Labubu全球爆火，有人想不到，有人看不懂。

香港設(shè)計(jì)師龍家升可能想不到，自己繪本里的小精靈，會(huì)在十年后成為全球潮玩頂流IP。泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧可能也想不到，把玩具賣給成年人能成為河南首富。從2024年初至今，泡泡瑪特的股價(jià)漲幅超過(guò)了11倍。

據(jù)媒體報(bào)道，最新上市的Labubu3.0系列盲盒在美國(guó)、英國(guó)等地經(jīng)常“幾分鐘內(nèi)”售罄。在倫敦的斯特拉特福德韋斯特菲爾德購(gòu)物中心，甚至爆發(fā)了“斗毆”事件。平安銀行西安某支行將Labubu作為贈(zèng)禮拉存款，客戶存5萬(wàn)元定期至少3個(gè)月，便可以獲得一個(gè)Labubu3.0系列盲盒。

2021年在北大光華，王寧曾用尼采的話形容新消費(fèi)浪潮，“那些聽(tīng)不見(jiàn)音樂(lè)的人認(rèn)為那些跳舞的人瘋了”。如今，潮玩IP已成為年輕人的消費(fèi)新寵。由中國(guó)社會(huì)科學(xué)院財(cái)經(jīng)戰(zhàn)略研究院牽頭編寫(xiě)的《中國(guó)潮玩與動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告(2024)》數(shù)據(jù)顯示，2023年我國(guó)潮玩產(chǎn)業(yè)總價(jià)值已達(dá)到約600億元。預(yù)計(jì)到2026年將攀升至1101億元，年均增速超過(guò)20%。

一代人有一代人的“茅臺(tái)”

在發(fā)售1個(gè)多月后，Labubu3.0系列盲盒依舊是“一娃難求”。

泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧在2024年業(yè)績(jī)溝通會(huì)上表示，Labubu毛絨成功的核心是泡泡瑪特開(kāi)創(chuàng)了搪膠毛絨品類。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，泡泡瑪特2024年毛絨品類較全年增長(zhǎng)1289%。

澎湃新聞?dòng)浾呓谧咴L多家泡泡瑪特實(shí)體店發(fā)現(xiàn)，Labubu3.0系列搪膠臉毛絨掛件早已買不到現(xiàn)貨。店員告訴記者，可以添加店鋪微信進(jìn)群留意補(bǔ)貨通知，但什么時(shí)候會(huì)補(bǔ)貨他們也不清楚。

斷貨讓Labubu的身價(jià)水漲船高，多款Labubu盲盒在二級(jí)市場(chǎng)的溢價(jià)超過(guò)三倍以上。在得物上，Labubu3.0一個(gè)盲盒的價(jià)格從99元上漲到了349元。而像泡泡瑪特 x Vans這樣更稀有的聯(lián)名款玩偶，已經(jīng)從原價(jià)的599元賣到了27999元，約為原價(jià)的47倍。

Labubu x Vans聯(lián)名款從原價(jià)的599元賣到了27999元。圖片來(lái)源：得物APP。

許多潮玩平臺(tái)還推出了“盲盒明價(jià)”的玩法，根據(jù)市場(chǎng)供需關(guān)系，給開(kāi)盒后的Labubu玩偶定價(jià)，如果是隱藏款，溢價(jià)相當(dāng)于直接賺了一瓶茅臺(tái)的錢(qián)。千島APP交易數(shù)據(jù)顯示，Labubu3.0系列隱藏盲盒“本我”的近3日成交價(jià)為3115.2元，溢價(jià)率超過(guò)3000%。如此高額的溢價(jià)，近3日成交量卻達(dá)到了726筆。

二級(jí)市場(chǎng)的玩法讓Labubu成為一種新的理財(cái)產(chǎn)品，給人一種搶到就是賺到的感覺(jué)。有網(wǎng)友在小紅書(shū)上曬出自己六一兒童節(jié)入手的Labubu大首領(lǐng)，在半個(gè)月內(nèi)漲了600元。她在筆記中寫(xiě)到，什么黃金、股票投資，都不如炒拉布布賺錢(qián)。

泡泡瑪特賺錢(qián)的不止有Labubu系列。2024年財(cái)報(bào)顯示，泡泡瑪特最賺錢(qián)的8個(gè)IP去年總營(yíng)收接近100億元，每一個(gè)系列的年收入都在2億元以上。這些IP在定位上各有側(cè)重，在主題設(shè)定上主打多種情緒價(jià)值。如CryBaby，它最具代表性特征是臉上那顆永不消逝的大眼淚，毫不掩飾自己的情感。仿佛在提醒人們，情感表達(dá)并不是羞恥的事情。豐富的情感設(shè)定和共情帶來(lái)的情緒價(jià)值，使CryBaby系列成為2024年泡泡瑪特各類IP中營(yíng)收增速最高的，同比增長(zhǎng)超過(guò)1536.2%。

泡泡瑪特去年?duì)I收超130億元，近四成來(lái)自出海

Labubu等IP在全球爆火，讓泡泡瑪特的業(yè)績(jī)翻番。財(cái)報(bào)顯示，2024年泡泡瑪特實(shí)現(xiàn)營(yíng)收130.4億元，同比增長(zhǎng)106.9%。海外業(yè)務(wù)成為主要增長(zhǎng)點(diǎn)，營(yíng)收同比增長(zhǎng)375.2%，收入占比從2023財(cái)年的16.9%上升到38.9%。

