棋校體檢自查清單

體檢的重要性

棋校就像一個人，也有他的生命周期。

新創(chuàng)時像兒童，脆弱但簡單，

童年嘛，學(xué)習(xí)是主旋律，

剩下吃好睡好玩好就行，無憂無慮。

新棋校只要把招生、上課做好，

別的事情也不用考慮太多。

但幾年之后，各種事就來了，

就像人到中年，上有老下有小，

應(yīng)酬一大堆，天天團團轉(zhuǎn)，

要是不注意，身體多少會出些問題。

人如果不舒服，怎么辦？

找醫(yī)生。

醫(yī)生告訴你的第一件事情通常是？

對，抽血，做個檢查，

哪怕眼瞅著不行了也是先抽血...

比血常規(guī)更基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)，

就是心率、心跳、血壓這些了。

這些數(shù)據(jù)不好，肯定是有問題的。

那么請問，

棋校體檢看哪些指標(biāo)呢？

憑經(jīng)驗，我們就可以羅列不少：

但在什么范圍內(nèi)屬于正常?

低于或者高于會出什么問題？

相互之間有什么必然聯(lián)系？

收費周期

先看個指標(biāo)：收費周期。

一句話，收費周期越長越好。

純數(shù)學(xué)計算，假設(shè)所有參數(shù)都一樣，

一個按季，一個按年，

第一年的營收就莫名其妙少了10%。

長遠來看，

年費模式做到70%續(xù)費率可以期待，

但按季度收費每期90%算極致了。

一細算兩者的5年營收額差異，

直接被放大到25%。

要知道年70%還是有上升空間的，

但季度90%幾乎已經(jīng)是天花板，

所以實操中，

這個差異很可能會被再放大。

提到這個很多機構(gòu)也是一肚子苦水，

歸納起來就是年費難收。

但方法總比困難多，

二次續(xù)費應(yīng)該盡量往長期收，

這是一個核心考核指標(biāo)，

這樣才能倒逼棋校保持在一個水平線上。

續(xù)費率

續(xù)費周期關(guān)聯(lián)到續(xù)費率。

這個指標(biāo)是不是TOP1可以探討，

但怎么也是排進TOP3的吧？

它的健康范圍在哪個區(qū)間呢？

細致的話還不能一刀切，應(yīng)該要細分：

• 續(xù)費周期，按學(xué)期/半年/年

• 對應(yīng)學(xué)齡第1/2/3年…

簡化起見，我們先只看年綜合續(xù)費率。

誰都希望提升續(xù)費率，

70%肯定比60%好，

但它到底有多大好處？

或者說到底有多大壞處？

不定量，下決心時就很容易猶豫：

抓起來好像挺費勁的，

又要招聘又要培訓(xùn)又要管理又要考核，

資金投入少不了，

結(jié)果還有很多不確定性，

總而言之費時費力。

就算續(xù)費率真提上去了，

到底能多掙多少錢呢？

這些投入放到招生好像也行啊？

多招幾個補回來就是了，

更簡單直接，

有同感的嘛？

但以千人棋校為例，

假設(shè)我告訴你：

5%的差距損失是50萬，

會不會重視一點？

100萬呢？300萬呢?

是不是更有興趣了解一下了？

這個數(shù)字比想象的要大得多，

可以先從一個最簡模型來感受一下。

最簡模型

模型假設(shè)

1. 初始學(xué)員數(shù)：100人

2. 每年外招學(xué)員：100人

3. 學(xué)費單價：8,000元/年

4. 變動成本：40%（師資等）

5. 固定成本：30萬元（場地等）

6. 年續(xù)費率50% vs 75%（5年）

學(xué)員規(guī)模增長對比

財務(wù)指標(biāo)對比

結(jié)論解讀

五年累計凈利潤差距達 133萬元

平均每年少賺 26.6萬元；

學(xué)員數(shù)多出1.57倍；

凈利潤多出1.71倍；

轉(zhuǎn)介紹、口碑、出勤率顯著提高；

不一定需要每年新招100人；

要注意，

這只是年招100人/5年的最簡模型，

如果每年新招500人的棋校就再*5，

而如果你打算再做10年，

還得至少乘以2（其實遠不止）。

可見，對一家千人棋校來說，

僅續(xù)費率這件事情，

就是一個1000萬起步的故事。

關(guān)聯(lián)參數(shù)

要注意，有很多關(guān)聯(lián)參數(shù)還沒添加：

收費周期、轉(zhuǎn)介紹率、

出勤率、人員適配成本...

隨著模型逐步完善，大家猜:

這個差距會被放大還是縮小？

診斷完，就是開方。

6.30-7.3，成都龍泉驛，

——破局·重生｜共探圍棋教育新未來

一場關(guān)乎生存及未來的系統(tǒng)性復(fù)盤和探討，

誠邀您共同參與。

數(shù)字化招留生專題主講人：邵振宇

一線圍棋教育專家

公眾號《雷人說》作者

斜杠中年/創(chuàng)業(yè)達人，項目曾入選硅谷銀行創(chuàng)業(yè)大賽上海總決賽

上海外國語大學(xué)MBA

文理商三修

決策需要理性，

尤其在面對困難的時候，

決策更需要確定性，

尤其在面對變局的時候。

此時唯一可以依托的，

就是數(shù)字。

它無情，

但永遠不會對你說謊；

它冰冷，

但會熱情地導(dǎo)引你走向正確的方向。