點擊圖片▲預(yù)約直播

“蘇超是江蘇政府、國企花錢邀請市民免費參加足球觀賽的活動，借此吸引本地以及民企參與投資，最終以達(dá)到活躍地方和區(qū)域經(jīng)濟(jì)融合的目的。”

文 / 巴九靈（微信公眾號：吳曉波頻道）

開賽日早九點，奧體中心進(jìn)出口嚴(yán)重堵塞，安保嚴(yán)密。

一位白發(fā)高個老人跑到了內(nèi)場，試圖買到票，從黃牛或者主辦方手里。

淮安奧體中心

圖源：小巴拍攝

“好多人要買票，買不到。”他是奧體所在的淮安清江浦區(qū)人，存僥幸心理，沒定時搶票。

“看一場少一場，大家就會覺得很珍貴。珍貴的東西就愿意去碰。”

淮安翔宇藍(lán)鷹球迷協(xié)會會長支忠雪對小巴道，這次他們組織了“八百球迷”助陣，設(shè)計了巨幅海報和全新戰(zhàn)服。

“連多年不看球的老球迷，也爭先恐后前往現(xiàn)場，想一睹本市足球的崢嶸。”一位本地球迷說道。

淮安VS南京

圖源：小巴拍攝

6月14日，蘇超第四輪第一場，淮安主場打南京。比賽前一天，小巴從杭州出發(fā)，中轉(zhuǎn)南京，途經(jīng)淮安下轄的盱眙縣，再往淮安市區(qū)觀賽，感受了這久違的民間體育的活力。

“最后幾分鐘看得我緊張死了”，

城市精神的凝聚

從南京到淮安，將近200公里的沿線，一路上都有人關(guān)注蘇超。

家有高中生的一個南京胖司機對小巴嘆道：“我想明天帶兒子去的，結(jié)果周末不回來。”

“我對足球已經(jīng)深深地失望了，年輕時比較喜歡。今年一聽說，對于足球、地方經(jīng)濟(jì)是機會，”當(dāng)?shù)刂埼r調(diào)料品牌“許建忠”總經(jīng)理許瑞海篤定道，“要不是趕在龍蝦節(jié)，必須要去！”

一位盱眙業(yè)余足球圈資深人士說：“本地的足球圈討論熱烈，因為有一個本土球員。”

當(dāng)然，更多人嘆息：“沒搶到票！”——6月9日18點30分，小程序“淮味優(yōu)品”放出最后一輪票，當(dāng)天晚上即售罄。

臨近開賽時間的市區(qū)，有人從車?yán)锱e出淮安隊的“浪里馬”隊旗，放慢行駛；離開賽還有一個小時，賽場里，人已經(jīng)坐滿了大半。

或許只有在現(xiàn)場觀賽，才能真實感受到人們情緒的強度、起伏以及某種城市精神的迅速凝聚。

看臺上的球迷們

圖源：小巴拍攝

比賽結(jié)果是1∶1打平，但過程戲劇性十足。南京隊普遍被視為實力更強——聘請外教，有多名曾效力本土頂級聯(lián)賽中超的知名實力球員，淮安隊基本可以稱為“學(xué)生軍”，缺乏職業(yè)球員，人們對淮安隊的要求是盡力而為。

慢慢地，出現(xiàn)差異化。二十二分鐘，南京隊借助角球機會，打進(jìn)一記頭球。三分鐘后，淮安隊以一記精彩傳控后的頭球，強勢扳平比分。

6月14日，淮安隊主場迎戰(zhàn)南京隊

這對淮安市民的集體榮譽感是個強烈的激發(fā)。當(dāng)淮安隊球員展現(xiàn)出超越實力的精神風(fēng)貌之后，滑鏟、過人、逼搶、反搶、進(jìn)入禁區(qū)、長傳、射門以及成功防守、守門員撲救，均能得到強烈的支持聲量，主場氛圍變得熱烈。

