沉寂許久的“直播一姐”薇婭，近日以一種低調(diào)而獨(dú)特的方式重回公眾視野。據(jù)多家媒體報(bào)道，這位曾經(jīng)的帶貨女王并未選擇高調(diào)復(fù)出，而是悄然現(xiàn)身丈夫董海鋒的短視頻賬號(hào)，通過(guò)薇婭短視頻，引導(dǎo)用戶加入社群，再通過(guò)社群發(fā)放小程序完成帶貨的整個(gè)環(huán)節(jié)，這種“夫妻檔”模式的間接帶貨，顯得格外低調(diào)卻又別具一格。

與以往動(dòng)輒熱搜霸榜、直播間人氣爆棚的盛況不同，這次薇婭既沒(méi)有使用自己的主賬號(hào)，也沒(méi)有進(jìn)行大規(guī)模宣傳，甚至連官方預(yù)告都未見(jiàn)蹤影。

值得關(guān)注的是，《揚(yáng)子晚報(bào)》等媒體，還以“薇婭老公推出商城小程序試水私域：無(wú)關(guān)薇婭，專注賣貨”為標(biāo)題進(jìn)行報(bào)道，高調(diào)借用“接近謙尋人士”宣傳“近年來(lái)，謙尋已經(jīng)系統(tǒng)性推進(jìn)‘去薇婭化’戰(zhàn)略，布局矩陣直播間，投資供應(yīng)鏈，逐步弱化對(duì)單一IP的依賴”以及“謙尋超級(jí)會(huì)員”小程序作為企業(yè)探索新模式的合法性毋庸置疑?！钡麄儧](méi)有提及，“謙尋超級(jí)會(huì)員”小程序是如何吸粉的。

薇婭通過(guò)這種“借殼上市”般的回歸方式，不禁讓人猜測(cè)：這究竟是試水市場(chǎng)反應(yīng)，還是為全面復(fù)出鋪路？

“隱身”賣貨，意在何為？

薇婭的“隱身”策略很聰明。一方面，她避開(kāi)了直接復(fù)出可能引發(fā)的輿論風(fēng)暴；另一方面，通過(guò)助播身份，她依然能維持與粉絲的互動(dòng)，保持商業(yè)熱度。

事實(shí)上，薇婭并非第一次要“復(fù)出”。

2022年2月12日，在“消失”了53天之后，薇婭的5位直播間助播和模特，聯(lián)合另一位主播，模仿薇婭的公眾號(hào)“薇婭驚喜社”，創(chuàng)建了名為“蜜蜂驚喜社”的直播間并正式開(kāi)播。

然而，在不少網(wǎng)友眼中，蜜蜂驚喜社被認(rèn)為是偷逃稅款風(fēng)波后，薇婭復(fù)出“試水”的信號(hào)。但蜜蜂驚喜社卻顯得很謹(jǐn)慎，一直強(qiáng)調(diào)：“是我們六個(gè)人努力創(chuàng)業(yè)的小團(tuán)隊(duì)”，只字不提“薇婭”，與其相關(guān)的評(píng)論也一概不回復(fù)。

盡管極力撇清，但蜜蜂驚喜社仍然擋不住大眾的疑問(wèn)：是不是薇婭團(tuán)隊(duì)“換殼”復(fù)出？

從法律主體來(lái)看，蜜蜂驚喜社直播間的認(rèn)證公司為杭州柏峰文化傳媒有限公司，從工商注冊(cè)信息來(lái)看，與薇婭等人沒(méi)有絲毫關(guān)聯(lián)。不過(guò)，財(cái)聯(lián)社等媒體報(bào)道，薇婭所在的謙尋方面并未回復(fù)其與蜜蜂驚喜社的關(guān)系，但已經(jīng)有多位謙尋工作人員宣傳了蜜蜂驚喜社相關(guān)資料。而且許多發(fā)布淘寶直播預(yù)告的微博賬號(hào)，都將蜜蜂驚喜社與李佳琦的直播預(yù)告一起發(fā)出。這在一定程度上說(shuō)明，業(yè)內(nèi)或已默認(rèn)了蜜蜂驚喜社是薇婭的“替代品”。

