新腕兒分析

自從短劇火了之后，全國各地政府都在想辦法將這波增長裝進囊中。除了文旅劇，短劇拍攝基地是個不錯的選擇。廢樓盤活，舊地開發，室內按照家居陳列布置，短劇拍攝基地就這么成了。

從23年到現在為止，短劇題材看似變了很多，實則也沒有發生本質性變遷。都市劇的盛行意味著霸總別墅、醫院等霸總短劇專屬場景總有穩定的市場，外加短劇市場熱度，這種“穩定性”，也被認知為做短劇拍攝基地生意，是件不那么困難的事情。

看似簡單易學的三步走戰略，吸引不少人投資短劇拍攝基地項目。

目前為止，短劇拍攝基地已遍布南北方城市。西安、青島、橫店、武漢、湖北紅蓮、鄭州、長沙、河南、上海……隨處可見的短劇拍攝基地，讓這個產業看起來極為普遍。這門生意背后還有哪些價值可尋？在500億短劇市場規模中，短劇拍攝基地真有掘金的機會嗎？

各有各的側重

新腕兒近期走訪了四家短劇拍攝基地，其中有熟知的青芒果、聚美空港拍攝基地，也有剛營業不久的湖南長沙的藍風和星空。這四家短劇拍攝基地出現于不同的市場階段，所處不同城市，在不同環境下做出不同的選擇，他們的選擇也能側面映射出其對處境的心態和思考。

青芒果是橫店的一家短劇拍攝基地，以內景為主，在樓內布置了十幾個景，是最早的一家短劇拍攝片場。

青芒果項目萌生于2023年4、5月，彼時橫店來了很多短劇制作團隊，這些團隊每天到處找地方拍攝。問題在于，不同類型的場地收費標準不一，還要來回換場，這對短劇人來講，是件耗時耗力耗資金的事情。趙峻是青芒果的合伙人，他們團隊發現了這一痛點，一兩個月后，他們便著手成立了青芒果。

當時趙峻團隊對青芒果前后投資1000多萬，20多個景。到了同年9月份，青芒果裝修完成，對外營業了。

鄭州聚美空港豎屏拍攝基地，是聚美優品旗下的產業，其老板即為陳歐。

2023年10月份時，聚美優品關注到了短劇賽道。僅一個月后，他們通過港區招商引資入駐航空港，就在一棟爛尾樓里，開啟了直播拍攝基地的新項目。

他們接手后，出資1000多萬裝修，包括樓內的拆除、設計、消防等所有室內裝修配置，用時半年多時間，到了2024年的6月份，聚美空港豎屏拍攝基地便正式投入使用了。

聚美優品的短劇基地本身在鄭州，當地交通便利，來往北上廣的高鐵飛機都很方便，加上當時鄭州的短劇產業資源已然成熟，政府也很支持，聚美就此選擇在鄭州開啟短劇拍攝基地項目。

