中國企業(yè)，正在流行“不正經(jīng)敲鐘”。

今年初蜜雪冰城上市當(dāng)天，敲鑼重任竟然交給了吉祥物雪王，敲完還跳起了經(jīng)典舞蹈；

前幾天影石集團(tuán)的上市現(xiàn)場，創(chuàng)始人劉靖康穿著T恤休閑褲就上臺了。

連敲鑼的工具都不是傳統(tǒng)的鑼錘，而是自家新產(chǎn)品影石Insta360 X5。

就在展示完這臺新相機(jī)有多么“硬”了之后，影石的股價應(yīng)聲上漲285%，市值直接沖到714億。

成立不到10年，影石幾乎成了“全景運動相機(jī)”的代名詞，市場占有率高達(dá)67.2%。

影石曾經(jīng)跟隨神六去過太空，也和威爾·史密斯一起爬過世界最高樓，跟全球各地的極限運動和Vlog博主一起上天入地。

在美國，無數(shù)年輕人就算冒著寒風(fēng)都要熬夜排隊買一臺新發(fā)售的影石相機(jī)，場面堪比當(dāng)年的蘋果發(fā)售。

作為影石的創(chuàng)始人，91年出生的劉靖康也不是一盞“省油的燈”。

上學(xué)時，他曾經(jīng)黑進(jìn)教務(wù)系統(tǒng)，不為了偷考試題，只是為了證明自己“行”。

到創(chuàng)業(yè)時期，身為世界上最著名運動相機(jī)的掌門人，他本人對極限運動、攝影攝像幾乎都不怎么感興趣。

就是這么一個離經(jīng)叛道的90后，竟然在早就成了紅海的便攜相機(jī)市場硬生生殺出一條血路，打造700億商業(yè)帝國。

能帶影石走到今天，劉靖康到底有什么超能力？

差點被退學(xué)的“校園黑客”

一路狂到敲鐘現(xiàn)場

在知乎上有個帖子“你的大學(xué)有哪些驚為天人的人物”？

而在一篇2017年的回答中，就有南京大學(xué)的學(xué)生提到了自家學(xué)長劉靖康。

站在學(xué)弟學(xué)妹的角度看劉靖康，確實是一個不折不扣的酷學(xué)長。

劉靖康2010年進(jìn)入南京大學(xué)軟件工程專業(yè)，結(jié)果在2012年，他就在人人網(wǎng)上發(fā)表了自己的“差點畢業(yè)論文”。

在這篇名為《如何通過入侵老師郵箱拿到期末試卷和修改成績》的文章，主要功能就是如何通過高校郵箱系統(tǒng)的Bug下載考試題目、修改考試成績。

盡管劉靖康并沒有通過這一Bug改過成績，但這一爆文還是很快引起了校方的注意。

最終，劉靖康迫于學(xué)校壓力刪除了文章，并且還差點受到退學(xué)處分。

這已經(jīng)不是劉靖康第一次因為出格舉動出名了。

在成為考試俠客出名之前，他就曾經(jīng)黑進(jìn)過學(xué)校系統(tǒng)，用全校同學(xué)的人臉信息做了一張“全校平均臉”。

更夸張的是，他竟然僅憑借視頻中的一點點撥號聲，就推理出了一位互聯(lián)網(wǎng)大佬的手機(jī)號碼。

這件事還被傳到了創(chuàng)新工場董事長李開復(fù)耳中，李開復(fù)也是相當(dāng)激動，當(dāng)場就想力邀這位還沒畢業(yè)的天才到他麾下工作。

類似的橋段，過去人們可能只在比爾·蓋茨或者馬斯克的成長故事上聽到。

在引起李開復(fù)等大佬的注意之后，劉靖康并沒有投奔其中的任何一位，而是選擇了自主創(chuàng)業(yè)。

2013年，還沒畢業(yè)的劉靖康聯(lián)合劉永強(qiáng)推出了“名校直播”APP，主要基于清華、北大等名校展開直播業(yè)務(wù)。

項目雖然獲得了諸多機(jī)構(gòu)的天使輪融資，但在工作過程中，劉靖康突然接觸到了Facebook旗下VR公司Oculus的全新直播方式：全景直播。

這種身臨其境的畫面讓他大為震撼，即便自己從來沒了解過攝影，也下決心入局試一試。

但他很快也發(fā)現(xiàn)了傳統(tǒng)全景直播的大問題：每次直播都得有數(shù)個機(jī)位，配合昂貴的相機(jī)組成，費時費力。

那為什么沒人做一款小巧便攜，既能連著手機(jī)拍攝，也能放在其余設(shè)備上拍攝設(shè)備呢？

于是初代Insta360相機(jī)的計劃就此誕生。

2015年，劉靖康團(tuán)隊正式改名為影石，第二年，剛剛畢業(yè)的他帶隊影石參加了第二屆中國【互聯(lián)網(wǎng)+】大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽。

