99国产精品欲av蜜臀,可以直接免费观看的AV网站,gogogo高清免费完整版,啊灬啊灬啊灬免费毛片

網(wǎng)易首頁 > 網(wǎng)易號 > 正文 申請入駐

調(diào)優(yōu)貨盤實(shí)現(xiàn)直播間爆量,快手新秀達(dá)人佳佳單場GMV破百萬

0
分享至

新秀賽段主播如何利用大促節(jié)點(diǎn),在直播電商平臺打造爆品尖貨,實(shí)現(xiàn)專場破峰?快手電商@達(dá)人佳佳護(hù)膚導(dǎo)師 通過在快手618購物節(jié)達(dá)人爆品賽的實(shí)戰(zhàn),給出了一個(gè)新的范例。

本次活動(dòng)期間,佳佳深耕護(hù)膚好禮賽道,以消費(fèi)者需求為核心導(dǎo)向,通過拉長預(yù)熱時(shí)長,以高專業(yè)度內(nèi)容深度種草新品,激活強(qiáng)大的私域流量;同時(shí)大膽調(diào)整貨盤,引入站內(nèi)外新品刺激客群消費(fèi),將品牌產(chǎn)品與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)“強(qiáng)關(guān)聯(lián)”,觸發(fā)購買意愿。最終,快手達(dá)人佳佳實(shí)現(xiàn)帶貨的高效轉(zhuǎn)化,在5月17日新秀賽段的專場成功撬動(dòng)百萬銷量。



籌備:拉長預(yù)熱深度種草,全方位傳遞活動(dòng)吸引力

5月中旬,快手進(jìn)入618大促周期,在此階段借勢推出直播專場,成為廣大電商達(dá)人實(shí)現(xiàn)聲量銷量進(jìn)階的有力手段。在佳佳看來,大促期間平臺流量集中爆發(fā),直播專場就成為了試金石,“能夠借此更深入了解用戶需求,認(rèn)識到自身定位和用戶對于產(chǎn)品的承接能力,探索更多發(fā)展可能性”。

為此,在產(chǎn)品的籌備上,預(yù)判舊品進(jìn)入疲軟期的佳佳選擇大膽調(diào)整貨盤,提前三個(gè)月試水,在貨盤中加入高客單價(jià)產(chǎn)品,求證用戶接受程度,并積極尋找站外新品刺激客群消費(fèi)。

而在預(yù)熱方面,她秉承著“深度預(yù)熱種草,才能收獲正向反饋”的理念,收集真實(shí)用戶反饋,通過短視頻形式,以證言內(nèi)容傳遞產(chǎn)品吸引力,提前鎖定精準(zhǔn)人群。同時(shí),她還提前一周在私域群做產(chǎn)品預(yù)售,由此確定產(chǎn)品人氣程度,為后續(xù)正式開售提供可參考數(shù)據(jù)。

區(qū)別于大多數(shù)專注于年輕群體的護(hù)膚主播,佳佳更傾向于吸引中年群體的目光,“老齡化趨勢下,大齡客群數(shù)量可觀,抗衰需求持續(xù)增加”。而通過 “怎么運(yùn)動(dòng)能消除雙下巴”等精準(zhǔn)內(nèi)容持續(xù)輸出,佳佳吸引了大批愛美女性群體的關(guān)注。

本次直播專場前,佳佳也以主推品為核心,通過深度種草,為用戶植入“小貴但是好用”的心智,“提前讓產(chǎn)品在用戶心中產(chǎn)生根深蒂固的價(jià)值,成單就成了自然而然的結(jié)果”。

引爆:以主推爆款打開銷售局面,成就破峰單場

經(jīng)過3個(gè)月的籌備,佳佳護(hù)膚好禮專場直播于5月17日正式開啟。為更好地承接涌入直播間的流量,佳佳準(zhǔn)備了近30款產(chǎn)品,覆蓋200到3000元價(jià)格區(qū)間,滿足不同用戶的消費(fèi)需求。

佳佳介紹稱,日常平播她會以護(hù)膚知識輸出配合產(chǎn)品銷售為主要形式,節(jié)奏相對平緩,而專場在她看來更像是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和機(jī)制福利的集中釋放,節(jié)奏較快,也會更注重氛圍營造。

