前言

又是倫敦。6月9日這天，特朗普的談判團(tuán)隊(duì)看起來挺著急的。

說實(shí)話，這位"交易大師"可能真沒想到——中國壓根沒按他那套來，稀土這張牌一出，美國人就懵了。

特朗普到底哪兒算錯(cuò)了？美國咋就從握拳頭變成了伸手要？

作者-彤

美國人這次真慌了

倫敦的會(huì)議室里，氣氛有點(diǎn)尷尬。特朗普派出的三大金剛——財(cái)政部長貝森特、商務(wù)部長盧特尼克、貿(mào)易代表格里爾，本該是夢(mèng)幻組合，結(jié)果卻成了一場(chǎng)內(nèi)斗大戲。

就在上個(gè)月的美日談判中，這哥仨就給人開了眼。討論進(jìn)行到一半，三人突然不搭理日方代表了，開始自顧自地爭(zhēng)論起來。日本人坐在那兒，眼珠子都快瞪出來了。那場(chǎng)面，就像三個(gè)大廚在廚房里為了誰掌勺打起來，客人在外面干等著上菜。

這次輪到中國人當(dāng)觀眾了。貝森特想顯示財(cái)政權(quán)威，盧特尼克急于推銷科技政策，格里爾則盯著貿(mào)易數(shù)字不放。三個(gè)人各唱各調(diào)，活脫脫一出"三國演義"現(xiàn)代版。問題是，對(duì)面坐著的中方代表團(tuán)，可是鐵板一塊。

國務(wù)院副總理何立峰領(lǐng)銜的中方團(tuán)隊(duì)，策略明確得像鐘表一樣精準(zhǔn)。不急不躁，該說話時(shí)說話，該沉默時(shí)沉默。這種從容，讓美方的焦慮暴露無遺。

畢竟，真正有底氣的人，從來不用嗓門大來證明自己。

話說回來，美國人為啥這么慌？還不是因?yàn)槭掷锏呐圃絹碓缴伲袊耐跽▍s一張接一張。

稀土這張牌打得真準(zhǔn)

說起稀土，很多人可能覺得這玩意兒離咱挺遠(yuǎn)。

其實(shí)不然，你手機(jī)里的芯片、電動(dòng)車的電機(jī)、風(fēng)力發(fā)電的渦輪，哪樣都離不開它。更要命的是，全球37%的稀土儲(chǔ)量在中國，而在最關(guān)鍵的重稀土精煉領(lǐng)域，中國的市場(chǎng)份額接近100%。

這個(gè)數(shù)字什么概念？就好比全世界做菜都得用鹽，而鹽礦基本都在你家后院。別人想做飯，得看你臉色。

美國早就意識(shí)到這個(gè)問題。從2010年開始，奧巴馬、特朗普第一任期、拜登政府，三屆政府都在拼命找替代方案。從澳大利亞挖到格陵蘭島，結(jié)果呢？十幾年下來，還是繞不開中國這道坎。

最近幾個(gè)月，這種依賴的后果開始顯現(xiàn)。5月以來，美國軍工企業(yè)的原材料成本暴漲42%。福特汽車的一條新能源生產(chǎn)線，為了調(diào)配稀土配額，硬是停工了9天。

這可不是鬧著玩的，每停一天就是幾百萬美元打水漂。

中國這邊怎么做的？不是一刀切斷供，而是搞"選擇性投放"。給通用、福特、斯特蘭蒂斯三家美企發(fā)了臨時(shí)許可，但條件嚴(yán)格得很：6個(gè)月期限，全程監(jiān)控，一批一證，不得轉(zhuǎn)售。這就像給你個(gè)臨時(shí)通行證，想去哪兒得先報(bào)備，還得按時(shí)回來。

這不是妥協(xié)，這是制度設(shè)計(jì)的藝術(shù)。既展示了合作誠意，又牢牢掌控著節(jié)奏。美國人想抱怨吧，人家確實(shí)給了；想要更多吧，條件擺在那兒。

光稀土還不夠，你看中國這幾年在技術(shù)領(lǐng)域的布局，那才叫厲害。

技術(shù)這塊兒也沒閑著

提起中美科技競(jìng)爭(zhēng)，很多人第一反應(yīng)是芯片。確實(shí)，美國在高端芯片上卡了中國脖子，但問題是，中國的脖子比美國人想象的要粗得多。

5G技術(shù)，中國不僅全球領(lǐng)先，基站建設(shè)速度更是讓人瞠目結(jié)舌。高鐵里程占全球三分之二以上，這個(gè)數(shù)字說出來，外國人都不敢信。人工智能、量子計(jì)算，中國的論文發(fā)表量和專利申請(qǐng)數(shù)，早就不是追趕者的狀態(tài)了。

