作者| 高凌朗

編輯| 汪戈伐

高考前夕，一場直播間的眼淚引發了全網熱議。擁有超過6000萬粉絲的志愿填報導師張雪峰在鏡頭前哽咽，宣布暫停直播兩個月，并暗示可能永遠告別網絡。

張雪峰聲稱"動了太多人的蛋糕"，但具體指向卻語焉不詳。

這個時間點頗為微妙，就在今年3月，張雪峰的志愿填報課程再次上演搶購大戲，12999元和18999元的服務包20分鐘內多省售罄。

根據艾媒咨詢統計，整個高考志愿填報市場2024年已達10.2億元規模，預計三年后將突破12億元。在這個快速增長的市場中，張雪峰無疑是最大的獲益者。

然而，這位自稱為"普通家庭代言"的網紅，其商業版圖早已遠超教育咨詢范疇。天眼查顯示，他控制著10家關聯企業，業務觸角延伸至投資、出版、旅游等多個領域。更引人注目的是，他剛剛向一家硬科技投資基金注資1000萬元，成為第三大股東。

張雪峰的突然退場，究竟是遭遇了真正的外部壓力，還是一場精心設計的商業轉型？答案或許比表面看起來更加復雜。

張雪峰的商業成功源于對中國家長心理的精準把握。在信息爆炸卻分布不均的教育市場中，他提供的不僅是數據，更是一種心理安慰，用確定的答案替代不確定的未來。

這套模式的運作機制相當直接，面對全國1335萬高考生需要在3117所高校和816個本科專業中做出選擇這一現實，張雪峰將復雜的教育決策簡化為就業導向的功利計算。"生化環材是天坑"、"文科等于服務業"等標簽化判斷，為焦慮的家長提供了看似科學的決策依據。

價格策略同樣精明，從最初的幾千元到如今接近兩萬元的頂級服務，張雪峰成功地將教育咨詢包裝成了奢侈品。

這種定價不僅創造了稀缺感，更重要的是迎合了"一分價錢一分貨"的消費心理。當家長為孩子的未來支付高價時，獲得的不僅是服務本身，還有"已經盡力"的心理滿足。

但是，這種商業邏輯也埋下了隱患。當大量學生按照相同的"最優解"填報志愿時，所謂的優勢專業和院校必然出現過度競爭，而那些被貼上"天坑"標簽的領域則可能出現人才斷層。

有用戶在張雪峰停播公告下的留言頗具諷刺意味："兒子聽了你的建議進了985冷門專業，現在每天都在哭。"

更深層的問題在于，張雪峰的成功催生了一個新的產業生態。據天眼查數據，相關機構從2013年的個位數激增至2019年的330多家。各類"志愿規劃師"培訓項目如雨后春筍般涌現，收費從千元到萬元不等。原本相對專業的教育咨詢領域，正在被快速商業化改造。

事實上，張雪峰的商業野心遠非表面所見。在教育咨詢主業之外，他正在構建一個多元化的商業帝國。

工商資料顯示，張雪峰控制的企業涉及圖書出版、文化傳播、研學旅游等多個板塊，形成了以個人IP為核心的產業集群。

最值得關注的是他在投資領域的動作，今年，張雪峰的公司向蘇州永鑫開拓二號基金投入1000萬元，該基金專門投資硬科技企業，已助推多家公司成功上市。

有趣的細節是，張雪峰在日常咨詢中頻繁推薦集成電路專業，而這正是該基金的重點投資方向，這種業務協同會是偶然嗎？

從這個角度重新審視張雪峰的"含淚告別"，其動機顯得更加復雜。作為一個已經完成原始積累的商人，繼續承受網紅身份帶來的輿論風險并非最優選擇。相比之下，轉向幕后專注投資運營，既能規避爭議，又能獲得更大的財務回報。

張雪峰曾在直播中透露，自己名下三家公司中，一家即將上市可變現數億，另一家估值達5-8億元。

對于這樣的資產規模，直播收入已經不是主要的現金流來源。他近期為9歲女兒注冊的40個商標，覆蓋從化工到通信的多個行業，更像是在為下一代鋪設商業基礎設施。

這次停播的時機選擇也頗具策略性。在高考關鍵時期制造話題，既維持了品牌熱度，又塑造了"被迫害者"的同情形象，反而可能刺激那些猶豫客戶的購買欲望。畢竟，稀缺性一直是奢侈品營銷的核心要素。

從更宏觀的視角來看，張雪峰的轉型反映了中國網紅經濟的發展軌跡。個人IP在積累到臨界點后，必然尋求向實體經濟的轉化，以實現更持久的商業價值。

無論如何，張雪峰是否真的告別直播，圍繞教育焦慮構建的商業生態都將繼續運轉。在這個生態中，焦慮的家長永遠是需求方。

顯然，像張雪峰這樣的"解決方案提供者"則會不斷涌現，唯一不變的是，只要競爭性教育體系存在，這門生意就永遠不會過時。

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