doro占領(lǐng)世界

海外游戲如何做好國服運(yùn)營？

我相信這個(gè)問題對于不同的項(xiàng)目組而言，都有不同的回答。有的游戲需要落后版本，讓玩家提前安排游戲規(guī)劃，而有的游戲則需要加快與國際服同步。

可以說，沒有一個(gè)運(yùn)營方案是可以照搬的，不同游戲都有適合自己的運(yùn)營策略。而于上個(gè)月上線的《勝利女神：新的希望》（下文簡稱《勝利女神》國服）顯然已經(jīng)摸索到了一條自己的方向，一條獨(dú)立且極具特色的運(yùn)營之路。

就在昨天（6月11日），《勝利女神》國服正式推出了Overzone的活動版本，并推出了“桃樂絲”這個(gè)人氣角色卡池。在如今這個(gè)激烈的二次元市場中，游戲一舉沖上了App Store游戲暢銷榜的Top7，并成功打破了游戲開服的最高紀(jì)錄。而另一個(gè)高人氣角色“神罰”也即將于6月18日上線。

流水?dāng)?shù)據(jù)來源：七麥數(shù)據(jù)-Appstore游戲暢銷榜

值得一提的是，這兩個(gè)高人氣角色登陸國服之后，官方為其二者專門繪制了全新的國風(fēng)特色時(shí)裝。不同于原來科幻的風(fēng)格，妮姬們穿著獨(dú)特設(shè)計(jì)的旗袍服裝，更別有一番風(fēng)采。

這些游戲內(nèi)容上的變化，無一不在說明"中國版將采用獨(dú)立的客戶端與運(yùn)營策略”這句開服時(shí)官方對版本差異的解釋，并不是一句空話。國服官方在差異化運(yùn)營、深度本地化游戲已經(jīng)邁出了一大步。

要知道，因?yàn)槎卧螒虻膬?nèi)容特性和商業(yè)化模式，大多數(shù)產(chǎn)品的開服表現(xiàn)就是其成績上限。僅有少數(shù)頭部產(chǎn)品能通過加碼資源投入和運(yùn)營策略再創(chuàng)新高。

筆者認(rèn)為，《勝利女神》國服能在半個(gè)多月內(nèi)達(dá)成這一成就，說明玩家還是相當(dāng)認(rèn)可IP的吸引力和產(chǎn)品本身的過硬素質(zhì)。后續(xù)也能通過結(jié)合人氣角色和產(chǎn)品重要節(jié)點(diǎn)不斷吸引新老用戶，持續(xù)周期性推高產(chǎn)品的商業(yè)表現(xiàn)。

我入坑就是為了doro

為什么官方要進(jìn)行如此大的版本變動呢？這不僅是筆者的疑問，我相信不少游戲玩家也是如此。

筆者細(xì)細(xì)想來后覺得，《勝利女神》國服運(yùn)營團(tuán)隊(duì)大幅度調(diào)整版本內(nèi)容，并非一時(shí)心血來潮。深入分析可以發(fā)現(xiàn)，這一決策是有著合理性的，它其實(shí)精準(zhǔn)指向了國內(nèi)玩家目前的核心需求。

首先是玩家即將步入國際服節(jié)奏“相對勸退”的前半年。在經(jīng)歷開服的抽卡狂歡后，許多玩家發(fā)現(xiàn)，以目前開服的角色，面對后面強(qiáng)大boss仍有一定的阻力，玩家要經(jīng)過很久的“睡覺變強(qiáng)”才能通關(guān)。如果按照此前國際服的卡池節(jié)奏，大部分玩家將步入體驗(yàn)較為煎熬的前半年，我相信國際服開服老玩家對此應(yīng)該深有體會。

“桃樂絲”和“神罰”作為國際服半周年前的強(qiáng)力角色提前實(shí)裝，可謂是官方提供的開荒“加速器”。其中“桃樂絲”在國服更是加強(qiáng)了部分技能，這不僅解決了其原機(jī)制上的部分毒點(diǎn)，讓其有了更靈活的配隊(duì)思路，角色強(qiáng)度也更加保值，從而更長久的為玩家提供幫助。而“神罰”作為PVE功能性極強(qiáng)的角色，不管對玩家推圖、爬塔、還是模擬室等核心玩法體驗(yàn)都可謂有“質(zhì)變的提升”。

