創新有作為，不負新時代！ 6月10日下午，“跨越一步！”2025新青年·照明經銷商思享會在廣州光亞展現場6.1館G10盛大召開。

據悉，此次活動由中國（五金）交電渠道聯盟、大照明全平臺聯合主辦，廣州國際照明展覽會（光亞展）戰略合作，并得到了佛山照明、木林森照明、雷特、立林、強流明照明的大力支持。

跨越一步！

2025新青年·照明經銷思享會盛啟

▲中國（五金）交電渠道聯盟執行主席、大照明全平臺創始人蔡洪波

中國（五金）交電渠道聯盟執行主席、大照明全平臺創始人蔡洪波致辭表示，自創立以來，大照明只干一件事，就是為上游的制造企業和下游的經銷商之間搭建起溝通的橋梁。為此，大照明每年都會開啟“照明渠道萬里行”，至今已走過我國除西藏以外的所有省份，甚至深入地級市、鄉鎮。“我們非常榮幸地看到，大照明過去的耕耘，在中國960萬平方公里的土地上撒下了一些種子，并且生根發芽。”

蔡洪波進一步提到，如今，照明行業正處在巨變之中，老一代的照明經銷商個人經驗已經逐漸“不匹配”當下的行業大環境，而80后、90后的經銷商是行業未來的中堅力量，他們對于行業的認知迥異于上一代。因此，年輕一代的經銷商更應該站出來，站到舞臺中央，向行業發出自己的聲音！這，也是此次活動所要傳達的。

▲ 大照明全平臺執行總裁唐斌

大照明全平臺執行總裁唐斌現場作“創新有作為，不負新時代——致新青年照明經銷商”主題演講。他指出，伴隨著智能照明新時代的來臨，市場環境已然發生巨變，經銷商傳統的思維方式已經不適合當前市場的發展變化。事實上，無論是產品技術的迭代，還是營銷模式的改變，年輕一代的經銷商都逐漸掌握話語權，因為他們就是在這種行業巨變中成長起來的新青年。

唐斌提到，“尋找照明行業100位新青年經銷商”活動只是開始。未來，大照明還將一直在路上，以城市為單位，以新青年經銷商為主體，以照明細分領域為載體，學習新青年、發展新青年，進而成就新青年！

▲ 雷特科技中國銷售總經理李方方

雷特科技中國銷售總經理李方方表示， 新時代下，照明廠商及智能企業不應該單純的向下卷價格，而該向上卷技術卷創新，提高效率和降低服務成本。通過技術不斷地迭代，實現內核的創新，讓智能產品使用門檻更低、更便于普及化。

李方方還提到，多年來，智能家居行業普遍陷入“重服務、重技術”困局，而雷特2025年全新推出的“星際技術”實現免通電、預設置、安裝即交付，改寫智能家居工程落地新模式，通過技術賦能為經銷商“減負”，推動經銷商期待回歸傳統照明 “懂賣貨 + 輕服務” 的模式！此外，雷特更全面鏈接全球三大開放生態：Apple Home/Matter/Home Assistant，真正做到了生態融合。

▲河南科麒照明總經理邢岑

河南科麒照明總經理邢岑表示，在新時代下，新青年經銷商要走出自己的風格！就推廣的新渠道而言，不管是抖音、視頻號，還是小紅書，不同平臺都自己的特點，有自己服務的人群和推廣邏輯，因此經銷商在線上推廣時，應該有針對性地選擇適合自己的平臺。

邢岑進一步闡述道，視頻號，是基于朋友圈來進行拓展傳播的；抖音，則更多的是以產品為主，尤其是特別稀有、搶眼球的，更容易獲得流量加成；小紅書，則更偏向于設計渠道。“但不管是哪個平臺，都需要基于既定推廣目的去做相應的內容，并進行長期的積累，持續系統的發酵，才能獲得推廣的效果。”

百家爭鳴！

廠商碰撞新思想，共啟行業新未來

聯浦照明董事長楊乃田：行業的未來一定屬于年輕一代，這是毋庸置疑的，但也不能忽視老一輩消費者的需求。事實上，老一輩消費者對智能照明的接受度遠不及年輕消費者，這需要得到重視。此外，智能照明的落地，不單單是軟件、系統的落地，還需要與硬件相配套，二者缺一不可。

汕頭市康思貝燈飾總經理林澤濤：有線智能更適合前裝，而無線智能更適合后裝。做智能照明的落地，就是給客戶定制一個安全舒適的家，這就要求經銷商要充分了解客戶的需求、興趣、愛好等，再有針對性地制定方案。且對于智能照明而言，開放生態更優于封閉生態，未來，生態的開放是至關重要的，也是趨勢所在。

杭州頤光智能科技總經理劉大雷：事實上，照明行業在步入無主燈時代以后，話語權已經被北上廣深這些大城市的設計學院、設計師等所掌握。因此，唯有那些擁有比較前衛的“黑科技”，且緊跟時代步伐的照明企業，才能搶回話語權。不管是產業基地也好，照明企業也好，唯有積極引進人才，才能保持強勁的創新力和競爭力。

易來智能照明旗艦店（重慶第六空間店）主理人劉鑫：智能家居最底層的邏輯，是物聯網的一個環節。而物聯網最基本的定義是萬物互聯，因此平臺需要支持萬物互聯，目前，全球范圍內能做到萬物互聯的，僅有蘋果、小米、華為三個生態。這些大廠所擁有的技術和人才，是我們無法比擬的，這已經不是同一個維度的競爭了。因此，我們要做的就是緊跟大廠走，把產品接入其生態中，并與其聯動。

山東萬陽照明總經理劉奇：在臨沂市場，智能照明的占比已經越來越高，且還在持續增長中。只要是對生活品質有所追求的消費者，智能已經成為他們的剛需，但每個人的需求和經濟實力并不相同，因此，智能照明并不存在所謂“性價比為王”。智能是協議，而照明是協議下的照明，二者是父子集的關系，照明作為子集，應該去配合父集，去做好智能照明的落地。

山東光博士照明總經理胡方志：智能家居的發展，第一要素就是穩定，沒有穩定，就沒有一切；第二要素是簡單，一定是簡單化，如果智能家居越來越復雜，就不利于市場推廣，更不利于消費者接受；第三要素是性價比，在消費持續降級的當下，性價比已經顯得越來越重要。

湖南思瑪特智慧照明總經理陳奇波：目前，終端實體店確實遇到了很大的瓶頸，但我認為這是一種淘汰賽，更加考驗經銷商的轉型能力。終端的生意模型，呈現兩極分化的趨勢：一方面，高端的客戶越拔越高，對于居家的需求越來越挑剔；另一方面，低端的客戶則更考慮房子的剛需性。未來，終端實體店將會與線上電商相互融合。尤其是伴隨著智能的迭代，線上電商很難替代終端實體店的作用。

創新有作為，不負新時代！為青年者，當以破繭之勇重構認知；為青年者，當以鴻鵠之志擔當未來。這個世界的未來，終將屬于年輕一代。2025新青年·照明經銷商思享會雖已結束，但屬于新青年照明經銷商的追光之旅，還一直在路上！

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