“全副武裝”的球迷在烈日下?lián)u旗打鼓喊麥，什么都不懂的孩子叫得最不羈、最歡樂，一開始木訥的中老年男人也會吼出幾聲。

“射！射！射！”“又倒了一個人！”站在人群中各種聲音襲耳，每當(dāng)喇叭聲、喊聲四起，不少人總不免為視野未完全聚焦賽場而感到遺憾，或趕緊望向賽場，或急匆匆從過道趕回球場。

比賽過程中，淮安隊一直被壓著打，倒地退場的人不少。

“最后幾分鐘看得我緊張死了。”賽后，一位中年女球迷在電話里趕緊對人說道。

看臺的球迷和觀眾

在現(xiàn)場看：

誰在集體托舉這場蘇超聯(lián)賽？

置身于蘇超賽場，更能理解蘇超的性質(zhì)：這是一場由政府主導(dǎo)、國企支持、民企跟進(jìn)、市民參與的盛會。

◎首先，沒有政府主導(dǎo)，不可能快速協(xié)調(diào)各地奧體中心以及出現(xiàn)五花八門的官方主動造勢和文旅惠民政策。

在淮安奧體中心，一位公安對小巴強調(diào)說：“央視的人都來了，全國都聚焦在這里。”這是央視頻第一次對一場蘇超賽事進(jìn)行直播，使蘇超線上觀看體驗堪稱中超。

觀賽前，廣播臺還介紹了多位淮安籍知名運動員、勞動模范等各領(lǐng)域名人觀賽，如射擊奧運冠軍邱健，使得現(xiàn)場多了一層隆重感。

◎其次，沒有國企支持，初期的運作便難以開展。在淮安隊主場，可以觀察到贊助企業(yè)如下：

江蘇銀行、龍蟠科技、喜力啤酒、西游樂園、淮安文旅、理想汽車、國緣V3、海瀾之家、安井食品、盱眙龍蝦、京東、KFC、淮安大米、吾器酷體育、康師傅喝開水、冷卡蕎麥面、青島啤酒、共創(chuàng)草坪。

其中，出現(xiàn)頻率最高、廣告位最大的是江蘇銀行和國緣V3。它們一個是蘇超的總冠名商，一個是淮安隊的冠名商，均是地方國企。

球賽贊助商廣告位

圖源：小巴拍攝

此外，不少淮安本地的國有品牌也參與在內(nèi)。比如，淮安文旅、盱眙龍蝦、淮安大米、西游樂園。

不少蘇超球隊的冠名商/主要贊助商均來自地方國企，比如，徐州隊背后是徐州國資委實控的維維股份，無錫隊背后是江陰國企中信泰富特鋼，常州隊背后是晉陵集團(tuán)，連云港隊背后是湯溝酒業(yè)。

◎第三，沒有民企跟進(jìn)，賽事活動的可持續(xù)性、豐富性、刺激經(jīng)濟(jì)活動的目標(biāo)則難以保障。比如賽事期間，不少酒店、餐飲企業(yè)打折促銷；淮安隊主場出現(xiàn)了本地及外地的民企贊助商。

賽前，支忠雪告訴小巴：“有個企業(yè)花上萬塊錢贊助很多套衣服，我們就簡單在袖口留了個小廣告，到今天沒一個掃過。”

在蘇超贊助商中，民企聲量越來越大。僅次于總冠名商的官方戰(zhàn)略合作伙伴中：有龍蟠科技、理想汽車、海瀾之家、京東、肯德基、安井食品。從最初只有國緣V3，一下子多了七個民企。總贊助商數(shù)量更是飆至19家。

◎第四，沒有市民的熱情參與，賽事活動的熱度和順應(yīng)民情的意義就無從談起。

甚至可以這樣進(jìn)一步理解：蘇超是江蘇政府、國企花錢邀請市民免費參加足球觀賽的活動，借此吸引本地以及民企參與投資，最終以達(dá)到活躍地方和區(qū)域經(jīng)濟(jì)融合的目的。

不用說從幾塊錢到小幾十塊錢的蘇超門票并不貴，而且很多人實際上并沒有花錢。在淮安主場，不少人的門票來自學(xué)校、企業(yè)等單位贈票、球迷票等免費票。比如，一個女老師帶了女兒和母親，門票來自單位贈送；支忠雪組織的“八百球迷”，均來自免費贈票。