直播期間,佳佳著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功效及專場福利,以主推爆款迅速打開銷售局面;同時(shí)在運(yùn)營的配合下控單,營造搶購氛圍,刺激用戶快速下單轉(zhuǎn)化。

得益于預(yù)熱期的不斷種草鋪墊,以及快手電商投流政策助力,佳佳首次多投,將更多公域流量引入直播間,實(shí)現(xiàn)公私域流量與用戶消費(fèi)熱情的集中爆發(fā),單場累計(jì)GMV近137萬。

調(diào)優(yōu)后的貨盤表現(xiàn)亮眼,今年3月首次合作的“慕特博士”,此次直播憑借高客單產(chǎn)品累計(jì)GMV達(dá)到近90萬;此前鮮少進(jìn)行達(dá)人分銷的新銳品牌“野獸代碼”,憑借系列升級產(chǎn)品,配合超值品牌機(jī)制,收獲近20萬GMV。

整場直播下來,佳佳及其機(jī)構(gòu)運(yùn)營對各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)把控:高專業(yè)度+用戶實(shí)證預(yù)熱視頻前置種草,吸引流量;調(diào)整貨盤加入站外新品,配合專場福利機(jī)制,承接流量刺激轉(zhuǎn)化。同時(shí),佳佳此前所積累的私域流量,也在此次專場活動(dòng)中得到集中釋放,最終成就破峰單場。

復(fù)盤:“用戶至上”沉淀強(qiáng)信任關(guān)系,推動(dòng)多方共贏

專場的爆發(fā),也為佳佳帶來了更多的探索機(jī)會。在她看來,本次成功的背后,是選品新嘗試及用戶粘性關(guān)系的新突破。在選品方面,“重效不重利”是佳佳的核心思路。“我們會更為關(guān)注兩類產(chǎn)品,一是研發(fā)實(shí)力、功效皆受大家認(rèn)可的大品牌;二是發(fā)掘站外效果突出的護(hù)膚產(chǎn)品,利用自身資源將其引入直播間。”

以本次合作的“野獸代碼”為例,對佳佳而言,品牌主打抗衰的產(chǎn)品特性與其粉絲消費(fèi)需求深度契合;而對品牌而言,佳佳的專業(yè)知識儲備能夠?qū)⑵放苾r(jià)值高效傳遞,并利用其私域影響力,強(qiáng)化品牌與用戶之間的信任感,雙方互相成就,達(dá)成了本次的銷售突破。

而在私域經(jīng)營方面,作為深耕護(hù)膚領(lǐng)域的快手達(dá)人,佳佳在入局快手前曾在美容店工作多年,積累了豐富的護(hù)膚經(jīng)驗(yàn)。進(jìn)入平臺后她也堅(jiān)持以護(hù)膚導(dǎo)師的身份,通過短視頻和直播教大家正確護(hù)膚、抗衰,不間斷且極具專業(yè)性的內(nèi)容輸出下,強(qiáng)信任關(guān)系一步步建立起來。

在其機(jī)構(gòu)運(yùn)營負(fù)責(zé)人皮卡看來,佳佳的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)本身便具備較強(qiáng)的運(yùn)營能力,因而機(jī)構(gòu)更傾向于為其做好輔助工作,前期做好官方扶持對接,在直播進(jìn)程中關(guān)注數(shù)據(jù)變動(dòng)即時(shí)調(diào)整投流安排,后期共同復(fù)盤問題,力求進(jìn)一步拔高經(jīng)營,為主播免去后顧之憂。

打贏了今年618的首次專場過后,佳佳計(jì)劃在6月再次推出護(hù)膚品混合專場,以區(qū)別于上一場的產(chǎn)品作為主推,“為大家提供更多護(hù)膚選擇”。同時(shí),她也計(jì)劃后續(xù)繼續(xù)以用戶需求為導(dǎo)向,引入更多有實(shí)在功效的產(chǎn)品填補(bǔ)貨盤,“希望我們能夠通過更大膽的選品、更精品化的系列視頻,進(jìn)一步夯實(shí)與用戶的信任關(guān)系,為下次突破積蓄更多力量”。

特別聲明:以上內(nèi)容(如有圖片或視頻亦包括在內(nèi))為自媒體平臺“網(wǎng)易號”用戶上傳并發(fā)布,本平臺僅提供信息存儲服務(wù)。

Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.