據(jù)揚(yáng)子晚報(bào)報(bào)道，“謙尋超級(jí)會(huì)員”小程序客服的企業(yè)微信主體為杭州瀾度科技有限公司，薇婭雖然是謙尋聯(lián)合創(chuàng)始人，但卻并未在該公司擔(dān)任法人或高管職務(wù)。

不過(guò)微信小程序“謙尋超級(jí)會(huì)員”的主體顯示為杭州星萃集科技有限公司。該公司成立于2025年3月，由許德卿100%持股，與謙尋、薇婭以及董海鋒也沒(méi)有直接的股權(quán)關(guān)系。

事實(shí)上，無(wú)論哪家公司想合規(guī)備案“謙尋超級(jí)會(huì)員”，如果沒(méi)有謙尋、薇婭以及董海鋒等關(guān)聯(lián)方的授權(quán)，還大張旗鼓的進(jìn)行宣傳，必然會(huì)面臨追責(zé)。

薇婭還是“一姐”嗎？

薇婭離開(kāi)的這段時(shí)間，直播行業(yè)早已天翻地覆。東方甄選靠知識(shí)帶貨異軍突起，董宇輝成為新晉頂流；李佳琦雖經(jīng)歷風(fēng)波，但仍是淘寶直播的“定海神針”；抖音、快手等平臺(tái)的中腰部主播也在加速崛起。

更重要的是，消費(fèi)者的心態(tài)變了。過(guò)去，大家追逐頭部主播的“全網(wǎng)最低價(jià)”，如今更看重內(nèi)容、信任和差異化體驗(yàn)。薇婭若想重回巔峰，僅靠過(guò)去的“價(jià)格戰(zhàn)”恐怕不夠，必須找到新的核心競(jìng)爭(zhēng)力。而且薇婭因?yàn)橥刀悊?wèn)題，也不適合正式復(fù)出。

清揚(yáng)君點(diǎn)評(píng)：

薇婭的悄然現(xiàn)身，或是對(duì)市場(chǎng)的試探，也有可能是對(duì)未來(lái)的布局。至于薇婭能否重回巔峰？時(shí)間會(huì)給出答案，但可以肯定的是，江湖已不再是以前的江湖。

從表面來(lái)看，“謙尋超級(jí)會(huì)員”的推出似乎頗為低調(diào)，但細(xì)究之下，這場(chǎng)營(yíng)銷動(dòng)作可謂暗藏玄機(jī)。若不是媒體的大規(guī)模報(bào)道，誰(shuí)會(huì)相信一個(gè)新上線的小程序能瞬間創(chuàng)造“全部售罄”的銷售神話？又怎會(huì)突然引發(fā)行業(yè)和社會(huì)的廣泛關(guān)注？

這種“明修棧道，暗度陳倉(cāng)”的營(yíng)銷手法，將低調(diào)包裝與高調(diào)造勢(shì)完美結(jié)合。但我們需要追問(wèn)的是：這究竟是真實(shí)消費(fèi)需求引爆的市場(chǎng)奇跡，還是精心策劃的營(yíng)銷幻象？在直播電商這個(gè)擅長(zhǎng)數(shù)據(jù)造勢(shì)的領(lǐng)域，“售罄”的標(biāo)簽和“行業(yè)關(guān)注”的熱度，往往掩蓋著更為復(fù)雜的商業(yè)算計(jì)。

需要警惕的是，頭部網(wǎng)紅的影響力與變現(xiàn)能力實(shí)在驚人。嘗過(guò)流量暴利甜頭的主播們，往往難以真正割舍這塊“肥肉”。比如被央視點(diǎn)名、遭平臺(tái)封殺的“二驢”，5月25日竟在快手直播間悄然復(fù)出；其妻子驢嫂平榮更是玩起“代播”把戲，借親屬賬號(hào)曲線回歸。

這種現(xiàn)象著實(shí)諷刺：一邊是監(jiān)管部門三令五申的清朗行動(dòng)，一邊卻是劣跡網(wǎng)紅換個(gè)“馬甲”就能重操舊業(yè)。到底是平臺(tái)監(jiān)管存在漏洞，還是部分網(wǎng)友的“寬容”給了他們可乘之機(jī)？

互聯(lián)網(wǎng)絕非法外之地，但若懲戒力度跟不上變通手段，所謂的“封殺”恐怕只會(huì)淪為一場(chǎng)“躲貓貓”游戲。

注1:本文圖片來(lái)源百度。

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