導語

山西汾酒2024年年報披露后，副總經理張永踴以302.41萬元年薪“出圈”——這一數字不僅是董事長袁清茂的近3倍，更遠超其他高管。這位“頂薪副總”究竟有何過人之處？他的履歷與業績背后，又暗含山西汾酒怎樣的戰略野心？白酒行業面臨禁酒令沖擊的當下，汾酒能否延續“清香熱”的傳奇？

01

張永踴：從一線銷售

到“300萬頂薪”的營銷鐵軍掌門人

張永踴的職業生涯幾乎與汾酒的復興同頻共振。1993年，20歲的他加入汾酒銷售體系，從廣州營銷處副經理一路晉升，歷任省區經理、銷售公司常務副總，最終在2023年執掌汾酒銷售公司總經理大權。

履歷亮點：

深耕銷售30年：從基層到核心管理層，全程參與汾酒全國化布局，主導省外市場從弱勢到占比超62%的逆襲。

青花汾酒“百億推手”：他推動青花系列銷售額突破百億，2024年中高端產品營收265.32億元，毛利率高達84.45%，成為汾酒利潤增長的核心引擎。

國際化破局者：布局60余國，創匯增長超五成，推動汾酒從“山西名片”向“全球清香”轉型。

02

頂薪背后的業績密碼：

營銷戰略如何改寫汾酒命運？

張永踴的高薪爭議，本質是汾酒對營銷能力的重倉押注。其策略可總結為“三力合一”：

產品高端化：以青花系列為矛，打造“青花20+青花26+青花30”梯隊，中高端產品占比提升至74%，直接拉動凈利潤增速（17.29%）高于營收增速（12.79%）。

全國化2.0：通過“1357+10”市場路徑，省外營收占比達62.4%，經銷商數量增至4553家，形成“長江以南+重點城市”雙引擎。

年輕化與國際化：推出“高粱穗”文創酒、聯名京劇IP，同時以“場景化出海”拓展海外體驗中心，搶占Z世代與全球市場。

03

禁酒令沖擊下的汾酒韌性：

從政務依賴到消費民主化

盡管行業面臨禁酒令壓力（如限制公務消費、場景收縮），汾酒卻展現出差異化韌性：

轉向個人消費：玻汾系列以高性價比穩居光瓶酒市場頭部，低價位產品增速達26.87%，對沖高端酒可能的政策風險。

場景化突圍：聚焦婚宴、朋友聚會等真實需求，2024年通過700余場海外活動將“飲酒文化”植入消費場景。

渠道優化：推行“五碼合一”技術，加強終端管控，經銷商庫存周轉率提升，避免價格倒掛。

04

2025年展望：

汾酒能否守住“行業第三”的城池？

盡管一季度增速放緩（營收同比+7.72%），汾酒仍被資本看好：

高端化持續：青花26新品放量、老白汾10腰部發力，產品結構進一步優化。

國際化加碼：計劃新增海外體驗中心，推動竹葉青搶占“銀發經濟”。

禁酒令應對：加速布局電商與年輕化營銷，以“7個年輕化”戰略（顏值、文化表達等）觸達新生代。

結語

張永踴的“頂薪”不僅是個人能力的標簽，更是汾酒從區域品牌向全國巨頭躍遷的縮影。在行業分化加劇的當下，汾酒以營銷鐵軍+高端化+國際化的組合拳，試圖打破“茅五”壟斷格局。然而，禁酒令的長期影響與消費疲軟仍是潛在挑戰。2025年，這場“清香逆襲”的劇本能否續寫？我們拭目以待。

引用來源:本文數據及觀點綜合自山西汾酒年報、公開報道及行業分析，不構成投資建議。