相關(guān)推薦
熱點(diǎn)推薦
“工資3萬以下不用做情緒管理”沖上熱搜!網(wǎng)友吵翻天

“工資3萬以下不用做情緒管理”沖上熱搜!網(wǎng)友吵翻天

小人物看盡人間百態(tài)
2025-06-09 22:19:29
為啥說不能隨便介入別人的因果?網(wǎng)友:能懂,都付出了巨大代價(jià)了

為啥說不能隨便介入別人的因果?網(wǎng)友:能懂,都付出了巨大代價(jià)了

解讀熱點(diǎn)事件
2025-06-10 00:15:03
哈利伯頓女友在觀眾席與雷霆球迷吵架,看上去情緒很激動(dòng)

哈利伯頓女友在觀眾席與雷霆球迷吵架,看上去情緒很激動(dòng)

雷速體育
2025-06-09 10:31:23
郭德綱真沒有說錯(cuò),穿旗袍還真有開叉到胳肢窩的!大家看看唄!

郭德綱真沒有說錯(cuò),穿旗袍還真有開叉到胳肢窩的!大家看看唄!

翻開歷史和現(xiàn)實(shí)
2025-05-15 23:36:41
駭人聽聞,因?yàn)榕掠绊懝ぷ鳎《瘸f名甘蔗女工竟然切除了子宮

駭人聽聞,因?yàn)榕掠绊懝ぷ鳎《瘸f名甘蔗女工竟然切除了子宮

夢史
2025-06-09 11:45:43
25歲小伙與52歲大媽結(jié)婚,洞房那天聽到大媽的要求后,小伙人懵了

25歲小伙與52歲大媽結(jié)婚,洞房那天聽到大媽的要求后,小伙人懵了

嘮叨情感屋
2025-06-04 18:41:09
為啥關(guān)燈蚊子嗡嗡叫,開了燈卻找不到?教你一招,一覺睡到天亮

為啥關(guān)燈蚊子嗡嗡叫,開了燈卻找不到?教你一招,一覺睡到天亮

三農(nóng)老歷
2025-06-08 09:26:54
女跑者真實(shí)經(jīng)歷分享:天熱跑步謹(jǐn)慎走光,小心“春光乍泄”

女跑者真實(shí)經(jīng)歷分享:天熱跑步謹(jǐn)慎走光,小心“春光乍泄”

馬拉松跑步健身
2025-05-29 13:53:35
世界發(fā)生了3件大事,全世界意識到:必須重新評估中國的實(shí)力

世界發(fā)生了3件大事,全世界意識到:必須重新評估中國的實(shí)力

獵火照狼山
2025-06-09 19:47:06
“長沙腕豪大戰(zhàn)成都大母O并取得MVP”

“長沙腕豪大戰(zhàn)成都大母O并取得MVP”

一個(gè)島島
2025-06-09 15:11:06
特朗普怒了:“拿錢的暴亂分子”;馬斯克轉(zhuǎn)帖支持!多輛自動(dòng)駕駛汽車被點(diǎn)燃,洛杉磯街頭冒出火光和濃煙,運(yùn)營方暫停服務(wù)……

特朗普怒了:“拿錢的暴亂分子”;馬斯克轉(zhuǎn)帖支持!多輛自動(dòng)駕駛汽車被點(diǎn)燃,洛杉磯街頭冒出火光和濃煙,運(yùn)營方暫停服務(wù)……