二者推出后，必然能給玩家的推圖體驗(yàn)帶來的極大的提高，一舉打破玩家前期出村困難，玩無可玩，開服沒有強(qiáng)力角色只能每天睡大覺的窘境，同時(shí)也是給予開服沒有抽到強(qiáng)力角色玩家的又一次機(jī)會。

其次便是對人氣形象“Doro”的強(qiáng)烈渴望。“桃樂絲”作為國內(nèi)出圈梗圖“Doro”的原型，事實(shí)上已經(jīng)形成超越游戲本身的傳播效應(yīng)，有許多新玩家都是為了該角色而選擇入坑國服的。國服官方對此也是心知肚明，在公告中也直言“可能部分指揮官認(rèn)識桃樂絲是從doro來的”。

在此前國服的前哨測試中，提前實(shí)裝桃樂絲版本便引來了大量玩家的好評。因此，正式服將桃樂絲提前上線，可以說是官方對國內(nèi)社區(qū)文化的尊重與回應(yīng)。

如果說桃樂絲是出于游戲外的“意外人氣”，那么“神罰”則是為了給玩家游戲內(nèi)更好的情感體驗(yàn)，而這也是第三個(gè)原因。

“神罰”作為教學(xué)關(guān)卡的核心角色，她不僅是玩家第一個(gè)見到的妮姬，也是玩家第一個(gè)“殺死”的妮姬。其溫柔的性格更是被許多玩家視為真正的女主角，白月光等等。而這份猝然離世的現(xiàn)實(shí)，也讓“遺憾感”成為了二者情感的“繃帶”。

國服開服近半個(gè)月以來，大量玩家已經(jīng)推進(jìn)到了16章劇情，與“神罰”角色重逢并建立全新的情感連接。相比國際服長久的等待，國服此時(shí)推出“神罰”卡池，無疑更符合劇情情感發(fā)展的自然節(jié)奏，也能滿足二游玩家的情感需求。

當(dāng)然，官方也考慮到了玩家面對連續(xù)兩個(gè)頂級角色可能帶來的抽卡壓力，因此也是提供了大量的抽卡福利。在新版本中，玩家可以通過登錄游戲、參與活動完成任務(wù)免費(fèi)獲取最多200抽以上招募資源、以及「SSR妮姬·萊伊」X4和各類養(yǎng)成素材獎(jiǎng)勵(lì)等等，力求讓玩家能夠抽到相應(yīng)的角色。

即使在海量的福利下，游戲此次依舊取得了如此亮眼的商業(yè)表現(xiàn)，無不說明游戲的獨(dú)特魅力。而在國際服的前瞻下，無論官方還是玩家都十分清楚不同版本的優(yōu)劣。

筆者相信在有了此次調(diào)整的經(jīng)驗(yàn)后，《勝利女神》國服能更熟練的安排國服未來的企劃，讓游戲重現(xiàn)乃至超越國際服的成績。

一是屁股，二是槍

如果說上述的玩家需求是《勝利女神》國服要做出改變的原因，那么官方敢于進(jìn)行如此大刀闊斧的版本調(diào)整，底氣則源自游戲本身具有差異化的玩法框架，能夠承接不同運(yùn)營策略所帶來的體驗(yàn)變化。

目前，《勝利女神》國服的“屁股槍”玩法在國內(nèi)二游市場都算是獨(dú)樹一幟的。

一方面，在如今繁瑣勞累的二游市場中，《勝利女神》國服無論是豎屏的單手操作，還是點(diǎn)觸的射擊體驗(yàn)都是獨(dú)特的，玩家能在擁擠的地鐵上，回家的路上輕松游玩。另一方面，游戲又有著非常深度的玩法內(nèi)容，僅以最簡單的射擊來說，游戲便有著諸如“卡怪”“體操躲避”“摸軸”“調(diào)整幀數(shù)減低攻速”“跳過動畫預(yù)瞄集火”等各類玩法技巧。

點(diǎn)觸的射擊玩法也將游戲的難點(diǎn)轉(zhuǎn)向了卡牌養(yǎng)成和隊(duì)伍配置上，玩家需要根據(jù)角色的性能，BOSS的種類，操作的方式進(jìn)行合理的搭配，從而提升戰(zhàn)斗的輸出效果。這就不難奇怪，為何在評論區(qū)，能經(jīng)常看到玩家發(fā)出自己的BOX，請求大佬配隊(duì)或者進(jìn)行操作教學(xué)等等。

