5月22日，北京萬東醫(yī)療科技股份有限公司（以下簡稱萬東醫(yī)療）發(fā)布關(guān)于董事長辭任暨選舉董事長的公告。公告稱：“胡自強先生因個人原因辭去董事長、董事會戰(zhàn)略委員會委員、董事會薪酬與考核委員會委員職務(wù)，辭任生效后不再擔(dān)任公司任何職務(wù)。”

至此，胡自強“超期服役”四年宣告結(jié)束，正式退休。據(jù)悉，2021年6月，胡自強辭任美的集團CTO一職，準(zhǔn)備退休。后又應(yīng)美的戰(zhàn)略發(fā)展需要，于當(dāng)年出任萬東醫(yī)療醫(yī)董事長一職。在出任萬東醫(yī)療董事長四年里，胡自強在萬東醫(yī)療踐行美的集團曾經(jīng)實施的“產(chǎn)品領(lǐng)先”戰(zhàn)略，為美的醫(yī)療未來高速發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。

構(gòu)建全新研發(fā)體系，美的“產(chǎn)品領(lǐng)先”戰(zhàn)略的“破題者”

2012年，方洪波出任美的集團董事長，并在全集團推行“產(chǎn)品領(lǐng)先、效率驅(qū)動、全球經(jīng)營”三大戰(zhàn)略主軸。同年，胡自強加盟美的，出任小天鵝副總經(jīng)理，主管研發(fā)，在事業(yè)部推動洗衣機產(chǎn)品的“產(chǎn)品領(lǐng)先”。2014年，胡自強調(diào)任美的集團中央研究院院長；2015年，胡自強任美的集團副總裁；2017年，兼任美的集團CTO。期間，作為美的“產(chǎn)品領(lǐng)先”戰(zhàn)略的“破題者”，胡自強為美的集團全面構(gòu)建了全新研發(fā)體系，推動美的集團落地“產(chǎn)品領(lǐng)先”戰(zhàn)略。

2014年起，美的集團不斷加大研發(fā)投入，招聘研發(fā)人才。美的逐步在全集團建立起四級研發(fā)體系，在事業(yè)部層面實現(xiàn)了研、發(fā)分離，在集團層面建設(shè)中央研究院。除此之外，美的在全球范圍內(nèi)布局了“2+4+N”研發(fā)網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)建了開放式創(chuàng)新研發(fā)平臺。為推動創(chuàng)新持續(xù)落地，2018年，美的集團落地實施“三個一代”創(chuàng)新模式，推動規(guī)模性創(chuàng)新的實現(xiàn)。

全新研發(fā)體系的建設(shè)，強立支撐了美的“產(chǎn)品領(lǐng)先”戰(zhàn)略的落地。據(jù)悉，2012年，美的集團總營收為1067億元。2024年，美的集團總營收超過4000億元，達到4071億元。值得關(guān)注的是，2012年，美的歸母凈利潤為61億元，2024年歸母凈利潤為385.36億元。12年間，凈利潤的增長率遠高于營收的增長率，很好地印證了“產(chǎn)品領(lǐng)先”戰(zhàn)略為企業(yè)帶來的價值。

2020年，在美的踐行“產(chǎn)品領(lǐng)先、效率驅(qū)動、全球經(jīng)營”三大戰(zhàn)略主軸八年后，方洪波提出對戰(zhàn)略主軸全面升級，開始實施“科技領(lǐng)先、用戶直達、數(shù)智驅(qū)動、全球突破”四大戰(zhàn)略主軸，宣告三大戰(zhàn)略主軸完成了它的歷史使命。

除此之外，在美的向TO B領(lǐng)域擴張的過程，美的全新研發(fā)能力的構(gòu)建也為美的在TO B領(lǐng)域的表現(xiàn)賦能。

2022年1月，在美的舉辦的經(jīng)營管理年會上，方洪波親自為在美的集團效力十年的胡自強頒發(fā)了杰出貢獻獎。這也是美的歷史上第一次為個人頒發(fā)杰出貢獻獎。