他們的短劇拍攝基地跟青芒果差不多，都是在一棟樓內布置幾十個內景。內景風格以現代劇為主，裝修風格盡可能貼合真實的生活工作場景。

在長沙的星也和藍風，入局相對晚些，他們需要考慮如何打開長沙市場的問題。

星也的負責人叫鐘甫才，他早年是小說作者，后來做了一段時間網大和網綜的工作。作為短劇行業從業者，鐘甫才在沒有任何短劇工作經驗的情況下，卻轉而選擇做起了短劇基地：

「我們團隊想做一個重資產，有行業壁壘的事情。做了市場調研，發現長沙還沒有這種一站式的短劇拍攝基地，就決定做短劇拍攝基地的項目了。」

他們租了兩棟樓，租金和裝修費用一共花了600萬。在裝修前，他們參觀了其他短劇拍攝基地，例如鄭州的聚美空港拍攝基地，按照家居設計布置。

商業模式方面，他們參照直播電商邏輯，將直播供應鏈基地模式在短劇中再跑一遍。

而長沙的另一家短劇拍攝基地——藍風，目前還沒有投入實際運營。在本身的短劇基地之外，他們還計劃做數字化的事情，模式還在嘗試中。

這四家短劇基地本身的基因和側重各有不同。聚美空港背靠成熟的聚美優品，入局早，資金量充裕；青芒果成立時間較早，合伙人趙峻清楚隨著行業的成熟，短劇基地僅依靠內景，已無法做出任何差異化，今年，他們在鄭州投資了另一家短劇拍攝基地——憶江南，屬于內景加外景結合的形式。而星也，基于本身的內景之外，在外合作了另一家古裝拍攝基地——銅官窯，同樣也是為了豐富拍攝場景，增加產品選擇空間。還有藍風，在尚未投入使用的情況下，他們在考慮數字化資產的問題，總而言之，就是如何使商業模式更加豐富，在以本身業務為核心時，形成價值變現閉環，從而構成商業壁壘。

那么，短劇拍攝基地的核心競爭力是什么？短劇制作方真正需要的，又是什么？

沒有差異化的產品

在《華爾街之狼：掌握直線銷售的藝術》里，有一句對銷售成功前提的總結：

你的潛在客戶必須認為你的產品是同類中最好的東西！

問題來了，什么叫“最好”?

這里就要考驗從業者對客戶需求的了解程度。

首先從內景來講。內景相當于短劇拍攝基地的產品，而產品這件事，從來都不足以構成一家短劇拍攝基地的競爭力。

因為，總會有人比你優，也總會有人比你全。再者說了，內景無論數量質量有多優，其本質都是為短劇服務。而短劇題材的流行存在階段性周期，無畏于風水如何流轉，都市類型始終是永恒的主題，因此，霸總的別墅和客廳，會是永遠的暢銷產品。

像是青芒果剛成立時，專門做了幾個設計感很強的內景，室內裝飾全用粉色，粉色的客廳和浴室，但像這類景即便在市面上比較少見，但短劇也很少會用到，后來便拆除重裝了。

還有星也，他們一開始設計了古裝內景，真正投入運營后發現市場反饋不樂觀，使用率不高，收益也很差，便決定拆除了：

「古裝不止是內景，還需要很多外景，比如城墻、街道等，這都是內景所解決不了的，所以當時還是在古裝內景上走了個彎路。」

最受歡迎的，終究是霸總系。

「我們基地自建成后，宴會廳、公司和醫院的內景使用就沒停過，每天都有人拍。」

問題來了，一個景多個劇組反復拍，就算劇組不煩，觀眾也該煩了。

這里就要說到翻新率的問題。

他們會定時為內景布置做維護，對于提出要求的劇組，可以對對應的內景軟裝布置做一些調整，例如換窗簾、地毯、桌子等，總而言之，就是讓霸總家同一間客廳、臥室、書房……看起來有點不一樣。

但這些都屬于常規操作，并不足以構成一家短劇基地的競爭力。

星也負責人鐘甫才說，短劇拍攝基地的核心競爭力在于對制片方需求的理解。包括青芒果負責人趙峻也是類似的意思，“一個短劇拍攝基地更新換代的頻率，只是它的一項優勢，但不足以構成全部。除了更新迭代，你還要有價格、服務、用戶體驗等，客戶需要考慮綜合成本的問題。因此能讓劇組節約成本，才能形成真正的競爭力。”

那么，短劇公司的痛點是什么？

「價格足夠低，服務質量足夠高，且場景足夠豐富，是做好基地運營的一個很重要的前提。」趙峻說。

這里的低價，是指綜合性的成本克制。

聚美空港豎屏拍攝基地相關負責人表示，劇組注重場景的全面性和生活成本的性價比。在劇組拍攝時，他們會安排對應人員24小時跟進服務。

一部短劇的拍攝時間和預算都很有限，如果景足夠全，團隊轉場效率高，在一個拍攝基地拍攝三五天就完成了，同時周邊有便利的生活配套，則解決的拍戲期間的不少麻煩。

短劇使用場地豐富度和費用是一方面，劇組日常餐飲住宿費用，也是大家的考量。

在產品、服務區別不大的情況下，價格水平也沒有太明顯的差別。

位于橫店的青芒果每天拍攝費用5000多元，所有場景都可以使用，他們所處橫店，食宿配套自然也不是問題。還有鄭州的聚美空港短劇拍攝基地收費標準是4500元/天，周邊餐飲標準差不多28元-35元/天，住宿是80元-120元/天。

