江蘇省城市足球聯賽，網友口中的“蘇超”徹底火了。

觀眾人數激增，“蘇超”第三輪，徐州臨時將比賽場地換到當地最大的奧體中心，現場觀賽人數超過22000人；南京對陣無錫的焦點戰門票一開票即售罄，黃牛叫價從80元直升到600元，而門票原價僅售10元；央視頻拿下“蘇超”轉播權，設置專欄與歐冠、NBA并列……這場由江蘇省體育局聯合13地市政府發起的“草根”賽事，在極短時間內完成了從地方活動到現象級IP的蛻變。

對于深耕江蘇市場的酒企而言，如何抓住這一現象級IP，在地域文化認同與消費場景創新中打開新增量，成為當下的重要課題。

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“蘇超”出圈，地域文化認同下的全民狂歡

作為首屆江蘇省城市足球聯賽，“蘇超”以“城市代表隊”的獨特定位迅速點燃民眾熱情。從賽事周期來看，5月10日，鎮江對陣揚州的揭幕戰拉開帷幕，13支球隊在主客場單循環賽制中展開較量，常規賽將于9月27日收官，淘汰賽與決賽則持續至11月。

通過不斷引爆，如今，網上不僅出現了“比賽第一，友誼第十四”“沒有假球，全是世仇”“蘇州保住了太湖，無錫保住了機場！”等熱梗，賽事更是吸引了央視頻轉播、門票黃牛溢價7倍的熱度，并催生出定制T恤、“叫南哥”帆布包等周邊商品的熱銷，甚至帶動A股足球概念股集體上漲，受益領域涵蓋體育器材、場館建設、賽事運營等。

這一現象的本質，是江蘇13市市民對地域文化認同的集中釋放。有專家對此表示，“蘇超”打破了文體旅的產業邊界，一場球賽背后是餐飲、住宿、零售等消費鏈條的全面激活。而在酒水消費領域，這種“賽事杠桿效應”尤為顯著。據美團數據顯示，上周“蘇超聯賽”關鍵詞搜索量環比前一周激增16倍以上，蘇州、無錫、常州、南京、鹽城的搜索熱度位居全省前五。

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市場機遇，白酒與啤酒的雙向增長空間

作為全國第二大白酒消費市場，江蘇的市場潛力早已被業界矚目。

國海證券研報稱，江蘇白酒市場規模全國第二，其中蘇北酒風豪邁，蘇中、蘇南經濟水平較好，用酒檔次較高。今年4月，江蘇酒業2024年成績單出爐。江蘇省酒類行業協會三屆五次會員代表大會上披露顯示，2024年江蘇全省60家釀酒工業規上企業全年累計完成銷售收入755.96億元，同比增長0.69%。全省酒類流通市場規模超1000億元，占全國10%，白酒銷售額近620億元。

“蘇超”的火爆，恰好為酒企提供了突破傳統渠道、構建“高參與、強情緒”消費場景的契機。

在“蘇超”的贊助陣營中，白酒企業已率先行動。據了解，本屆“蘇超”贊助商分為總冠名商、官方戰略合作伙伴等五個等級。其中，今世緣國緣V3為官方戰略合作伙伴，是唯一一家白酒贊助商。今世緣在官方商城微信公眾號上推出為“蘇超”營銷活動，邀請江蘇省球迷為家鄉打call，參與競猜抽獎，將品牌曝光與球迷情感共鳴深度結合，通過賽事的全民參與性觸達更廣泛消費群體。

洋河股份則另辟蹊徑。6月14日宿遷隊主場迎戰鹽城隊期間，洋河提前“設宴”盡地主之誼，在官方公眾號“夢之藍社區”發布“跟著‘蘇超’免費游宿遷”活動，點名鹽城球迷，在6月14日至15日的宿遷主場賽事期間，鹽城籍游客憑身份證暢游包括洋河酒廠、雙溝酒文化旅游區等13家景區。

這一營銷跳出傳統白酒企業的嚴肅形象，以“地域互動”為切入點，將賽事流量轉化為文旅體驗流量，再通過酒廠觀光場景實現品牌深度滲透。有業內人士評價，這種“略帶火藥味”的喊話，實質是用年輕化、娛樂化的表達方式激活消費者參與熱情。

白酒之外，啤酒市場同樣機會顯著。“足球+啤酒”的經典組合在“蘇超”期間被重新激活，南京、蘇州等地酒吧觀賽熱度攀升，直接帶動啤酒即時消費。有經銷商透露，近期精釀啤酒、小瓶裝啤酒在夜宵、聚會場景的銷量增長勢頭不錯，年輕消費者對個性化、場景化產品的需求正在釋放。

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破局思考，從流量曝光到生態構建

面對“蘇超”的火爆，酒企更需思考其長期價值。酒說認為，可從三方面構建營銷生態。

一是進行場景化的產品創新，比如開發類似“城市主題”的小酒版、賽事紀念款的包裝，將13市的地標元素融入瓶身設計，強化地域文化符號；

二是要注意線下體驗聯動，在球場周邊、酒吧等場景設置品牌體驗區，通過免費品鑒、互動游戲等方式增強消費者參與感；

三是進行跨界資源整合，包括聯合餐飲、文旅等業態推出“看球套餐”，如“啤酒+小龍蝦”組合促銷、“白酒+景區門票”捆綁銷售，形成消費閉環。

總體來說，“蘇超”近期的火熱現象，本質是民間活力與區域經濟共振的結果。對于酒企而言，這不僅是一次借勢營銷的機會，更是重新審視消費者情感連接、探索本土化營銷的重要窗口。當90分鐘的比賽終場哨響，如何讓品牌熱度轉化為市場長效增長，才是真正的考驗。