補齊兩個錯位，奠定萬東醫(yī)療百億規(guī)模發(fā)展路徑

2021年4月，美的收購萬東醫(yī)療29.09%的股份，成為萬東醫(yī)療控股股東。2022年初，美的“增持”萬東醫(yī)療股份至45.46%。2021年6月，計劃逐步退休的胡自強應(yīng)美的發(fā)展需求，出任萬東醫(yī)療董事長，直至今年5月，辭去董事長一職。

四年間，針對萬東醫(yī)療的實際情況，胡自強著手解決萬東醫(yī)療的問題，帶領(lǐng)萬東醫(yī)療踐行美的集團曾經(jīng)走過的“產(chǎn)品領(lǐng)先”的道路，為未來發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。

在胡自強看來，有著近70年歷史，但美的收購時營收僅有10億元左右的萬東醫(yī)療，在經(jīng)營方面存在著兩個巨大的錯位，即產(chǎn)品布局與渠道能力均與市場發(fā)展形成越來越大的剪刀差。

從醫(yī)療影像產(chǎn)品的市場來看，主要呈現(xiàn)三大趨勢。首先，在國內(nèi)市場，DR（數(shù)字化X射線攝影系統(tǒng)）產(chǎn)品市場在近年來逐步萎縮，CT（計算機斷層掃描成像系統(tǒng)）機和MRI（磁共振成像系統(tǒng)）產(chǎn)品市場正在快速打開。按照胡自強對醫(yī)療影像市場的理解，如果DR的市場容量是1，那么CT的市場容量是5，而MRI產(chǎn)品的市場容量是4。對于當(dāng)時以DR為主銷市場的萬東醫(yī)療來說，這也意味著，一旦能夠在CT和MRI產(chǎn)品形成競爭力，市場也會得到十倍的放大。其次，中國醫(yī)療影像高端市場容量正在快速擴張，而低端市場場需求正在逐步萎縮，這不但要求萬東醫(yī)療要迅速布局以臨床為中心的高端產(chǎn)品，也要迅速補齊高端市場的營銷能力。最后，海外市場正在成為中國醫(yī)療影像企業(yè)的巨大市場空間，而萬東醫(yī)療的當(dāng)時的海外銷售能力幾乎為0。當(dāng)時的萬東醫(yī)療無論是產(chǎn)品布局和渠道能力，都無法滿足這樣的市場趨勢。

從萬東醫(yī)療的產(chǎn)品布局來看，美的進入萬東醫(yī)療時，中低端DR（固定式和移動式）是萬東醫(yī)療的主要銷售產(chǎn)品，CT和MRI產(chǎn)品只有少量低端產(chǎn)品。雖然當(dāng)時在疫情期間，DR銷量樂觀，但是，胡自強敏銳的洞察到CT和MRI產(chǎn)品的布局缺失將給萬東醫(yī)療的未來發(fā)展帶來巨大危機。除此之外，萬東醫(yī)療的絕大部分產(chǎn)品的目標(biāo)市場是低端市場。

