北京
賈斯汀·吉爾(Justin Gill)曾一度陷入絕境。多年來，他一直致力于批量生產(chǎn)并分銷祖母家釀制的日式燒烤醬，同時(shí)堅(jiān)持不大量添加防腐劑。為此，他向親友借款25萬美元，刷爆了信用卡，并將北加州的家改造成配送中心。然而，2019年品牌推出后的數(shù)月間，他仍亟需更多資金。于是，這位身為三個(gè)孩子父親的景觀設(shè)計(jì)師不得不申請(qǐng)每日復(fù)利計(jì)息的高息短期貸款。“每一分能籌到或借到的錢，我都投進(jìn)了Facebook廣告。”吉爾祈禱這些流量能轉(zhuǎn)化為這款每瓶近10美元的特色醬料的銷量，唯恐債主會(huì)收走他的房子。
事實(shí)證明，他的絕望只是短暫的。這款主打鮮味的香甜調(diào)味醬銷量呈爆發(fā)式增長(zhǎng)：得益于吉爾的拼搏、品牌的健康形象，以及疫情的爆發(fā)——這場(chǎng)危機(jī)極大地改變了美國(guó)家庭的購(gòu)物與烹飪習(xí)慣，銷售額從首年的3.5萬美元躍升至2020年的150萬美元。據(jù)一位了解公司內(nèi)情但未獲公開表態(tài)授權(quán)的人士透露，2025年?duì)I收有望突破1億美元。Bachan’s的發(fā)言人不愿披露盈利狀況、收入及其他財(cái)務(wù)細(xì)節(jié)……
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