近日，陜西一大學(xué)國有資產(chǎn)管理處（招標(biāo)與采購中心）發(fā)布一則《咸陽校區(qū)管委會(huì)法律咨詢服務(wù)采購結(jié)果公告》在法律圈刷屏（詳見《名校采購“法律咨詢服務(wù)”，法律公司成首選，律所成了“備胎”》一文），令很多律師震驚和不解，疑惑為何明明有律所參與競標(biāo)，為何會(huì)選擇法律公司，而且是兩家法律公司作為排名前兩位的候選人。

從“結(jié)果公告”看，法律公司擠走律所已經(jīng)定局，因?yàn)檫@是結(jié)果公告，說明已經(jīng)走完了競標(biāo)投標(biāo)流程，而且公告期只有一天，看到公告想要提什么異議也來不及了。據(jù)此可以推斷，此單的高校法律服務(wù)業(yè)務(wù)的采購競爭中，法律公司擊敗律所已成定局。

“結(jié)果公告”之所以引發(fā)大面積的律師震驚，主要還是對(duì)于很多人傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)的震驚。在很多律師的認(rèn)識(shí)里，法律顧問業(yè)務(wù)，尤其是來自體制內(nèi)的顧問業(yè)務(wù)，一直都是律所的天下。公職單位的法律顧問選擇，一直是注重招牌的，除了價(jià)格之外，往往提前設(shè)置律所、執(zhí)業(yè)資質(zhì)、律所規(guī)模等條件要求。沒想到，如今的名校選購法律服務(wù)，居然開始不要求律所資質(zhì)了。

律師行業(yè)，歷來對(duì)掛名公職單位法律顧問十分的注重，不信可以看看，律所、律師的宣傳頁面，很大的比重是擔(dān)任某某單位的法律顧問。為了保住這塊既能賺取名聲，又能趁機(jī)擴(kuò)大業(yè)務(wù)的“自留地”，曾經(jīng)有地方公職單位的法律顧問采購競標(biāo)結(jié)果顯示，有很多律師都是每年1元錢的價(jià)格參加投標(biāo)，不惜搭進(jìn)去幾萬元的競標(biāo)費(fèi)等。

法律公司開始入職公有單位的法律顧問領(lǐng)域，公有單位開始不要求法律顧問的律所資質(zhì)，恐怕，這才是這么“結(jié)果公告”令很多律師感到危機(jī)感的主要原因吧？其實(shí)，法律公司正在擠壓律師業(yè)務(wù)中的法律顧問領(lǐng)域，已經(jīng)不是什么新聞了。

相信大家都在網(wǎng)上見過，有律師發(fā)文哀嘆，這兩年自己的法律顧問單位流失的文章，即便不流失的顧問單位，也在要求律師降低顧問費(fèi)用。很多人將這種現(xiàn)象的成因歸咎于，經(jīng)濟(jì)下行和同行之間的競爭，沒有發(fā)現(xiàn)和想到的是，很多中小企業(yè)的法律顧問業(yè)務(wù)，正在被法律公司以低價(jià)或其他的方式拉走。

有律師就曾經(jīng)發(fā)帖稱，近年來，自己身邊的大量法律顧問單位流失，很多顧問單位都跑到了法律公司那里。律師們覺得每年兩三萬元的顧問費(fèi)已經(jīng)很低了，根本不值得做了，可沒想到，人家法律公司的每年法律顧問報(bào)價(jià)只有每年2000元。

網(wǎng)上有賬號(hào)發(fā)布的內(nèi)容是，自己注銷了律師證，專供法律服務(wù)公司領(lǐng)域，主打的一塊業(yè)務(wù)就是法律顧問，每天發(fā)文介紹自己如何能維護(hù)“公平正義”、“保障客戶權(quán)益”；還有帖文顯示，有法律公司從業(yè)人員出來炫耀，自己手里有五六十家顧問單位，就算每家只收一千元的顧問費(fèi)，但架不住數(shù)量優(yōu)勢，每年也有幾萬元的保底收入；更有法律公司乃至部分的律師，在網(wǎng)上發(fā)文稱，僅需每年幾百元，就可以提供一年的法律顧問服務(wù)......

司法案件的訴訟代理業(yè)務(wù)，是法律規(guī)定只有律師可以代理的，可法律顧問業(yè)務(wù)，則是法律沒有規(guī)定從業(yè)資格的。因此，在此領(lǐng)域，法律市場化的當(dāng)下，勢必形成法律公司跟律所相互競爭的局面。

一些法律公司通過價(jià)格優(yōu)勢、宣傳策略等優(yōu)勢，正在擠壓律師的相關(guān)業(yè)務(wù)，而很多人不知道的是，法律顧問為代表的非訴業(yè)務(wù)，才是傳統(tǒng)律師行業(yè)的業(yè)務(wù)“大頭”和主要的盈利陣地。

大家熟知的律師作用，往往是通過打官司認(rèn)識(shí)的，可律所、律師的營收大戶，是非訴領(lǐng)域。這也是為何很多大型律所寧可不要一年幾萬元的顧問費(fèi)，不惜虧本賺吆喝的，也要保住當(dāng)?shù)卣畽C(jī)關(guān)、知名大企業(yè)法律顧問的原因。

AI提供的2022年度統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，律師辦理非訴案件的數(shù)量占比為11.11%，而非訴訟業(yè)務(wù)的總體占比則更高，達(dá)到80%左右。非訴業(yè)務(wù)主要包括法律顧問、公司業(yè)務(wù)、證券金融、招標(biāo)投標(biāo)等領(lǐng)域，主要涉及到咨詢、代書服務(wù)、專項(xiàng)法律服務(wù)等方面，不涉及訴訟和仲裁案件的代理，側(cè)重于預(yù)防糾紛和管理法律風(fēng)險(xiǎn)。

另有資料統(tǒng)計(jì)顯示，2023年，我國律師法律行業(yè)的市場規(guī)模是1850億元，其中，主要是糾紛債務(wù)司法追償類的民商事訴訟業(yè)務(wù)，占比32%；犯罪案件辯護(hù)類刑事代理業(yè)務(wù)占比12%，行政案件、公益訴訟類的訴訟代理占比8%，而法律顧問、法律活動(dòng)指導(dǎo)、債務(wù)催收、上市公司審查等非訴法律服務(wù)業(yè)務(wù)，占到了48%，近乎一半的比重。

如今，知名高校已經(jīng)通過公開招標(biāo)的方式，放松了對(duì)法律顧問單位的律所資質(zhì)要求，等于觸動(dòng)了傳統(tǒng)律師行業(yè)的非訴業(yè)務(wù)領(lǐng)域，而且是公有單位這樣的大客戶領(lǐng)域，可想而知影響有多大。

每次寫文章，留言區(qū)里都會(huì)有些人出來懟作者，諸如寫文章不能只提問題而不給出建議，你有本事你來干之類的，仿佛只點(diǎn)問題不寫建議就不能寫文一樣。對(duì)于法律公司開始擠占律師法律顧問業(yè)務(wù)，筆者的建議有兩個(gè)：

一是價(jià)格戰(zhàn)。沒辦法，市場已經(jīng)競爭到了這塊兒，你不參與價(jià)格戰(zhàn)，可人家已經(jīng)發(fā)起了價(jià)格戰(zhàn)，只能被動(dòng)的參與了。二是宣傳戰(zhàn)。很多的律所已經(jīng)開始直播了，你還坐在辦公室里等上門咨詢，只能門可羅雀了。