作者 | 黃楠

編輯 | 袁斯來

盛夏已至，美國人的庭院里，瘋長的草坪再次成為難題。

與往年不同的是，今年這場關(guān)于草坪的季節(jié)性煩惱，正演變?yōu)橐粓鲇芍袊畈輽C器人公司主導的戰(zhàn)爭。

這個季節(jié)，他們要突進北美——這個最大、也最難攻克的市場。

九號公司創(chuàng)始人兼董事長高祿峰告訴硬氪，美國市場已臨近爆發(fā)臨界點；據(jù)悉，九號當前正穩(wěn)步推進渠道布局，已同勞氏（Lowe's）達成合作，并與其他大型渠道商開展簽約洽談。

創(chuàng)業(yè)公司中，松靈旗下品牌庫犸科技（Mammotion）此前也宣布同美國聯(lián)合足球聯(lián)賽（USL）達成合作，通過賽事傳播提升在本地的品牌知名度。接近松靈的業(yè)內(nèi)人士告訴硬氪，自開年至5月份以來，松靈割草機器人已備貨超30萬臺。

對比之下，追覓的主戰(zhàn)場目前仍在歐洲，其三款割草機產(chǎn)品主要面向中等主流面積草坪。

弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，全球超300億美元戶外動力設(shè)備（OPE）市場中，割草機器人規(guī)模僅為26億美元，年銷量在120-130萬臺，銷量滲透率5%；到2030年，銷量有望達到500-1000萬臺。

這當中，北美作為全球最大的庭院經(jīng)濟市場，意味著重要的戰(zhàn)略價值。

北美作為全球最大的庭院經(jīng)濟體，盡管貢獻了割草機近六成的全球市場份額，但其割草機器人的滲透率卻仍停留在3%以下。其直接原因在于北美市場尚未建起的用戶認知。

目前，留給企業(yè)的時間窗口正在快速收窄，哪家能率先完成渠道卡位、技術(shù)適配與品牌滲透，將直接影響它之后的命運。

待開掘的美國市場

美國市場的獨特之處，決定了這場競爭的復雜性。

歐洲用戶對智能割草機器人有較高的敏感度。在歐洲，過去傳統(tǒng)邊界式割草機體驗流暢而穩(wěn)定，雖然安裝過程繁瑣、費用昂貴，卻意外成為了有效的市場教育工具。

這批人群也成為了智能割草機器人的目標用戶，他們對功能迭代敏感度較高，相比傳統(tǒng)邊界式割草機，無邊界割草機器人的免布線設(shè)計恰好精準解決了過去產(chǎn)品安裝繁瑣、靈活性不足等痛點。

而美國市場的情況卻大相徑庭。

根據(jù)美國園藝協(xié)會數(shù)據(jù)，約42%的中產(chǎn)家庭堅持傳統(tǒng)的DIY割草方式；也有高收入群體會選擇雇傭?qū)I(yè)的割草服務，按照墨西哥園丁單次上門費用為50-100美金測算，一年25次割草服務，費用約在1000-2500美元。

“美國用戶在割草工具的選擇上更注重性價比與實用性，反而對智能化功能的需求相對較低。”長期關(guān)注出海硬件的投資人張嘉告訴硬氪，“核心訴求始終是‘能否高效割草’。”

前割草機器人廠商負責人也向硬氪指出，“很多公司對美國市場的用戶教育工作心存顧慮，大家都擔心前期投入資源培育市場認知后，反而被后來者摘了果子、搶占市場紅利。”

美國用戶依賴人工的很大原因是割草難度高。

在美國，大部分花園面積平均為1000-5000平方米，且呈半開放狀態(tài)，平均每庭院樹木覆蓋面積達15%，有坡度超20°的陡峭地形、也有部分區(qū)域甚至存在30°以上的極限坡地。草種以高羊茅、黑麥草等硬質(zhì)草類為主，生長旺季日均生長速度達1.5厘米，需具備大功率刀片及高頻作業(yè)能力。

當前不同州的庭院環(huán)境差異顯著，比如佛羅里達屬于沙質(zhì)土壤、易導致車輪打滑，得克薩斯州會選種本體的多刺仙人掌、需預防穿刺輪胎，場景高達數(shù)千種。