由于游戲沒有體力限制，并擁有自動戰(zhàn)斗，快速戰(zhàn)斗等一鍵式玩法，所以游戲其實(shí)沒有對操作的硬性要求。再加上大部分升級材料和資源又都可以通過時(shí)間來自動獲得。因此相比起其它二游，它其實(shí)更像是一款放置類游戲，玩家完全可以依靠時(shí)間獲得大量資源，并依托數(shù)值碾壓任何一個(gè)副本。“打不過，睡一覺”便是玩家對其日常的真實(shí)感受。

這種將放置與射擊結(jié)合，同時(shí)主副皆可的玩法本身便是能夠長期吸引玩家的。

而敘事層面的差異化同樣是關(guān)鍵。《勝利女神》國服的劇情采用了簡潔直白的表達(dá)方式，有力避免謎語人式的敘事陷阱。例如教學(xué)關(guān)卡中，短短幾關(guān)，就將游戲勢力之間的矛盾（方舟與萊徹），還有游戲的關(guān)鍵設(shè)定“妮姬侵蝕”講的明明白白。

游戲中，主角也始終處于劇情核心位置，角色情感世界觀內(nèi)容也通過日常對話自然展現(xiàn)。這種“輕設(shè)定重情感”的敘事策略，讓玩家能快速沉浸于角色命運(yùn)。比如本次“神罰”在初期劇情的快速轉(zhuǎn)折，以及“桃樂絲”的復(fù)雜情感都是玩家所津津樂道的。

除了上述游戲玩法本身的特色以外，國服也針對性進(jìn)行了大量調(diào)整，讓其更符合國內(nèi)玩家的游戲習(xí)慣。比如前期戰(zhàn)力調(diào)整等各項(xiàng)在游戲開荒時(shí)期的專項(xiàng)優(yōu)化。在底層養(yǎng)成系統(tǒng)上，國服也進(jìn)行了大量諸如同步器系統(tǒng)取消4小時(shí)冷卻時(shí)間，裝備升級材料100%返還，新增鑄模保底機(jī)制等大量優(yōu)化。

這些內(nèi)容讓玩家有了極為爽快的前期體驗(yàn)，也讓玩家的推進(jìn)速度遠(yuǎn)超同時(shí)期的國際服，這也為提前上線高價(jià)值角色創(chuàng)造了客觀條件。

可以說，游戲本身的獨(dú)特射擊體驗(yàn)，與主副皆可的放置類玩法，讓其在國內(nèi)二游市場上有著不可替代的獨(dú)特性，玩家很難找到“代餐”，也更愿意為《勝利女神》國服優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和角色付費(fèi)。最終外顯在商業(yè)化上，便是展現(xiàn)出了像現(xiàn)在一樣的巨大潛力。

妮姬降臨我身邊

事實(shí)上，《勝利女神》國服的運(yùn)營創(chuàng)新遠(yuǎn)不止于游戲內(nèi)版本調(diào)整。

國服官方正在以IP長線運(yùn)營為視角，構(gòu)建了一套覆蓋線上線下、貫穿游戲內(nèi)外的生態(tài)體系。

從3月發(fā)布的“虛假的樂園”世界觀PV，到4月的“希望的曙光”定檔宣傳，再到上線PV“希望，啟自黎明”的全新中文主題曲，這些內(nèi)容都并非簡單本地化，而是針對國內(nèi)玩家審美定制的原創(chuàng)作品。

特別是本次版本的多個(gè)“桃樂絲"原創(chuàng)PV。玩家更是紛紛直呼“好陌生”“我的傳統(tǒng)小唐動畫怎么不唐了”“我缺的里番畫質(zhì)誰給我補(bǔ)啊”“國服吃的那么好！”。

此外還有諸如聯(lián)動cafe，零食，地圖，交通卡，周邊旗艦店，“陪伴式直播”等特色活動，也是收獲了大量玩家的好評。

更令人興奮的還有未來規(guī)劃中的“泡面番”計(jì)劃，這種內(nèi)容延伸正是二次元核心玩家最珍視的“精神食糧”，也是最好的官方“福利”。而上述的一切都是為了讓玩家能加深了解游戲的世界觀，跟角色建立起情感羈絆。

