律師伙伴們，你是不是常遇這種客戶？

一上來(lái)就找你打折，說(shuō)要是打折，就立馬簽合同轉(zhuǎn)錢，給你轉(zhuǎn)介紹……

聽著心癢癢，但伙伴們，這可使不得?。?/p>

客戶這是在探你的底價(jià)。

答應(yīng)太快，客戶會(huì)覺得你價(jià)格虛高；答應(yīng)太慢，優(yōu)惠一旦給出去，市場(chǎng)上要是有幾個(gè)你的客戶一交流，發(fā)現(xiàn)同款服務(wù)價(jià)格差距大，你的價(jià)格體系就徹底崩了，公信力全無(wú)！

甚至，客戶會(huì)要了8折要7折，要了7折要6折……

這么無(wú)止境地討價(jià)還價(jià)下去，不僅把你自己搞得心力交瘁的，還很容易把這筆買賣給做沒了。

貪小便宜，是人類的天性，客戶一旦討價(jià)成功了一次，那他就會(huì)覺得你的報(bào)價(jià)底線是可以不斷退讓的。

讓價(jià)和爛價(jià)，只有零次和無(wú)數(shù)次。

我創(chuàng)業(yè)起就堅(jiān)持所有產(chǎn)品明碼標(biāo)價(jià)，即便有優(yōu)惠活動(dòng)，也統(tǒng)一透明公開?？杉幢氵@樣，還是有客戶依然會(huì)想要在價(jià)格上多說(shuō)道說(shuō)道，比如，兩個(gè)產(chǎn)品打包一起買，能不能給個(gè)打包價(jià)？

這樣的條件聽起來(lái)誘人，但我從不答應(yīng)。因?yàn)槲曳浅Ｇ宄刂溃坏┐饝?yīng)，價(jià)格就爛了，對(duì)其他客戶不公平，還會(huì)擊穿底價(jià)。

報(bào)價(jià)是一門學(xué)問，千萬(wàn)別為了一時(shí)成交壞了長(zhǎng)久之計(jì)。