2018年布局海外并逐步推動(dòng)全球化戰(zhàn)略以來(lái)，泡泡瑪特的業(yè)務(wù)版圖已遍及全球近百個(gè)國(guó)家及地區(qū)。具體來(lái)看，東南亞地區(qū)營(yíng)收24.0億元，同比增長(zhǎng)619.1%，是海外業(yè)務(wù)增速最快的區(qū)域。

界面新聞在分析文章中指出，泡泡瑪特在東南亞取得良好成績(jī)，得益于IP運(yùn)營(yíng)上的四個(gè)“新”招：即新市場(chǎng)、新渠道、新品類、新潮流。新市場(chǎng)和新渠道指泡泡瑪特近兩年拓展海外市場(chǎng)及探索多元化業(yè)務(wù)；新品類是指從手辦等硬質(zhì)潮玩拓展到毛絨玩具，如Labubu搪膠臉系列盲盒；新潮流在于開(kāi)拓新市場(chǎng)時(shí)會(huì)結(jié)合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求和喜好重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品，結(jié)合當(dāng)?shù)匚幕⒐?jié)日推出限定類產(chǎn)品，形成差異化。

泰國(guó)外交部去年11月19日宣布，將與泡泡瑪特合作、推出具有泰國(guó)文化特色的迪莫系列限定形象，授予它“中泰建交50周年特邀摯友”榮譽(yù)稱號(hào)。而普通人的種草時(shí)刻更多來(lái)自明星和KOL，泰國(guó)公主、泰國(guó)頂流明星Lisa，都曾在公開(kāi)場(chǎng)合表達(dá)過(guò)對(duì)Labubu的喜愛(ài)。

北美地區(qū)的高速增長(zhǎng)，在Labubu3.0上線后也可見(jiàn)一斑。據(jù)TK觀察報(bào)道，TikTok Shop作為美國(guó)市場(chǎng)線上首發(fā)渠道，在Labubu3.0上線后爆賣150萬(wàn)美金GMV。在TikTok Shop美區(qū)銷售額排行榜中，POPMART US SHOP以600-700萬(wàn)美元的銷售額，躍升TikTok Shop美區(qū)4月銷售榜榜首。

中國(guó)已成為全球第四大IP消費(fèi)市場(chǎng)

國(guó)際授權(quán)業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)在2023年超越德國(guó)成為全球第四大IP零售市場(chǎng)，全年IP零售額接近1000億元。但從人均IP消費(fèi)來(lái)看，中國(guó)只有排名第一的美國(guó)的人均IP消費(fèi)的六十分之一，也遠(yuǎn)低于IP消費(fèi)市場(chǎng)總量排在前十的其他國(guó)家。中國(guó)個(gè)人IP消費(fèi)還有很大的增長(zhǎng)空間。

王寧在泡泡瑪特2024年業(yè)績(jī)交流會(huì)上表示，北美是一個(gè)非常大的市場(chǎng)，集團(tuán)比較有信心，單單北美市場(chǎng)就可以達(dá)到2020年整個(gè)集團(tuán)收入水平（2020年泡泡瑪特總營(yíng)收在25.13億元）的突破。

MobTech研究院發(fā)布的《2024年情緒經(jīng)濟(jì)消費(fèi)人群洞察報(bào)告》指出，新崛起的消費(fèi)力量不僅追求實(shí)用需求，更看重商品和消費(fèi)過(guò)程中的情緒價(jià)值，以及品牌向外輸出的理念。在各類年輕人的消費(fèi)心態(tài)中，“快樂(lè)消費(fèi)，為情緒價(jià)值/興趣而消費(fèi)”的認(rèn)同度最高，占比達(dá)40.1%。在“快樂(lè)消費(fèi)”的品類中，年輕人在文創(chuàng)、盲盒潮玩以及IP相關(guān)消費(fèi)的意愿度已經(jīng)超過(guò)寵物。

資料來(lái)源：

1、新華網(wǎng)《中國(guó)潮玩，海外“潮”出新高度》

https://www.news.cn/fashion/20250603/393c4a5d3216419c86fd293731686b2c/c.html

2、每日經(jīng)濟(jì)新聞《泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧：我們已做了11年，不是一夜暴富，最大的價(jià)值是人與時(shí)間》

https://www.nbd.com.cn/articles/2021-06-22/1801894.html

3、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道《河南新首富王寧 泡泡瑪特押對(duì)了什么？》

https://www.stcn.com/article/detail/1938140.html

4、央廣網(wǎng)《國(guó)際化、毛絨爆發(fā)助推2024年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，泡泡瑪特王寧最近解讀》

https://finance.cnr.cn/zghq/20250330/t20250330_527118339.shtml

5、TK觀察《泡泡瑪特在美國(guó)TikTok拿下第一，潮玩經(jīng)濟(jì)還能火多久?》

https://finance.sina.com.cn/cj/2025-05-20/doc-inexfenz6960596.shtml?froms=ggmp