以前買不起，現(xiàn)在賣不掉，傳說中的茅臺(tái)酒現(xiàn)在正在經(jīng)歷著尷尬的境地。

作為國酒中的“奢侈品”，茅臺(tái)酒在中國人的心中有著特殊的地位。

曾經(jīng)它被人們譽(yù)為身份、權(quán)力的象征，一瓶酒的價(jià)格被炒至3000元，股價(jià)也是連年上漲。

不少人都將茅臺(tái)酒囤起來就是為了在最高點(diǎn)的時(shí)候出手大賺一筆，黃牛賺中間差也笑得開心。

但是卻沒想到，現(xiàn)在的茅臺(tái)酒不僅沒有升值反而一直在“促銷”，這些囤酒沒有來得及出手的人損失慘重。

缺少了顧客群，“神話”終究是要破滅的。

1.

過去的茅臺(tái)酒可謂是一瓶難求，很多人苦守在電腦旁可能熬夜都無法搶到一瓶。

在求人辦事或者上門送禮的時(shí)候，常常會(huì)將茅臺(tái)酒、中華煙作為誠意的象征，因?yàn)槊┡_(tái)酒的身價(jià)也在持續(xù)上升。

但是現(xiàn)在，茅臺(tái)酒降價(jià)了。

在某平臺(tái)的“百億補(bǔ)貼”活動(dòng)中，原本價(jià)值3000元一瓶的茅臺(tái)酒，現(xiàn)在的銷售價(jià)格是之前的一半。

3000元能夠買到兩瓶，并且還包郵。

要知道這在以前可是想都不敢想的事情，這價(jià)格買茅臺(tái)確實(shí)是“香”。

茅臺(tái)酒降價(jià)其實(shí)是“造福”了那些喜歡喝它的人，但是卻有一群人自從茅臺(tái)酒降價(jià)之后整天叫苦不迭。

那就是茅臺(tái)酒的經(jīng)銷商們。

他們此前都是從廠家拿貨后存儲(chǔ)在自己的倉庫中，大家都知道拿貨的數(shù)量不同，進(jìn)價(jià)就不同。

一般長期做煙酒生意的老板們，都會(huì)選擇一次性拿夠多少錢的貨物。

這樣既能夠降低進(jìn)價(jià)成本，又能夠轉(zhuǎn)手用高于市場的價(jià)格銷售出去。

但是這其中就要涉及一項(xiàng)費(fèi)用，那就是倉儲(chǔ)費(fèi)。

如果是儲(chǔ)存的東西一直在升值，那對(duì)于銷售者來說倉儲(chǔ)費(fèi)就不算什么太大的支出。

但是如果儲(chǔ)存的東西一旦大范圍降價(jià)，他們損失的可就多了。

而現(xiàn)如今茅臺(tái)酒的降價(jià)，對(duì)于經(jīng)銷商來說不亞于“泰山壓頂”，他們的壓力相當(dāng)大。

首先是莫名其妙的蒸發(fā)掉了將近一半的銷售額，再有就是那些昂貴的倉儲(chǔ)費(fèi)讓他們喘不過氣。

原本是指望靠著將這些囤積的酒出售之后大賺一筆，卻沒想到反倒是“砸在了手中”。

以前想著的是賺錢，現(xiàn)在卻想著怎么樣能夠?qū)p失降到最小。

盡管如此作用也還是微乎其微，因?yàn)楝F(xiàn)在白酒的市場真的太小了。

2.

茅臺(tái)酒出現(xiàn)場合最多的是什么地方？

毋庸置疑，一定是酒席、宴會(huì)。

往常誰家能夠用茅臺(tái)酒作為招待賓客的主要飲品，只怕是誰都要高看幾眼。

即便是平常不會(huì)喝酒或者不常飲酒的人，到了茅臺(tái)酒面前都要“繳械投降”，一定要嘗上幾口。

雖然茅臺(tái)酒的口味并不是所有人都能夠接受的，但是“它貴啊”。

曾經(jīng)有網(wǎng)友在網(wǎng)上對(duì)茅臺(tái)酒的口味進(jìn)行過評(píng)價(jià)，他的評(píng)價(jià)是：喝茅臺(tái)就像是喝錢，充滿著銅臭味。