針對產(chǎn)品布局的“錯位”，胡自強做的第一件事，就是優(yōu)化產(chǎn)品布局，補齊產(chǎn)品品類，布局高端產(chǎn)品。

首先，胡自強帶領(lǐng)萬東醫(yī)療理清主流產(chǎn)品方向，砍掉了萬東醫(yī)療之前投入的非主流產(chǎn)品研發(fā)，讓研發(fā)方向更加聚焦于高端DR、CT和MRI產(chǎn)品。第二步，是降低萬東醫(yī)療利潤目標(biāo)，將更多的資源用于完善萬東醫(yī)療自身的研發(fā)能力，優(yōu)化和提升萬東醫(yī)療的現(xiàn)有產(chǎn)品品類，使萬東醫(yī)療現(xiàn)有產(chǎn)品的市場表現(xiàn)得到快速改善。為此，萬東醫(yī)療對研發(fā)組織進行了調(diào)整：一是設(shè)立萬東研究院，統(tǒng)籌科技管理和知識產(chǎn)權(quán)布局、負責(zé)共性技術(shù)研究；二是全面推行研發(fā)職級，規(guī)范建立研發(fā)人員的薪酬體系和考核體系；三是積極引進高端人才，加大補充MRI、CT等領(lǐng)域的研發(fā)力量。四是建立和完善研發(fā)和品質(zhì)流程體系。除此之外，在美的集團的投入支持下，并充分利用美的中央研究院能夠吸引高水平研發(fā)人才的優(yōu)勢，在美的中央研究院設(shè)立醫(yī)療器械研究院，與美的中央研究院其他技術(shù)能力一起，針對高端產(chǎn)品和核心技術(shù)進行突破，持續(xù)探索“以用戶為中心”的創(chuàng)新產(chǎn)品落地。通過萬東醫(yī)療和美的醫(yī)療器械研究院以及中央研究院的三級布局，使美的在醫(yī)療影像產(chǎn)品上迅速形成現(xiàn)有產(chǎn)品的開發(fā)和未來高端產(chǎn)品研究并進的局面，為產(chǎn)品進入高端市場形成強力支撐。表1為2021年、2024年萬東醫(yī)療研發(fā)投入情況，這其中并不包括美的集團建設(shè)醫(yī)療器械研究院的投入。

表1 2021年、2024年萬東醫(yī)療研發(fā)投入對比

數(shù)據(jù)來源：萬東醫(yī)療財報

據(jù)萬東醫(yī)療2021年財報顯示，萬東醫(yī)療在2021年加大了高端影像設(shè)備領(lǐng)域的投入布局，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的研發(fā)項目包括長板DR、CBCT-DR、無液氦MRI。其中，長板DR、CBCT-DR均已在當(dāng)年完成樣機研制，無液氦MRI完成注冊申報。豐富補充公司產(chǎn)品的研發(fā)項目包括：大孔徑超導(dǎo)MRI、經(jīng)濟型DSA（血管介入治療系統(tǒng)）、懸吊DSA、移動DR、16/32排CT、64排CT。其中，大孔徑超導(dǎo)MRI當(dāng)年取得產(chǎn)品注冊證，移動DR、16/32排CT已完成樣機研制，準(zhǔn)備檢測和臨床。2021年完成的產(chǎn)品布局，有的產(chǎn)品已經(jīng)推向市場，有的產(chǎn)品還在持續(xù)研究開發(fā)的過程中。例如，2022年，萬東醫(yī)療32排CT上市，64排CT2023年上市，同時還進一步完善了128排、256排的超高端CT的研發(fā)布局。

值得一提的是，無液氦MRI是全球首創(chuàng)的技術(shù)，有效避免了液氦泄漏帶來的設(shè)備失超問題，同時縮短了設(shè)備重新磁化的時間，更終結(jié)了對液氦資源的依賴。2022年，萬東醫(yī)療推出全球首臺1.5T無液氦超導(dǎo)MRI，并在高級別醫(yī)院裝機應(yīng)用。目前，萬東醫(yī)療研制的3.0T超導(dǎo)MRI已經(jīng)上市，實現(xiàn)了常規(guī)MRI從低場到高場的覆蓋。在這樣的產(chǎn)品布局下，更高端的CT、MRI和DSA產(chǎn)品將于明、后年陸續(xù)上市。

除此之外，在美的中央研究院和醫(yī)療器械研究的研發(fā)能力支持下，美的還將在CT的球管、電機、無線滑環(huán)以及MRI產(chǎn)品的接收發(fā)射線圈、磁體、放大器等核心零部件及人工智能技術(shù)的應(yīng)用形成突破，支持萬東醫(yī)療未來在兩個品類的市場上形成進一步的競爭優(yōu)勢。

除產(chǎn)品布局外，胡自強對萬東醫(yī)療產(chǎn)品的質(zhì)量管理體系進行了重塑，以滿足高端市場的競爭需求。據(jù)傳，胡自強曾表示：“職業(yè)生涯這么久，唯一一次拍桌子，是為了解決萬東醫(yī)療產(chǎn)品的質(zhì)量問題?！?/p>