那屆大賽的參賽選手堪稱個個臥虎藏龍，影石團(tuán)隊獲得亞軍，已經(jīng)是十分耀眼的好成績了，要知道，排在他們后面的就是幾年后風(fēng)頭正盛的OFO共享單車。

有趣的是，在當(dāng)年大會的評審現(xiàn)場，劉靖康穿著和9年之后敲鑼大差不差的T恤短褲上臺，因此還受到了評委郭羽的毒舌：

從來沒見過像你這樣穿著T恤和短褲，除了喬布斯，你是不是比他更狂妄？

而如今的劉靖康，即使是到了敲鐘這種重要時刻，仍然選擇叛逆地不穿西裝。

用他自己的話說“穿西裝的時候表達(dá)出的人格，不是真實的自己。”

宅男外表的真狠人，專在狼群里搶肉吃

“極客出身”是劉靖康身上最大的標(biāo)簽。

確實，無論是在大學(xué)時驚世駭俗的操作，還是創(chuàng)業(yè)時各種違反商業(yè)場面的操作，都讓這個90后企業(yè)家透露出一股濃厚的硅谷風(fēng)格。

但在極客外表之下，從大學(xué)生極客到上市公司老板，劉靖康完成了兩次身份轉(zhuǎn)變。

在影石的初創(chuàng)階段，劉靖康的身份是影石的“超級產(chǎn)品經(jīng)理”。

做科技類產(chǎn)品，在開始階段就要比做軟件和服務(wù)要難上不少。

而在南京創(chuàng)業(yè)的影石團(tuán)隊，連最基本的供應(yīng)鏈體系都搭建不起來。

于是他便帶領(lǐng)影石，干脆地搬到了中國的“電子商貿(mào)中心”深圳，依靠深圳發(fā)達(dá)的供應(yīng)鏈，在2016年拿出了第一臺產(chǎn)品：Insta360 Nano。

Nano誕生當(dāng)月就爆賣2萬臺，并且被蘋果和Facebook等大公司點名表揚(yáng)。

但劉靖康的產(chǎn)品經(jīng)理雷達(dá)迅速啟動，他發(fā)現(xiàn)，不少Nano的用戶都是極限運動愛好者。

而即便Nano半點運動元素都沒有，而且他本人也對這個領(lǐng)域一竅不通，劉靖康仍然為今后的產(chǎn)品定下了方向：把運動相機(jī)和全景相機(jī)這兩個產(chǎn)品結(jié)合在一起。

盡管點子很好，但時機(jī)也確實是不趕趟。

彼時的GoPro牢牢占據(jù)著運動相機(jī)市場的老大地位，在他之后，大疆、三星、索尼等等大廠都在蠢蠢欲動。

此時入局運動相機(jī)，無異于和群狼搶肉吃。

就在這群狼環(huán)伺的局面下，影石推出了新機(jī)Insta360 One。

One一經(jīng)推出就大受歡迎，運動老炮們發(fā)現(xiàn)，One不僅和GoPro一樣便攜、防水，還因為全景模式的關(guān)系，在拍攝時不用刻意安排鏡頭，出片效率倍增。

上市第二年，Insta360 One就成為全景相機(jī)出貨量第一的世界級爆品。

而無數(shù)老外紛紛成為自來水，把影石叼在嘴里、綁在頭上，搞出了許多Vlog界的新玩法，也給影石打開了“內(nèi)容傳播”的新路。

劉靖康的鬼點子諸如隱形自拍桿、創(chuàng)意剪輯軟件等，也都成為影石的獨家賣點。

影石的發(fā)展也一路高歌，從2018年的不足3億，一路干到2020年的8.5億。

隨著相機(jī)越賣越多，融資拿到手軟，劉靖康也意識到，自己不能再繼續(xù)當(dāng)一個“超級產(chǎn)品經(jīng)理”了。

如今的他，要從一個帶頭沖鋒的人，慢慢變成公司的頂梁柱。

過去，劉靖康往往把研發(fā)產(chǎn)品放在第一位，他的手機(jī)里有一個超級長的備忘錄，里面密密麻麻地記滿了各種創(chuàng)意，為了產(chǎn)品研發(fā)，他什么都能稍一稍。

當(dāng)公司的員工從三位數(shù)慢慢變成四位數(shù)后，公司項目越來越多，項目之間的資源沖突、重復(fù)踩坑越來越多。

劉靖康意識到，自己得“克制住自己給解決方案的沖動”，他得開始著手處理更大的問題。

無論是內(nèi)部發(fā)生沖突，還是融資出現(xiàn)問題，自己都得第一時間站出來穩(wěn)定軍心。

劉靖康知道，只靠一個天才劉靖康，影石可能只能從群狼當(dāng)中搶到第一口肉。

而當(dāng)影石能培養(yǎng)“一群劉靖康”的時候，影石就真正能從曇花一現(xiàn)的挑戰(zhàn)者，升級為領(lǐng)域內(nèi)的權(quán)威。