準(zhǔn)備進(jìn)場的南京球迷

圖源：小巴拍攝

每個看臺位置還贈送一個紅色能量袋，有喇叭，一包堅果、一包奶酪棒、一包蕎麥面。比賽結(jié)束后，大量觀眾會把它帶回家。

不咋花錢，湊個大熱鬧，輕松喊幾個小時，還得個禮包。誰不樂意去呢？！

球賽與城市消費如何結(jié)合：

一個“蘇超經(jīng)濟(jì)”樣本

眾所周知，蘇超的醉翁之意還是在：刺激趨于疲軟的消費。

蘇超第一輪的單場最高觀賽紀(jì)錄是18000人，鎮(zhèn)江vs揚州（客場）。第二輪是22198人，徐州vs連云港（客場）。第三輪是22613人，鹽城vs淮安（客場）。

上周末，第四輪開打，南京vs淮安（主場），觀賽人數(shù)來到26018人，徐州vs鎮(zhèn)江（客場），更是達(dá)30823人。

球場大屏顯示上座人數(shù)

如何做好這道“足球大餐”，顯然是各個城市的“蘇超經(jīng)濟(jì)”命題。

據(jù)江蘇省體育產(chǎn)業(yè)集團(tuán)預(yù)測，整個賽季創(chuàng)造超3億元的綜合經(jīng)濟(jì)效益，平均每個城市增收2000余萬元。

可把淮安當(dāng)成“樣本”：開賽前一晚，《南京發(fā)布》寫了一封稍顯膩歪的《阿淮，睡了嗎？》，其中提及不少淮安的標(biāo)志性名人和美食。

《淮安發(fā)布》在隔天清晨回應(yīng)了《南哥，醒了嗎？》，又強調(diào)了淮安特色。

6月13日—15、 16日，淮安專門為南京以及外地球迷放出了三個景區(qū)的限量免票和16個景區(qū)的不限量免票政策，部分酒店與餐廳的打折政策，比如原價490的大床房降價至360元，近七折。

在比賽場上，淮安球場打出鮮明的四大城市標(biāo)簽：偉人故里、運河之都、美食之都、文化名城。

淮安是周恩來家鄉(xiāng)，京杭大運河在淮安境內(nèi)達(dá)93公里，“八大菜系”之一的淮揚菜發(fā)源于淮安，盱眙小龍蝦名揚天下，淮安還是吳承恩、韓信、梁紅玉、關(guān)天培、劉鶚、張純?nèi)绲裙沤衩说募亦l(xiāng)。

開場前，是一段長達(dá)二十分鐘左右的西游主題的賣力群舞和游行，演員來自當(dāng)?shù)氐耐顿Y達(dá)22億多元的國內(nèi)首個西游主題樂園，中場時仍由他們表演。

這些或隱或明的文旅“宣傳攻勢”，旨在吸引南京以及外地球迷在比賽期間順勢深度游。

效果怎么樣呢？以小巴在13、14日的實地走訪來說：

??一、結(jié)合多位司機反饋和乘車體驗，比賽當(dāng)天，淮安城區(qū)整體交通并沒有明顯堵車現(xiàn)象。

另據(jù)百度地圖數(shù)據(jù)：淮安市從6月13日—15日的白天擁堵指數(shù)，均稍低于去年同期指數(shù)。也就是說，外來私家車可能并不多。

??二、球賽對其他文旅、餐飲消費領(lǐng)域的刺激尚不明顯。

比賽當(dāng)天上午10—12點，免票榜排第二的國家4A級旅游景區(qū)淮安府署，人并不多，同行很多買票入場，景區(qū)門口亦缺乏關(guān)于“球迷免費”的標(biāo)語牌；附近的周恩來故居頗有擁擠感，但原因是，有多個老年團(tuán)、企業(yè)團(tuán)，相關(guān)性可能并不強。

