財(cái)聯(lián)社6月18日訊（記者 李迪）今年以來(lái)，基金代銷機(jī)構(gòu)洗牌有加速趨勢(shì)。

近期，大華銀行、中原銀行、廈門銀行被部分公募終止代銷業(yè)務(wù)合作。除銀行外，民商基金、北京中植基金銷售等第三方代銷機(jī)構(gòu)也被部分公募終止合作。

這些被終止合作的代銷機(jī)構(gòu)，一些是因業(yè)務(wù)利潤(rùn)減少而主動(dòng)收縮業(yè)務(wù)，一些是因代銷能力、合規(guī)問(wèn)題而被動(dòng)終止合作。業(yè)內(nèi)人士直言，隨著基金行業(yè)費(fèi)率改革持續(xù)推進(jìn)，基金代銷業(yè)務(wù)的利潤(rùn)減少，這加速了基金代銷行業(yè)洗牌。而長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，代銷傭金下降既讓利基民，也推動(dòng)行業(yè)回歸投研本源，有助于維護(hù)基金持有人利益。

三家銀行機(jī)構(gòu)被公募終止代銷業(yè)務(wù)合作

近日，東方紅資管發(fā)布《關(guān)于終止與大華銀行(中國(guó))有限公司基金銷售業(yè)務(wù)合作的公告》。公告顯示，東方紅資管經(jīng)與大華銀行(中國(guó))有限公司協(xié)商一致，決定自2025年6月13日(含)起，雙方終止基金代銷業(yè)務(wù)合作關(guān)系。

本次終止合作與大華銀行的業(yè)務(wù)收縮戰(zhàn)略有關(guān)。此前，大華銀行于今年2月公告稱，基于戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)調(diào)整需要，大華銀行中國(guó)近期已與富邦華一銀行有限公司簽署協(xié)議，將向其轉(zhuǎn)讓該行的個(gè)人業(yè)務(wù)，范圍涵蓋個(gè)人客戶持有的賬戶、存款、貸款和相關(guān)財(cái)富管理產(chǎn)品。

除大華銀行外，中原銀行和廈門銀行在今年也被部分公募終止代銷業(yè)務(wù)合作。

今年5月底，海富通基金宣布自6月3日起終止與中原銀行相關(guān)銷售業(yè)務(wù)合作。自6月3日起，海富通基金將停止中原銀行辦理本公司旗下基金的相關(guān)銷售業(yè)務(wù)。

今年4月，平安基金宣布與廈門銀行終止相關(guān)銷售業(yè)務(wù)合作。相關(guān)公告顯示，平安基金經(jīng)與廈門銀行友好協(xié)商，自2025年4月28日起終止與廈門銀行的相關(guān)銷售業(yè)務(wù)的合作，投資者將無(wú)法通過(guò)廈門銀行辦理本公司基金的開(kāi)戶、認(rèn)購(gòu)、申購(gòu)、定投、轉(zhuǎn)換等業(yè)務(wù)。

多家第三方基金銷售機(jī)構(gòu)也被終止合作

除銀行外，多家第三方基金銷售機(jī)構(gòu)在今年也被部分公募終止代銷業(yè)務(wù)合作。

民商基金就是其中的典型代表。巨潮資訊網(wǎng)公告顯示，近一月已有30余家公募公告稱終止與民商基金的銷售業(yè)務(wù)合作。民商基金成立于2016年1月29日，是一家由銀行業(yè)專業(yè)人士發(fā)起成立的基金銷售公司。而民商基金被密集終止合作主要由于該機(jī)構(gòu)在進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，將放棄公募代銷業(yè)務(wù)，未來(lái)或?qū)Ｗ⑺侥即N業(yè)務(wù)。

此外，北京中植基金銷售今年以來(lái)也被摩根基金、太平基金、淳厚基金、光大保德信基金終止代銷業(yè)務(wù)合作。

據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì)，今年以來(lái)，至少有北京中植基金銷售、上海大智慧基金銷售、上海凱石財(cái)富基金銷售、武漢佰鯤基金銷售、北京輝騰匯富基金銷售、北京中期時(shí)代基金銷售、北京增財(cái)基金銷售等機(jī)構(gòu)被部分公募機(jī)構(gòu)終止代銷業(yè)務(wù)合作。

基金代銷行業(yè)改革深化，從業(yè)機(jī)構(gòu)面臨洗牌

隨著基金行業(yè)費(fèi)率改革深化，基金代銷行業(yè)的洗牌也在加速。一些代銷機(jī)構(gòu)因?yàn)闃I(yè)務(wù)利潤(rùn)減少而主動(dòng)收縮，一些機(jī)構(gòu)則因代銷能力、合規(guī)水平欠佳而被動(dòng)退出。

一中型公募機(jī)構(gòu)銷售人士對(duì)記者表示，“行業(yè)費(fèi)率改革推進(jìn)后，代銷公募基金的收入減少。再加上近幾年股市債市波動(dòng)大，基金銷售也面臨一定壓力。雖然ETF等被動(dòng)型產(chǎn)品大賣，但這類產(chǎn)品的銷售是券商的強(qiáng)項(xiàng)，銀行并不是特別有優(yōu)勢(shì)。多方因素作用下，一些銀行覺(jué)得業(yè)務(wù)利潤(rùn)下降，難以覆蓋成本，就主動(dòng)進(jìn)行了業(yè)務(wù)收縮。”

銀行的基金代銷業(yè)務(wù)承壓的同時(shí)，第三方銷售機(jī)構(gòu)的基金銷售業(yè)務(wù)也面臨挑戰(zhàn)。一資深公募電商人士指出，“近期也有一些第三方基金代銷機(jī)構(gòu)在主動(dòng)收縮公募基金代銷業(yè)務(wù)。另外，一些小型三方代銷機(jī)構(gòu)的銷售能力欠佳，且合規(guī)水平堪憂，也會(huì)被公募終止合作。”

代銷機(jī)構(gòu)洗牌加速，是行業(yè)改革趨勢(shì)的縮影，而這些趨勢(shì)最終將利好基民。

上述電商人士指出，“基金行業(yè)曾經(jīng)有‘做基金不如賣基金’的現(xiàn)象，即代銷機(jī)構(gòu)拿走大量傭金，而公募基金實(shí)際獲得的管理費(fèi)收入過(guò)少。隨著行業(yè)費(fèi)用改革持續(xù)推進(jìn)，代銷傭金下降將有助于讓利基民，另一方面也有助于行業(yè)回歸投研本源。”