雖然是調(diào)侃，但是也卻是是真實(shí)評(píng)價(jià)。

近些年來，人們對(duì)于茅臺(tái)的追求越來越平淡。

除了愛好喝這一口的人，就是收藏家們，這些也基本都是上了年紀(jì)的人。

對(duì)于年輕人來說，并不太追求茅臺(tái)對(duì)于人的虛榮心而言。

真是可能一杯茅臺(tái)酒在年輕人眼中的價(jià)值，遠(yuǎn)不及一杯奶茶要來的珍貴。

為了能夠?qū)⒆约旱漠a(chǎn)品銷售出去，茅臺(tái)集團(tuán)也是想出了很多營銷方案，要知道這在之前可是完全不需要的。

他開始和其他商品一樣，搞聯(lián)名。

為了能夠增加銷售量，茅臺(tái)與蒙牛聯(lián)合推出了“茅臺(tái)冰激凌”，一杯售價(jià)幾十元，甚至一度被炒至百元。

還有茅臺(tái)巧克力、醬香拿鐵，銷售數(shù)據(jù)非常可觀，直接實(shí)現(xiàn)同比增長50%。

但是有不少消費(fèi)者在購買使用夠過后，都認(rèn)為這只是噱頭，實(shí)際上在真正品嘗的時(shí)候，口感與其他品牌的商品并沒有太大的區(qū)別。

久而久之，當(dāng)人們的新鮮感過去，依舊是逃不過下架的結(jié)局。

茅臺(tái)還與德芙聯(lián)合推出了酒心巧克力，還和自己的“老對(duì)手”五糧液聯(lián)手與永璞咖啡跨界打造了酒館。

聲勢很大，但是最終都逐漸銷聲匿跡。

資料參考：2025-01-19虎嗅網(wǎng)——茅臺(tái)們，開竅了

茅臺(tái)試圖在被邊緣化的情況下挽救曾經(jīng)的王牌市場，但是很可惜，這些措施并沒有給它帶來太大的改變。

3.

其實(shí)茅臺(tái)酒神話破滅，早有預(yù)兆。

它為了提高茅臺(tái)的知名度，不斷的為茅臺(tái)制造話題。

“饑餓營銷”、“黃牛搶囤”、“當(dāng)成黃金來炒”，這些終究不能長久。

收不住場的時(shí)候，茅臺(tái)為了減少損失，只能“自斷手腳”砍掉了很多經(jīng)銷商。

曾經(jīng)茅臺(tái)酒給人的印象是“腐敗酒”，人們往往購買它更多的是為了“某事”而非享受。

一旦它與這個(gè)標(biāo)簽緊緊相連，想要撕掉，只能費(fèi)一番功夫。

所以那些被砍掉的經(jīng)銷商們現(xiàn)如今更應(yīng)該感謝當(dāng)時(shí)茅臺(tái)的“無奈之舉”，像現(xiàn)在依舊囤積著舊貨的經(jīng)銷商們，簡直是欲哭無淚。

白酒的市場已經(jīng)在慢慢地縮小，人們對(duì)于白酒的熱衷程度也在驟減。

現(xiàn)代社會(huì)的誘惑太多了，新穎的商品也非常的多，白酒市場恐怕早已經(jīng)被固定在某個(gè)圈子內(nèi)。

而且雖然茅臺(tái)的售價(jià)非常的高，但是成本與定價(jià)卻并不是成正比的。

一瓶茅臺(tái)酒的成本價(jià)格大約在百元左右，據(jù)生產(chǎn)茅臺(tái)酒的人來說，茅臺(tái)之所以貴是因?yàn)橹谱鞴ば颉⑹址ê腿斯ぁ?/p>

很多制作手法都是非常傳統(tǒng)的，這也是極為考驗(yàn)制作者的技術(shù)與耐心。

不過即便是再傳統(tǒng)，恐怕對(duì)于那些與白酒無感的人來說也沒有太大差別。

中國人最擅長的就是“造神”，茅臺(tái)酒可能就是在這樣的社會(huì)下才被人推出來推向最頂端的。

好的白酒有很多，真正讓廣大群體接受的，還是那些性價(jià)比高、添加少、原料品質(zhì)高的品牌，過了新鮮期、過了撿漏期，就該回到產(chǎn)品本身的狀態(tài)了。

潮水褪去，是神還是物，一看便知。