于是，影石就敢把“員工發(fā)展第一、客戶價值第二、股東回報第三”作為行事準(zhǔn)則。

在近幾年的年會上，劉靖康多次給員工送出各種豪車，從特斯拉、理想到寶馬、保時捷一應(yīng)俱全，幾年間已經(jīng)送出去了16輛，福利好到連李想本人都想跳槽。

也許90后極客劉靖康本人對所謂“狼性文化”是完全嗤之以鼻的。

但不得不承認(rèn)，影石這種獠牙向外的狼性，才是真的狼性。

巨頭影石，還得打一局“三國殺”

當(dāng)年一起在大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)大賽中取得名次的“同窗”中，影石算是走得最遠(yuǎn)的一個。

OFO已經(jīng)成為曇花一現(xiàn)的共享經(jīng)濟(jì)過客，而影石已經(jīng)成為700億的科技巨頭。

說話總是喜歡分個一二三的劉靖康，也總結(jié)出了一套自己的產(chǎn)品方法論。

用劉靖康的話說，影石一直都是在用“獵人捕獵”的方式在做產(chǎn)品，而他對“狩獵目標(biāo)”的想法有如下三點：

行業(yè)頭部公司至少要有五成的毛利，有利潤才能投入再生產(chǎn)；
年銷售額要在百億元級別，市場空間不能太小，也不能大到吸引大公司。
最重要的是，行業(yè)有明顯未被解決的痛點，后來者有機(jī)會靠更好的產(chǎn)品，而不是更低的價格爭奪市場份額。

就目前的情況來看，影石的所有產(chǎn)品可以說是完美地解決了這三個“任務(wù)目標(biāo)”。

而這一切的底層邏輯，還得是影石的研發(fā)能力。

影石有員工自豪地認(rèn)為“別人家的產(chǎn)品更新都是擠牙膏，而影石每一代更新都像是從綠皮進(jìn)化到高鐵。”

不過，悶頭做產(chǎn)品的影石，突然發(fā)現(xiàn)被卷進(jìn)了影石硬件巨頭的“三國殺”中。

影石首先要面對的就是國內(nèi)巨頭，上市通告中，影石競品清單內(nèi)有一個熟悉的名字：大疆。

盡管大疆靠無人機(jī)發(fā)家，但也在運動相機(jī)領(lǐng)域頗有建樹，而且二者同樣是極客氛圍濃厚、主打科技出海的新興企業(yè)。

2023年，影石就推出了自己的廣角運動相機(jī)Ace系列，第一次放下“全景”的特色，正式與GoPro和大疆Action展開競爭。

做運動相機(jī)雖然是大疆的副業(yè)，但近幾年大疆明顯也在運動相機(jī)上傾注了不少心血，今年上市的Pocket3已經(jīng)被網(wǎng)友炒成了新一代的電子茅臺。

而影石卻在國內(nèi)陷入了產(chǎn)能危機(jī)，有不少消費者都在小紅書吐槽Ace Pro2很難搶，還威脅“在買不到就去買大疆了”。

面對類似的橫向?qū)Ρ龋瑒⒕缚档膽B(tài)度一向是“競爭來得越晚越好”。

其實，早在創(chuàng)業(yè)初期，劉靖康就做好了不和國內(nèi)大廠們剛正面的準(zhǔn)備。

于是，在2015年他就給影石定下了出海的大方向，原因很簡單“因為恐懼”。

用劉靖康的話說，如果當(dāng)年如小米等大廠也開始大力做全景相機(jī)，并且把價格砍到比影石更低，那自己豈不毫無生存空間？

盡管劉靖康說過，影像硬件行業(yè)對他來說更像是一個“開放世界”，每家都有充足的空間發(fā)揮，給用戶帶來的體驗也不盡相同。

但即便是出海，影石也免不了和行業(yè)龍頭GoPro碰上一碰。

即便GoPro的處境江河日下，但他們肯定不會坐視影石搶走自己的蛋糕。

2024年，GoPro就以“侵犯專利”為由，向美國國際貿(mào)易委員會提交了337調(diào)查申請，想通過專利霸凌遏制影石的發(fā)展勢頭。

影石第一次面對此類沖突表現(xiàn)得也相當(dāng)不錯，先向ITC提交產(chǎn)品規(guī)避設(shè)計方案，隨后也對產(chǎn)品進(jìn)行了改款升級。

隨后，影石還反手在中國起訴GoPro，扳回一城。

不過隨著影石的上市，巨頭之間的明爭暗斗只會越來越頻繁。

對于劉靖康來說，在接下來的這局三國殺里，就算他“不想競爭”，但競爭自然會找上門來。

以影石一貫的極客調(diào)性，自然不太會把競爭的焦點放在和同行的唇槍舌劍上。

用產(chǎn)品和市場說話，才是真功夫。

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