淮安府署

圖源：小巴拍攝

一位本地球迷對小巴吐槽：“推出所謂優(yōu)惠套餐，捆綁了很多不必要的文旅項目，如景點門票、零食等。”可見其需求并不大。

此外，16個免門票景區(qū)一半以上位于縣城，距離市區(qū)多在40—100公里左右。

看球賽與吃小龍蝦是公認(rèn)的絕佳搭檔。而同期小龍蝦重鎮(zhèn)盱眙正在舉辦第二十五屆盱眙龍蝦節(jié)，在淮安看蘇超、在盱眙品小龍蝦——兩地聯(lián)動刺激消費，本應(yīng)是值得期待的。

但是，盱眙距離淮安市區(qū)達(dá)百公里左右，兩地交通主要依賴汽車，又缺乏相關(guān)鼓勵措施，所以多位受訪者均表示：并不是特別看好兩地的聯(lián)動效應(yīng)。

??三、當(dāng)天來回的高鐵、大巴等便利服務(wù)，也減少了本地消費行為。

賽前，南京開通南京站往返淮安東站的江蘇省首趟“蘇超”球迷高鐵專列，可當(dāng)天來回，車站與奧體還有設(shè)有免費往返大巴，提供了極大的便利。

“蘇超”球迷專列

“好多公司專門組織人去看，不用花錢，當(dāng)天來回車接送。”上述南京市民直言。

比賽結(jié)束后晚六點多的淮安東站，大量穿著球迷服裝的南京球迷密集如期出現(xiàn)，滿眼都是藍(lán)衣服，這些南京隊“鐵粉”顯然沒打算在淮安過夜。

或許可以初步總結(jié)：在激發(fā)南京以及外地球迷將觀賽的熱情分散出去，惠及其他景區(qū)和餐飲消費，淮安仍然有較多的促進(jìn)和提升空間。

比如，不少盱眙人士認(rèn)為未來可以考慮主場巡游，以促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)。比如淮安主場時放在盱眙縣，這可以與當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)人口占比達(dá)到25%以上小龍蝦產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，迸發(fā)出更大的消費活力。

一位盱眙前政府辦公室人士對小巴還談到：“我們會借助小龍蝦，拉動本地工業(yè)、旅游、投資。比如在各地搞巡回龍蝦節(jié)時，組織當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家開交流會。”——各地政府借助蘇超熱度，與本地以及外地企業(yè)家增進(jìn)交流合作，顯然有助于促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)。

盱眙龍蝦節(jié)

圖源：小巴拍攝

結(jié)語

一個GDP規(guī)模長期排名全國第二、人均GDP全國排名第三，十三個地市均為二級財政城市（地方財政自主權(quán)強）、各自較勁的省份，加之全國排名前列的足球運動基礎(chǔ)（2020年，江蘇蘇寧拿下中超冠軍、江蘇女足有“國腳大戶”之稱），似乎只需要點上一把火，就可以迸發(fā)出罕見的區(qū)域足球活力。

這把火可以說是“短視頻之火”，各種各樣、持續(xù)多年關(guān)于“散裝江蘇”主題的短視頻創(chuàng)作內(nèi)容，培育了全國短視頻受眾關(guān)于江蘇的關(guān)鍵認(rèn)知，為蘇超快速出圈奠定了輿論基礎(chǔ)。

一位淮安足球圈人士認(rèn)為蘇超可以火2—3年。小巴還不敢想象，下一階段或可以期待的是：

??一、政府主導(dǎo)與民間活力的平衡。蘇超目前在球迷、企業(yè)端引起了強烈反響，不斷有知名民企參與贊助，與此同時，官方也不斷加強引導(dǎo)與管理，如賽前造勢、引入社會名流觀賽、央視頻APP直播、采用更大球場、在賽場強化安保力量等動作，使之規(guī)范化與專業(yè)化。

如何同時利用好官方力量與激發(fā)民間活力，是蘇超的一個長期主義課題。

??二、市民娛樂與刺激消費的平衡。不可否認(rèn)，多數(shù)觀賽市民并非球迷，觀賽需求來自最樸素的低成本的娛樂解壓需求。正如一位球迷所期待——“沒有花里胡哨的項目，化繁為簡”。

在老百姓日益理性的錢包面前，無疑需要更細(xì)致、妥善、貼心的消費激勵。

本篇作者| 林波|責(zé)任編輯|何夢飛

主編|何夢飛|圖源|VCG

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