相比動輒上千美元的割草機器人，手推式割草機基本在一百美元內(nèi)。加上操作簡單、維修成本低，手推式割草機至今仍是美國市場的主流選擇。

Segway Navimow X3系列在CES 2025參展（圖源/未嵐大陸）

智能割草機器人要進入美國，必須投入巨大的資源升級。比如，當割草機器人在陡坡地形攀爬時，電機需輸出額外扭矩克服重力分力，容易導致電池能耗激增和齒輪箱磨損加速；同時，對于硬質(zhì)草類，若刀片材質(zhì)耐磨性不足，連續(xù)作業(yè)也會加快刃口磨損量，不僅切割效率下降，還會出現(xiàn)“扯草”而非“切斷”的現(xiàn)象。

“割草機器人本質(zhì)上是個高度集成的智能移動平臺，相當于一臺小型汽車，其產(chǎn)品標準應當向汽車工業(yè)看齊，而不是普通的小家電或者玩具?！睆埣握f，“全棧能力要拉齊，任何關(guān)鍵部件的性能短板都會影響最終的作業(yè)效果和用戶體驗。”

“美國用戶對產(chǎn)品容錯性要求嚴苛，更注重細節(jié)上的近乎‘零缺陷’體驗，包括產(chǎn)品本身和售后服務等。這也就導致了廠商需投入大量資源用于應對客訴問題?！庇行袠I(yè)人士向硬氪表示。

大廠顯然愿意投入力氣。

今年4月，九號旗下公司未嵐大陸在巴黎發(fā)布了最新款割草機器人Segway Navimow X3。X3的機身寬度超過半米，能在近26.6°的陡坡穩(wěn)定行走，最大作業(yè)面積達10000平米。

九號延續(xù)了RTK加視覺的技術(shù)路線，信號覆蓋更廣、信號傳輸延遲也更短。同時，避障算法也得到優(yōu)化，能夠有效識別直徑1厘米以上的障礙物。

Segway Navimow X3（圖源/未嵐大陸）

另一款代表性產(chǎn)品是松靈旗下庫犸科技推出的LUBA 2 AWD系列，主要面向2.5英畝大型復雜草坪，可以應對38.6°的斜坡，穿越高草、坑洼、石子路等惡劣地形時不易被卡停。

這一代機器人顯然很愿意用上高價技術(shù)。目前除追覓外，已有多家割草機器人廠商也在探索激光雷達方案。

庫犸科技日前就發(fā)布了首款搭載固態(tài)激光雷達的割草機器人LUBA mini AWD LiDAR，并宣布同速騰聚創(chuàng)達成120萬臺的全固態(tài)激光雷達訂單。

LUBA mini AWD LiDAR（圖源/庫犸科技）

這是一種成本最高的方案。

“機器人行業(yè)對成本的敏感度跟汽車領(lǐng)域不同，盡管規(guī)?；芡苿右欢ǖ某杀鞠陆?，但很難達到早年車載激光雷達的降幅?！蹦澈诵牧悴考S商負責人告訴硬氪?！爱斍案畈輽C器人產(chǎn)業(yè)鏈已趨于成熟，降本空間在可預期范圍內(nèi)也需要一定的時間?！?/p>

這終究是一場資金的戰(zhàn)爭。

生死速度

官方數(shù)據(jù)顯示，九號公司2024年割草機器人業(yè)務總收入為8.61億元，其中，第一季度共賣出3.31萬臺、銷售額為1.8億元，由此可以估算，其去年的出貨量已超過14萬臺。根據(jù)九號最新統(tǒng)計，截至2025年5月，其割草機產(chǎn)品全球用戶數(shù)量已超過24萬。

市場報道稱，庫犸科技2024年在歐美市場的品牌銷量達到3萬臺，預計今年將突破5萬臺，累計服務超10萬家庭用戶。

就在2月8日，追覓也宣布其智能割草機器人出貨量突破10萬臺。

追覓割草機器人A2（圖源/追覓科技）

割草機器人作為典型的重體驗、重服務、重渠道品類，頭部廠商們深諳渠道競爭的重要性，依托強大的資金和資源優(yōu)勢，正在加快渠道布局的推進速度以搶占先機。

美國割草機渠道布局相對分散，既有專業(yè)園林工具專賣店、大型KA賣場，也包括亞馬遜、獨立站等線上渠道。

各渠道類型在消費者觸達和產(chǎn)品定位上形成差異化互補。其中，專業(yè)園藝渠道占比約35%，以SiteOne、John Deere專賣店為代表，主打售價超2500美元的高端專業(yè)機型，憑借專業(yè)的安裝及售后服務，客戶粘性強、復購率高。