每日經(jīng)濟(jì)新聞
2025-06-09 15:49:10
馬赫雷斯:我為努里感到高興,他加盟了世界上最好的俱樂部

馬赫雷斯:我為努里感到高興,他加盟了世界上最好的俱樂部

懂球帝
2025-06-10 00:52:25
腦梗去世的人越來越多?醫(yī)生勸告:天熱寧可打麻將,也別做4件事

腦梗去世的人越來越多?醫(yī)生勸告:天熱寧可打麻將,也別做4件事

荷蘭豆愛健康
2025-06-09 16:05:30
女優(yōu)一之瀨葵出道半年突引退!無奈宣布:回歸普通生活

女優(yōu)一之瀨葵出道半年突引退!無奈宣布:回歸普通生活

葫蘆哥愛吐槽
2025-06-10 03:06:11
澳大利亞總理:一旦贏得大選,就將從中國企業(yè)手上收回達(dá)爾文港口

澳大利亞總理:一旦贏得大選,就將從中國企業(yè)手上收回達(dá)爾文港口

顧史
2025-06-09 21:01:03
1死2傷!一沃爾沃司機(jī)驅(qū)車撞向早餐店,車輛被動(dòng)安全配置被質(zhì)疑…

1死2傷!一沃爾沃司機(jī)驅(qū)車撞向早餐店,車輛被動(dòng)安全配置被質(zhì)疑…

火山詩話
2025-06-10 05:14:44
印象超級大捷,亞美尼亞空軍的狂歡日開啟

印象超級大捷,亞美尼亞空軍的狂歡日開啟

冷夜說
2025-06-10 03:19:33
加沙一家庭8人死于以軍空襲 親屬哭訴“他們做錯(cuò)了什么?”

加沙一家庭8人死于以軍空襲 親屬哭訴“他們做錯(cuò)了什么?”

北青網(wǎng)-北京青年報(bào)
2025-06-09 10:19:03
蘋果智能手表再進(jìn)化:Apple Watch Ultra 3 SOLAR 有望支持太陽能

蘋果智能手表再進(jìn)化:Apple Watch Ultra 3 SOLAR 有望支持太陽能

IT之家
2025-06-10 05:27:11
丈夫發(fā)現(xiàn)5歲雙胞胎非親生,卻裝作不知情,又讓妻子再為其生兩個(gè)

丈夫發(fā)現(xiàn)5歲雙胞胎非親生,卻裝作不知情,又讓妻子再為其生兩個(gè)

蘭姐說故事
2025-05-27 17:00:13
2025-06-10 07:47:00
廣州交通電臺 incentive-icons
廣州交通電臺
一路精彩,一路有你
11631文章數(shù) 40207關(guān)注度
往期回顧 全部

娛樂要聞

劉品言閃婚閃孕官宣 崴腳時(shí)被照顧打動(dòng)

頭條要聞

特朗普:不清楚馬斯克是否在白宮使用過毒品

頭條要聞

特朗普:不清楚馬斯克是否在白宮使用過毒品

體育要聞

雷霆55號秀,NBA第一“概念神”

財(cái)經(jīng)要聞

重磅級民生文件公布 如何改變你我生活?

科技要聞

一文看懂WWDC:蘋果發(fā)布"十年一遇"設(shè)計(jì)革命

汽車要聞

首次搭載奧特能2.0平臺 新別克E5即將煥新上市

態(tài)度原創(chuàng)

親子
本地
時(shí)尚
房產(chǎn)
健康

親子要聞

新手媽媽的自責(zé):如何走出“完美母親”的誤區(qū)?

本地新聞

非遺里的河南 | 黃河泥變身千年墨寶,寫字都帶仙氣兒~

今年夏天最流行的裙子,配這4雙鞋才好看!

房產(chǎn)要聞

海南地王,方案曝光!三亞灣豪宅,神仙打架!

減重專家破解減肥九大謠言!

無障礙瀏覽 進(jìn)入關(guān)懷版 主站蜘蛛池模板: 宁陕县| 彩票| 松原市| 吴桥县| 德钦县| 罗甸县| 微博| 河曲县| 江门市| 道真| 吉木萨尔县| 正蓝旗| 台南市| 寿阳县| 太原市| 丹东市| 阳新县| 普安县| 滨海县| 平潭县| 来宾市| 左贡县| 全南县| 富源县| 聂拉木县| 来安县| 天镇县| 青州市| 上林县| 吉水县| 西乡县| 刚察县| 墨江| 阿巴嘎旗| 兴和县| 东方市| 当阳市| 开原市| 鹤岗市| 海城市| 紫金县|