除了產(chǎn)品布局的錯位外，萬東醫(yī)療當(dāng)時的渠道能力也無法滿足市場發(fā)展的要求。首先，當(dāng)時的萬東醫(yī)療只靠國內(nèi)市場一條腿走路，無法在廣闊的海外市場有所作為。其次，銷售的“打法”只適合在低端市場競爭，沒有針對高等級醫(yī)院的渠道能力，也沒有建立起以臨床為中心的高端市場競爭的銷售理念和方法。

為此，胡自強推動萬東醫(yī)療通過外部招聘和內(nèi)部培養(yǎng)等手段，迅速投入建立起海外銷售渠道，提升海外市場銷售能力。目前，萬東醫(yī)療在海外市場持續(xù)完善營銷組織架構(gòu)和職能體系，并基于“一帶一路”沿線國家打造“5+1”立體化區(qū)域布局——即中亞、中東非、亞太、拉美、歐洲，以及待開發(fā)的北美市場。據(jù)了解，萬東醫(yī)療已在烏茲別克斯坦設(shè)立辦事處，并在部分地區(qū)設(shè)立海外備件庫，縮短了服務(wù)半徑。2024年，萬東醫(yī)療海外銷售實現(xiàn)歷史性突破，營收超過兩億元。從產(chǎn)品上看，外銷市場貢獻率最大的，正是胡自強全新布局的MRI產(chǎn)品。2025年，全新布局的CT產(chǎn)品也將為海外市場發(fā)揮重要作用。

除此之外，為支持萬東醫(yī)療實現(xiàn)“產(chǎn)品領(lǐng)先”，引入在以臨床為中心的高端市場競爭的理念和思維方式，拓展高端市場，胡自強于2023年底對萬東醫(yī)療的總裁進行了調(diào)整，引入了原北大醫(yī)藥董事長宋金松為萬東醫(yī)療總裁，推動萬東醫(yī)療踐行“產(chǎn)品領(lǐng)先”戰(zhàn)略和渠道升級的變革。

四年變革，不但萬東醫(yī)療的經(jīng)營情況煥然一新，也為未來打開十倍于現(xiàn)在的市場空間奠定堅實基礎(chǔ)。表2為2021年、2024年萬東醫(yī)療的主營產(chǎn)品情況。從中可以看出，萬東醫(yī)療正在逐步擺脫對DR市場的絕對依賴，MRI和CT正在為企業(yè)經(jīng)營提供更高的貢獻率，不但產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到大幅優(yōu)化和提升，銷售能力向高端市場轉(zhuǎn)型也逐步體現(xiàn)。

表2 2021年、2024年主營產(chǎn)品改善情況

數(shù)據(jù)來源：萬東醫(yī)療財報

對于未來，剛剛辭任萬東醫(yī)療董事長的胡自強充滿期望?！巴ㄟ^四年時間的努力和積累，萬東醫(yī)療剛剛進入收獲期，未來擁有巨大發(fā)展空間?！焙詮娬f，“補齊兩個錯位，是奠定萬東醫(yī)療未來發(fā)展的基礎(chǔ)，但真正能讓萬東醫(yī)療贏得快速發(fā)展的，是在補齊錯位的過程中，逐步建立的‘產(chǎn)品領(lǐng)先’的理念、信心和文化?！?/p>

據(jù)悉，5月29日晚間，方洪波在美的內(nèi)部的“說吧”里貼出了一封為胡自強退休而寫的信，引發(fā)員工熱議。信中不但全面肯定了胡自強效力美的集團13年對美的集團和萬東醫(yī)療所作的貢獻，強調(diào)“今天美的醫(yī)療業(yè)務(wù)板塊的每一步都有他的努力和心血”，在信中，方洪波還非常動情地說：“人生中最好的時光里，我們在什么人身邊，做什么事，往往會成為支撐我們一生具象的內(nèi)容。很慶幸，我和胡自強有十三年的共同在美的的歲月，最好時光里的共同經(jīng)歷也許就是我們的一生故事的縮寫。”（陳莉）