線下活動的滲透更是展現(xiàn)了其破圈和長遠(yuǎn)的野心。特別是從6月11日啟動的“勝利女神希望巡禮”企劃，將游戲最知名，最出圈的doro形象在全國開啟巡游。事實(shí)上，盡管都是doro，但國內(nèi)外其出圈的核心原因是完全不同的，國內(nèi)更多的是普通人對其的共情與憐愛。

因此官方對Doro梗的接納與推廣也與國際服產(chǎn)生了差異。與以往二游通常僅在一線城市展開定點(diǎn)打卡式的活動不同。為了更加貼近玩家，主動接觸更廣泛的潛在玩家群體，《勝利女神》國服選擇的是以花車形式進(jìn)行多日多地的環(huán)中國巡游，讓“桃樂絲”更加深入二三線城市，與更多喜歡游戲的普通玩家接觸。此舉，有望讓更多愛著doro的用戶能夠在線下與之互動。

當(dāng)然，官方也沒有忘記那些跋山涉水參加漫展的核心玩家們。漫展作為二次元用戶的專屬舞臺，既是一次同好們的線下交流會，也是玩家們表達(dá)心中熱愛、尋找歸屬感的特殊存在。

無論是此前廣州螢火蟲漫展上的巨大Doro“拍拍樂”裝置，還是UF游戲音樂嘉年華的Doro氣球都吸引了核心玩家的喜愛，而真人十連抽的創(chuàng)意活動更是好評如潮。因此在即將到來的BW展會上，官方也是再次參展并繼續(xù)舉辦妮姬真人十連抽的活動，讓更多喜愛游戲的玩家參與互動。

連抽的活動，讓核心玩家參與互動

從廣州螢火蟲到7月的BW漫展，官方始終在關(guān)注玩家所想，想要給喜歡妮姬的玩家創(chuàng)造驚喜，提供更加精彩的線下活動體驗(yàn)。

從以上運(yùn)營活動中，我們不難看出《勝利女神：新的希望》其實(shí)是在穩(wěn)固妮姬核心玩家的同時(shí)，不斷利用“doro”的出圈效應(yīng)以吸引更多的用戶。而“doro”所代表的最廣大人民群眾質(zhì)樸的“愛”，也恰好是妮姬中給予主角最底層的情感。在官方的有意宣傳下，這種共鳴無疑能持續(xù)的為國服吸引更多的新玩家，不斷助力游戲的未來發(fā)展。

結(jié)語

考慮到背身射擊玩法的獨(dú)特性、玩家群體間不同的文化背景跟訴求，國服官方?jīng)Q心采取差異化運(yùn)營策略。這本身也反映出了國服官方的靈活性跟長遠(yuǎn)考量。

從目前來看，《勝利女神》國服所作出的差異化運(yùn)營，都是基于玩家的切實(shí)訴求出發(fā)的。無論是大量的福利，獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)化，亦或是游戲版本的變化，和獨(dú)具特色的線上線下活動，都可以看出國服官方渴望讓IP在國內(nèi)能夠長遠(yuǎn)發(fā)展，長青運(yùn)營。

“我們相信，中國版與全球版將在不同條件與環(huán)境下朝著各自的方向成長，終有一天兩者的差異會彼此成就。我們將持續(xù)同步反饋與規(guī)劃方向，最終讓兩條發(fā)展路徑為各自版本創(chuàng)造更美好的未來。”官方在開發(fā)者筆記中的愿景，正在通過一次次創(chuàng)新實(shí)踐落地。

勝利女神韓服表現(xiàn)

“桃樂絲”只是第一步，事實(shí)上根據(jù)外服的流水趨勢來看，像此次“桃樂絲”的高人氣高流水表現(xiàn)的版本還有很多。比如海內(nèi)外好評如潮的《尼爾機(jī)械紀(jì)元》聯(lián)動“2B”、“A2”，以及在玩家口中的唯一真神“小紅帽”等等。他們無論在人氣還是商業(yè)上都取得了優(yōu)異的表現(xiàn)。

因此，本次《勝利女神》沖上暢銷第七并不是偶然的情況。客觀來看，大多數(shù)二次元游戲流水都有周期性波動的特征，即隨著推出高人氣角色迎來流水高峰。未來《勝利女神》的商業(yè)化表現(xiàn)，大概率也會走出類似的趨勢。

隨著國服本地化策略和產(chǎn)品深度結(jié)合，有理由相信《勝利女神》國服的商業(yè)化潛力也將得到進(jìn)一步釋放。未來，或許能夠解鎖更多全新的里程碑。

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