大型KA賣場占據(jù)約40%的市場份額，Home Depot、Lowe's等連鎖品牌設(shè)有 “智能園藝” 專區(qū)，以800-1500美元的中端價位段、走量機型居多，加上春季25%的季節(jié)折扣，成為DIY群體的主要選擇。

電商平臺目前占比為25%、且持續(xù)增長，亞馬遜開辟有“機器人園藝”垂直頻道輔助用戶選購，還有部分獨立站以DTC模式實現(xiàn)品牌傳播和引流。

某割草機器人廠商人士告訴硬氪，理想狀態(tài)下，美國市場的線上線下銷售比例應該在5:5，而根據(jù)Kickstarter數(shù)據(jù)顯示，該公司目前有90%成交額均來自線上平臺，線下出貨量很少。

“由于割草機屬于高客單價、長服務周期的耐用品，美國KA渠道引入時往往持謹慎態(tài)度，基本不會考慮在本土沒有任何品牌認知度、聲量的產(chǎn)品，即使進去了也要支付高昂的渠道費。因此，現(xiàn)階段很需要線上、線下相互導流支持?！鄙鲜鋈耸空f。

對比之下，九號、追覓等大廠在渠道端具有天然優(yōu)勢。業(yè)內(nèi)人士透露，九號在歐洲和北美積累了不少的合作商，其中不乏有經(jīng)銷商主動找到企業(yè)想做機器測試。

Segway Navimow X3（圖源/未嵐大陸）

九號公司副總裁、董事會秘書徐鵬告訴硬氪，基于過去Segway品牌積累，在用戶教育方面，公司正與美國本土KOL、行業(yè)大V等展開合作，以專業(yè)測評、場景化內(nèi)容輸出等方式，加速市場認知培育，以輻射更多區(qū)域擴大品牌聲量。

硬氪了解到，他們現(xiàn)已同勞氏達成合作，首批產(chǎn)品將率先入駐其線上銷售平臺，并計劃逐步推進線下門店的鋪貨。

“進入美國市場需要一個過程，一旦用戶的認知和教育完成之后，我們相信它的市場潛力遠大于歐洲?！毙禊i說。

在此之前，九號公司最新數(shù)據(jù)顯示，今年4月份，旗下Navimow割草機器人已經(jīng)拿下了德國區(qū)亞馬遜平臺的榜首。

松靈方面，其庫犸科技的產(chǎn)品矩陣已形成了相對清晰的價格帶，可覆蓋多類型草坪。根據(jù)官方數(shù)據(jù)，截至2025年Q1，松靈兩個系列排名亞馬遜德、法、美三國割草機器人類目Best Seller榜單榜首。其中，LUBA 2 AWD 10000H單月銷售額突破400萬美元，上架1個月就拿到了北美站銷量第一。

面向不同草坪面積的割草機器人（圖源/庫犸科技）

至于追覓，行業(yè)人士告訴硬氪，雖然當前追覓割草機器人業(yè)務仍主要集中在歐洲，當中一部分是復用了其掃地機的渠道，美國市場則主要通過線上營銷將流量引導至線下商超。

“追覓的核心優(yōu)勢則在于，供應鏈能力很強，可以實現(xiàn)快速上貨?！鄙鲜鋈耸勘硎荆@使得追覓的產(chǎn)品在響應市場需求和產(chǎn)品鋪貨的等速度方面具有明顯優(yōu)勢。

當下，隨著行業(yè)競爭加劇，渠道資源的稀缺性愈發(fā)凸顯，一個逐漸形成的共識是，誰能夠率先搶占優(yōu)質(zhì)服務商與經(jīng)銷商資源的企業(yè)，有助于迅速搭建企業(yè)在區(qū)域市場中的競爭壁壘。

這對創(chuàng)業(yè)公司并非好消息。如今，小公司僅靠產(chǎn)品創(chuàng)新難以破局，需加速渠道能力建設(shè)。茂草季來臨前，留給企業(yè)的時間窗口正迅速收窄，在這稍縱即逝的階段，速度將關(guān)系到生死存亡。