓展，站在客戶的角度去思考問題，尋找行業的核心價值，追求可持續發展，如此創業項目才更有可能成功。

在郭政濤身上，我們自然能看到一位創業者的堅持與創新，以及行業從業者的責任與擔當。他因對游泳事業的熱愛，在青少兒游泳培訓領域不斷探索前進。他開創的單次付費模式，為行業帶來了新的生機與活力，為其他創業者提供了寶貴的經驗與借鑒。相信在他的帶領下，濱州市氫貳氧游泳健身有限公司未來會不斷取得新突破，讓更多青少兒收獲健康與快樂，為游泳培訓行業的發展開辟一片新天地。