長沙的星也價格分為三個檔位：2000元/天、3000元/天、4000元/天。4000元價位可以開放所有的內景，包括豪華大平層、會所、銀行等比較大的景，而2000元的話，就是8種辦公室、醫院、教師等常規性內景。

在無法利用產品增強競爭力的情況下，一家短劇拍攝基地成立的前提是具備降本增效的能力，這對運營者的經營能力是一項重要的考驗。

絕對本地化的生意

對于短劇行業來講，最大的痛點終究是成本。而對于短劇拍攝基地來講，其生存的養料，只能是短劇公司的內容產品、拍攝訂單。在短劇公司強地域特色的情況下，各地政府所鼓勵的短劇基地開發的邏輯是可行的，而基地是否能順利的運營下去，還得看自己。

首當其沖的就是本地化。短劇公司永遠會優先選擇本地的拍攝基地，成本是最先考慮的問題。

新腕兒跟幾家知名短劇公司創始人交流，大家還是以大本營所在地為依據選擇適合的短劇拍攝地。

例如西安的秋元影業，他們長期跟西安九垚影視基地合作。西安九垚影視基地以現代場景為主，而秋元大本營就在西安，在本地拍攝更為方便。還有風華正茂，他們是一家鄭州的短劇公司，平時主要在鄭州拍攝。

鄭州本地有十多家拍攝基地，還有適合的外景，完全可以結合拍攝。

快創是一家江西的短劇公司，他們參股了鷹潭的拾方影視基地，既有地理優勢，還有參股，可以降低拍攝成本。

在地域化特色如此之強的情況下，短劇拍攝基地的生意，還能做嗎？

其實各家短劇拍攝基地基本上都會盡可能跟本地的頭部短劇公司保持穩定的合作。問題在于，經營的難度。

短劇基地很強調運營能力，其邏輯類似于酒店生意，強調高頻次周轉，防止空置率。

一家短劇拍攝基地，當天不管是進場多少劇組，租金、水電、設備維護都是要正常繳納的。劇組用了內景后，如果有破損，需要及時修復。日常還需要對市場做嚴謹的調研，及時推出受歡迎的內景，這對市場嗅覺和判斷，提出更多要求。

打個比方，一家短劇基地如果能同時容納四五個劇組，每天進來兩三個組，平均每天3000元，那么這家短劇基地單月的收入在40萬上下，這是非常保守的計算，頂多單年投入產出比打平。

而對于如何降低空置率的問題，大家也沒有太多強有力的辦法。短劇拍攝基地發展情況，與短劇市場本身的繁榮有直接關系。他們只能盡可能跟頭部短劇公司簽訂年框，以達到穩定合作，至于能否與大客戶深度綁定，還需要看自家的服務能力。

短劇公司看重的就是成本和地域便利性，各家短劇基地的內景別無二致，他們只能通過對方對自己需求的滿足度，在本地短劇基地中選擇更適合自己的公司。

像是鄭州本地，目前已經有十多家短劇拍攝基地了，如果基地本身不能做出差異化，本地的短劇公司無論選擇哪家拍攝，區別不大。

在500億短劇市場中，短劇拍攝基地是個在短劇行業增量中再找增量的細分產業。可是，正在尋找新增量的城市和基地數不勝數，如何在選準地域優勢的情況下形成自己的差異化，將是這個產業的終極命題。

從短劇當下的成長狀態來講，付費大盤成長止步，正在發展新人群的免費短劇究竟能容納多少短劇基地的生存，還是件具備懸疑色彩的事情。

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