更有意思的是美國商會(huì)最近搞的一個(gè)調(diào)查。他們問在華經(jīng)營的美國企業(yè)：愿不愿意"回家"？結(jié)果112家企業(yè)，沒有一家愿意回美國。這些企業(yè)的選擇很明確：要么繼續(xù)在中國深耕，要么轉(zhuǎn)移到其他第三國，反正就是不回美國。

為啥？成本高、效率低、產(chǎn)業(yè)鏈不全。在中國，從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)到物流，一條龍服務(wù)樣樣齊全。回美國？光是重建供應(yīng)鏈就得折騰好幾年，更別說那高得離譜的人工成本了。

美國想用技術(shù)封鎖逼中國就范，結(jié)果呢？中國的技術(shù)依賴度下降了35%，美國對(duì)中國稀土的依賴度卻上升到89%。這叫什么？這叫搬石頭砸自己腳，而且砸得還挺準(zhǔn)。

中國甚至開始和歐盟、東盟搭建"技術(shù)共建平臺(tái)"，目標(biāo)很明確：去美化，去依賴。人家不是被動(dòng)挨打，而是主動(dòng)出擊，另起爐灶。

說白了，特朗普這人就是活在過去。他以為中國還是二十年前那個(gè)只會(huì)代工的中國，殊不知人家早就今非昔比了。

根子上就看錯(cuò)了

特朗普的問題，歸根到底就是刻舟求劍。他腦子里的中國，還停留在十年前甚至更早。

國內(nèi)壓力山大，這是特朗普急于求成的根本原因。21個(gè)州的法院聯(lián)合彈劾，雖然沒掀起大浪，但壓力是實(shí)實(shí)在在的。

通脹高企，物價(jià)飛漲，選民的錢包癟了，票倉就不穩(wěn)了。

更要命的是，農(nóng)業(yè)州損失超過230億美元，密歇根州、伊利諾伊州的汽車產(chǎn)業(yè)失業(yè)率躥到9.2%。這些地方可都是特朗普連任的根基選區(qū)。

所以他急了。急著要一場(chǎng)"外交勝利"來向國內(nèi)交代，急著要在談判桌上找回面子。可問題是，急火攻心的人，往往容易做蠢事。

特朗普以為拋幾個(gè)橄欖枝——不再堅(jiān)持"匯率操縱國"標(biāo)簽，重申"一個(gè)中國"政策，歡迎中國留學(xué)生赴美——中國就會(huì)乖乖配合他的劇本。這種想法，簡(jiǎn)直天真得像個(gè)孩子。

中國什么反應(yīng)？就四個(gè)字：冷處理。歡迎態(tài)度轉(zhuǎn)變，然后呢？沒有然后了。該管制的還管制，該限制的還限制，該堅(jiān)持的原則一個(gè)都不讓。

這種從容，像太極拳一樣以柔克剛。你來勢(shì)洶洶，我四兩撥千斤；你虛情假意，我心明眼亮。特朗普的那套"喊得響、讓一步、換一堆"的策略，在中國這兒完全不靈了。

更要命的是，美方內(nèi)部還在窩里斗。盧特尼克想推科技議題，貝森特盯著金融問題，格里爾關(guān)注貿(mào)易數(shù)字。三個(gè)人三條心，怎么可能擰成一股繩？反觀中方，目標(biāo)明確，步調(diào)一致，該強(qiáng)硬時(shí)強(qiáng)硬，該靈活時(shí)靈活。

這不是在談判，這是在上課。中國用實(shí)力和耐心，給特朗普上了一堂什么叫"換位思考"的課。

結(jié)語

這場(chǎng)博弈看下來，感覺挺有意思的。特朗普還在用老套路——施壓、示好、再施壓，以為這樣就能讓中國按他的節(jié)拍跳舞。結(jié)果呢？中國壓根不接招，反而把他逼得手忙腳亂。

談判桌上拼的不是嗓門大小，是實(shí)力和耐心。稀土管制、技術(shù)突破、市場(chǎng)吸引力，中國手里的牌越來越多，美國能打的牌卻越來越少。說到底，特朗普就是看錯(cuò)了時(shí)代，看錯(cuò)了中國，也看錯(cuò)了自己。

真正的強(qiáng)者從來不需要張牙舞爪，沉穩(wěn)布局才是王道。這次倫敦談判，估計(jì)又是中國略勝一籌。

你覺得接下來美國會(huì)怎么調(diào)整策略？

參考資料：