【編者按】醫療大健康行業的版圖正在經歷快速重構的過程。“以醫院為中心”向“院內外協同”的轉變，新的產品營銷生態正在加速形成。在政策主導自上而下，產業發生結構性變化的過程中，這一趨勢已勢不可擋。今年5月，動脈網創始人李大韜、健康增長社秘書長汪蕊、美年健康集團董事長、健康增長社理事長俞熔一起宣布健康增長社正式成立。而在即將到來的6月20日，健康增長社將攜手美年健康集團開啟第一期商業增長案例實戰工坊。在首期實戰工坊舉辦前，動脈網借機與俞熔聊了聊，一窺美年健康視角下的院外市場的發展與生態構建。

國內預防醫學的龍頭企業為什么要加入一個以新產品、新生產、新渠道為驅動的院外市場生態共同體？

今年5月，在2025年VBEF未來醫藥100強展會舉辦期間，由動脈網發起的健康增長社正式成立。秉承“精準鏈接、知識賦能、生態協同”的宗旨，健康增長社以院外商業增長需求為核心導向，致力于打通“產（藥企/器械/健康產品）-銷（新渠道）”鏈路，從而構建一個以新產品、新生產、新渠道驅動的院外市場生態共同體，進而幫助醫藥健康行業中最優秀的產品與最頭部的新渠道進行高效精準匹配，共同打造最大的中國醫療健康商業增長交易場域。

健康增長社的現任理事長，則正是國內預防醫學龍頭——美年健康集團的董事長俞熔。6月的一個午后，帶著文章開篇的疑問，動脈網與俞熔進行了一場對談。從他的回答中，我們感知到，美年健康的這一步棋，既是對行業發展的精準把握，也是對細分領域龍頭企業行業責任的回應。

01

需求升級，AI興起，主動式數智化健康管理時代正來襲

行業正在發生激烈變革。

變革之一在于健康需求的升級。在以往，客戶的健康需求通常是疾病治療，而近年來，隨著健康意識的提升、可穿戴設備等科技力量的深化應用，主動式健康管理的理念正在興起，進一步帶動健康消費市場繁榮。

據中國消費者協會發布的《健康產業消費趨勢發展報告》，2024年，我國大健康產業總收入規模預計達到9萬億元。健康消費需求旺盛的背后，也暗含健康需求已從疾病治療轉變為融入至日常生活中的健康管理，對企業的產品和服務自然也提出了更深層次的要求。

以體檢為例，在成本等多重因素的制約下，一位客戶的體檢旅程往往終結于報告解讀、健康問題輕咨詢環節，針對檢出問題體檢機構無干預手段、更遑論開展體系化的健康管理。但客戶的健康旅程不會隨著體檢項目的結束而結束。他們期待體檢機構能夠針對檢出問題提供干預方案。而隨著健康管理生活化、常態化理念的興起，即使部分未檢出異常的客戶，也擁有日常健康管理的需求。

對此，美年健康多年前便開啟了從健康體檢到全方位、全周期健康管理的轉型升級之路，并提出了“體檢2小時，服務365天”的健康管理全方位閉環式服務理念。

而服務的落地，又與美年健康對AI技術應用的重視有關。

在俞熔看來，AI 技術的應用不僅能夠提升醫療服務效率，降低醫療服務成本，還能提高醫療質量并優化服務體驗，在解決醫療不可能三角問題的同時真正推動普惠醫療的實現。據此，在2024年，美年健康正式提出了“ALL in AI”的發展戰略。

因此，美年健康的全方位閉環式健康管理服務融入了一個新元素——數智化，美年健康未來十年的發展目標也從健康體檢行業龍頭升級為了數智化健康管理時代領軍者。

02

詳解美年健康數智化健康管理戰略：橫向重塑體檢全流程，縱向深化重點學科應用

美年健康的數智化健康管理服務貫穿檢前、檢中、檢后全流程。

在檢前階段，智能體將對客戶進行智能化分析，并依據其為用戶提供個性化的體檢套餐，解決了客戶檢前面對眾多體檢項目的茫然和選擇困難，并在一定程度上實現對客戶潛在問題的精準篩查。

檢中階段和檢后階段是美年健康探索AI應用的“重頭戲”。在檢中和檢后（健康管理）階段，美年健康推出了多個“專精特新”產品，旨在提高檢測效率和檢測精準度。

例如，在腦科學領域，美年健康推出了“腦睿佳”精準篩查產品，基于專項核磁檢查、量表、基因和血檢等多個檢查項目，綜合遺傳、分子代謝、腦結構成像、行為、情緒和生活方式等超過30個維度，采用了100+腦區量化分析和斑塊穩定性評估技術，可計算出10年腦認知功能損害風險和10年腦卒中風險。

