福建
這是大贏的2072篇原創文章，持續日更，做一個特懂營銷的創業者。
咱做生意的，最鬧心的事兒，莫過于客戶就是不掏錢。這到底是咋回事呢？
依我看呀，很多時候，是因為咱沒瞅見客戶骨子里真正的問題。客戶嘴上說要啥，咱就當真去干啥，這可不成。就跟那冰山似的，客戶表面說的，只是露出來的一角，底下藏著的，才是關鍵。
就拿賣減肥產品來說吧。客戶說想減肥，咱就巴巴地把產品往他眼前推，光想著產品多好多利害。可為啥成交的沒幾個呢？因為咱沒去深挖。
其實啊，客戶想減肥，可能是想在婚禮上美美地當新娘子，可能是想在同學聚會時風光一把。這些都是藏在深處的念想，這才是咱該下功夫的地方。
再比如裝修房子。客戶說想要個便宜的方案，咱就琢磨著怎么省錢，可最后客戶還是沒定。為啥？因為咱沒挖透。
也許客戶真正想要的是個既省錢又溫馨，能給小兩口帶來幸福感覺的家，而不是冷冰冰的便宜房子。
所以啊，做生意的，得學會刨根問底，把客戶那藏著掖著的真正需求給挖出來。這就好比是找一口井，表面看到的只是土堆，真正能解渴的水，得往深處挖。
只有找到真正的 “水”，才能讓客戶心甘情愿地把錢掏出來，這才是生意長久的秘訣呢！
我是贏銷參謀大贏,每天只研究一個事,那就是賣賣賣!
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