作者 | 深水財經(jīng)社 何離

當(dāng)江蘇省城市足球聯(lián)賽（民間戲稱“蘇超”）以“散裝江蘇”的魔性出圈方式刷爆社交媒體時，全國其他省體育局辦公室里，鍵盤聲此起彼伏。

四川網(wǎng)友在問政平臺喊話“抄作業(yè)”，廣東、浙江、湖北等地迅速跟進籌備城市聯(lián)賽。

但這場看似熱鬧的“模仿秀”，實則暗藏“橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳”的商業(yè)邏輯。

蘇超的爆火絕非偶然，其核心在于精準(zhǔn)踩中了三個關(guān)鍵點。

地域文化認同的“核爆效應(yīng)”：江蘇“十三太保”的民間梗文化，為賽事提供了天然的傳播素材。

從宿遷“美酒德比”到無錫“太湖三妹內(nèi)戰(zhàn)”，每場比賽都被賦予了楚漢之爭、吳越爭霸的歷史厚重感。

更重的鑰匙，蘇南、蘇北、蘇中的球迷每周都在各城市之間頻繁“串門子”，蘇超變成一劑潤滑油，把整個江蘇甚至周邊城市串聯(lián)了起來，堪稱“足球版《長安三萬里》”。

蘇超的運營團隊深諳“玩梗經(jīng)濟學(xué)”，把社交媒體的“病毒式傳播”玩得飛起。

“快遞員前鋒”與“程序員門將”的跨界對決，在抖音創(chuàng)下單條播放量破2億的紀(jì)錄。

央視頻更將蘇超與歐冠、NBA并列開設(shè)專欄，這種“降維打擊”式的傳播策略，讓一場業(yè)余聯(lián)賽獲得了職業(yè)賽事的關(guān)注度。

江蘇省體育產(chǎn)業(yè)集團構(gòu)建的“贊助商-文旅-消費”三角模型值得研究。

以洋河贊助宿遷隊為例，其聯(lián)動景區(qū)推出的球迷優(yōu)惠套餐，帶動景區(qū)門票銷量增長數(shù)倍。

這種“體育搭臺、文旅唱戲”的模式，讓贊助商獲得了遠超傳統(tǒng)廣告的轉(zhuǎn)化率。

盡管蘇超模式看似可復(fù)制，但其他省份若盲目照搬，極可能陷入“東施效顰”的困境。

首先是地理條件的“硬約束”。

江蘇平原覆蓋率超86%，13市高鐵1～2小時通達，這種“去中心化”的地貌結(jié)構(gòu)，使得城際賽事的交通成本極低。

反觀福建、貴州等省份，多山地形導(dǎo)致城市間通勤時間翻倍，單場客場作戰(zhàn)成本對于業(yè)余聯(lián)賽而言是難以承受之重。

其次是經(jīng)濟基礎(chǔ)的“隱形門檻”。

江蘇13市全部躋身全國GDP百強，且2024年人均可支配收入達5.54萬元，為賽事提供了堅實的消費支撐。

而中西部省份中，非省會城市人口普遍不足百萬，場均觀眾規(guī)模難以突破5000人。

四川“巴蜀雄起杯”雖已啟動，但參賽運動員需滿足“戶籍+社保”雙重條件，這種篩選機制無形中抬高了參與門檻。

三是文化基因的“不可復(fù)制性”。

江蘇“散裝文化”的本質(zhì)是區(qū)域競爭意識的具象化，這種文化基因在其他省份難以簡單移植。

例如，廣東雖擁有廣州、深圳兩支中超豪門，但珠三角與粵東西北的文化認同差異，使得全省性聯(lián)賽難以形成統(tǒng)一的文化符號。

在這場足球經(jīng)濟的“狂飆”中，蘇超已證明：區(qū)域性賽事不是職業(yè)聯(lián)賽的“低配版”，而是可以獨立生長的“新物種”。

其他省份若想分得一杯羹，需在尊重本土文化、經(jīng)濟、地理條件的基礎(chǔ)上，走出一條差異化道路。

畢竟，足球的魅力不僅在于競技，更在于它能否成為一面鏡子，照見一個地區(qū)的文化自信與經(jīng)濟活力，既然是群眾性業(yè)余賽事，就要打開腦洞，讓足球變得更好玩。

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