而美年健康的磁控膠囊胃鏡系統則由膠囊內窺鏡、巡航膠囊內窺鏡控制設備、膠囊探測器和便攜記錄器組成，具有無痛、無創、無麻醉和無交叉感染風險等特點，獲得了“中國十大醫學進展獎”“最具臨床價值創新醫療器械獎”等。

從目前美年健康在檢中階段開展的AI實踐來看，其主要目標或在于優化檢測體驗，降低患者不適感，或在于提升檢測效率，提高檢測精度。而無論是檢測舒適度的提升抑或是檢測效率或檢測精度的提升，對于后續開展健康管理服務而言，都至關重要。

在檢后階段，即院外管理服務環節，基于大模型技術、海量的醫學知識和高質量的大數據，美年健康在2024年發布了國內首款AI數智健管師——“健康小美”，以期為客戶提供個性化、多元化、智慧化和精益化的全生命周期健康管理服務。

按照流程，在檢后階段，美年健康會為客戶提供體檢報告智能解讀服務；爾后，根據客戶體檢報告顯示的健康狀況，“健康小美”會為客戶匹配相應的智能體進行體系化的健康管理服務；在此基礎上，美年健康還會為客戶提供相應的干預產品，管控用戶健康風險，讓用戶享有健康生活。

至此，我們了解到了美年健康加入健康增長社的第一層原因，即鏈接更多的優質產品資源，為民眾提供更優質、更全面、更多元的健康管理服務。與此同時，作為行業龍頭，美年健康還感受到了行業的一大變化，并決定肩負起引領行業發展的責任與使命。

03

以千萬級客戶資源和億級數據規模，為優質產品高效匹配精準渠道

“預計到2029年，院外市場將以1.6萬億的市場規模，實現與院內市場持平甚至反超。”米內網的一項數據表明，在健康需求旺盛疊加集采等因素的綜合作用下，國內院外市場正在被引爆。

它吸引著一眾企業紛紛轉型，在院外市場謀求生存乃至業務增長之道。但據健康增長社秘書長汪蕊介紹，院外市場雖然火爆，但并不好做。難做的原因在于企業與新渠道之間的信息不對稱、企業對用戶需求的把握不夠精準和企業對新市場新打法的認知存在不足等。一言以蔽之，企業在新進入院外市場之際，需要彌合的信息差和資源差。這正是健康增長社創立的原因所在。

而作為健康增長社的參與單位，美年健康將為企業提供以下賦能：

首先，正如前文所言，美年健康已打造了體檢+健康管理的業務閉環，體檢業務可供優質檢測檢驗產品落地應用，健康管理業務也可為優質大健康產品、干預方案乃至可穿戴設備等提供應用場景。

其次，美年健康可為企業提供觸達龐大客群的渠道。截至2024年12月31日，美年健康已在全國296座城市布局了576家體檢中心，年度服務客戶達到了3000萬人次。并且，自2015年上市以來，美年健康已累計為2.6億人次提供了專業的健康體檢服務。

最后，美年健康還積累起了億級規模的健康大數據資源，可賦能相關產品的研發工作。

至于未來健康增長社將會如何賦能企業在院外市場的發展，俞熔表示，健康增長社的愿景十分宏大，但具體實踐卻腳踏實地。在未來一段時間內，健康增長社將會聚焦關鍵場景中的關鍵問題，為優質解決方案精準匹配渠道，成為優質產品“從1-10”商業化過程的加速器。

例如，在體檢方面，美年健康將持續尋找包括結直腸癌早篩在內的優質疾病篩查解決方案；在檢后健康管理方面，一方面，美年健康將持續探索包括三大結節在內的優質健康管理產品、精準營養產品等；另一方面，美年健康也在積極推動可穿戴設備的應用和發展，期待下一個現象級爆款產品的出現。

而在近日，健康增長社開啟第一期商業增長案例實戰工坊。如您具備大健康領域產品、差異化技術壁壘與成熟商業化路徑、致力于構建預防醫學場景下的健康解決方案，歡迎掃描下方二維碼提交報名信息，健康增長社將進行審核，符合條件者將收到參會邀約。

如您參會，不僅可獲悉美年健康對院外市場戰略全景圖的解讀和大單品的頂層戰略與實戰路徑的拆解，更有機會獲得來自美年健康的院外市場渠道加持和健康增長社提供的極具價值的渠道資源等鏈接機會。

6月20日，“健康增長社實戰工坊”，我們不見不散。

*封面圖片來源：123rf

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