當江蘇省城市足球聯賽“蘇超”意外引爆全網，其背后的總冠名商江蘇銀行與官方保險供應商紫金保險的名字，也隨之出現在千萬球迷的視野中。而這場流量的盛宴，正吸引更多金融巨頭入局——6月16日，中國平安高調宣布，愿為蘇超運動員及球迷提供“國家隊級別”的全面保障方案。

可以看到，這項賽事的爆火不僅點燃了球迷們的熱情，更在金融領域引發了一場沒有硝煙的“戰爭”，眾多金融機構紛紛入局，試圖在這片新興的體育產業藍海中分得一杯羹。

草根聯賽變身“頂流”，金融品牌借勢起飛

“蘇超”是江蘇省城市足球聯賽的簡稱，是由江蘇省體育局與各設區市政府聯合主辦的省級頂級足球賽事，參賽球隊代表江蘇省13個地級市，總參賽人數達516人，涵蓋職業球員、學生及業余足球愛好者。

蘇超十三個城市聯隊隊徽。據南京發布

江蘇13個市，被稱為“十三太保”，經濟發展均衡。

在社交媒體的裂變傳播與“全民足球”的強烈共鳴下，“蘇超”迅速突破地域限制，成為現象級賽事。數據顯示，相關話題全網累計播放量突破十億次，單場直播在線峰值屢創新高。

隨著“蘇超”熱度的持續攀升，賽事贊助商也迎來了巨大的流量紅利。作為賽事總冠名商的江蘇銀行，無疑是這場盛宴中的大贏家。其品牌標識全方位覆蓋球員球衣袖標、賽場邊的LED廣告屏、賽事直播畫面以及社交媒體等多個渠道和場景，獲得了極高的品牌曝光度。

（圖片來自網絡）

此次贊助“蘇超”，江蘇銀行不僅通過冠名實現了與賽事的深度綁定，借助賽事的火爆出圈達成了卓越的品牌宣傳效果，還在金融服務創新方面精耕細作，為賽事提供了全方位支持。除了常規的品牌露出，江蘇銀行在手機銀行APP開設“蘇超專區”，整合門票運營、賽事服務、金融嫁接等核心功能，構建起線上線下融合的金融服務生態。在賽事現場，該行設立“財富加油站”提供理財咨詢，打造“金融反詐宣傳區”普及金融知識，將金融服務巧妙融入觀賽體驗中，實現了“看球-辦業務-消費”的場景閉環。

與此同時，作為“蘇超”官方供應商的紫金保險，也在這場賽事中收獲頗豐。紫金保險為“蘇超”聯賽量身定制了賽事綜合責任險、工作人員意外險、公眾責任險等專屬保障方案，全面覆蓋賽事組織、現場觀眾及工作人員等各個維度的風險。同時，組建專業服務團隊，全程跟進賽事進程，提供快速理賠、風險咨詢、應急響應等一站式服務，為賽事的順利進行保駕護航。通過為參賽者量身定制的專屬保障計劃，紫金保險成功將品牌形象與“運動健康守護者”深度綁定。

隨著蘇超聯賽持續出圈，有球迷網友接力喊話中國平安“把高效救援和專業保障帶到蘇超”。6月16日，中國平安方面表態，愿意為蘇超運動員及球迷提供國家隊級保障，這一舉措進一步顯示了金融機構對“蘇超”賽事的關注和投入。

金融機構緣何競相入局？

面對“蘇超”的火爆，金融機構為何紛紛將目光投向這片體育營銷新藍海？招聯首席研究員董希淼在接受南都·灣財社記者采訪時表示，這是一種借勢營銷行為，即將營銷活動和產品推廣融入到近期重大事項或客戶喜聞樂見的環境里，使客戶更樂意、自然地了解產品并接受產品和服務的營銷手段。

“當前，‘蘇超’受到較多關注。因此，時下部分商業銀行、保險公司以‘蘇超’主題開展借勢營銷，推出系列產品營銷推廣活動。其中，推出一些主題營銷活動、配套優惠措施，就是典型的借勢營銷手段。”董希淼說道。

中國（深圳）綜合開發研究院副院長劉國宏則從戰略層面進行了分析。他認為，當前金融機構布局熱點體育IP，既是搶占年輕客群、區域客群、擴大品牌社會形象的現實需要，更是打破傳統金融等客上門慣性，從活動場景衍化金融服務的戰略舉措。

值得注意的是，國家層面的政策加持也為金融機構入局體育產業提供了有力支持。今年4月，中國人民銀行、國家體育總局、國家金融監督管理總局、中國證監會四部門聯合印發《關于金融支持體育產業高質量發展的指導意見》，明確提出要加快構建適應體育產業發展、多層次、廣覆蓋的金融產品和服務體系，豐富體育領域金融資源供給，提升金融支持體育產業發展的能力和水平。

各地銀行聞令而動，紛紛提供授信支持，助力體育產業發展。5月9日，工商銀行重慶市分行宣布，將提供不低于200億元的綜合授信支持，全面助力重慶建設現代化體育強市。5月19日，中國銀行湖北省分行黨委書記、行長俞群表示，該行未來5年內將為武漢體育經濟提供200億元專項授信支持。

金融機構入局體育產業，帶來多方積極效應

在受訪專家看來，金融機構入局體育產業，不僅為自身品牌宣傳和業務拓展提供了新機遇，更為體育產業的發展注入了強大動力。

從品牌宣傳角度來看，體育賽事的高流量和公益屬性使得金融機構能夠輕松觸達年輕和中年消費群體。“這是最具消費力和增長潛力的群體，也是銀行、保險機構的主要客戶群。”廣東省體制改革研究會執行會長彭澎表示，“金融+體育”是非常重要的業務領域，尤其是足球、籃球、網球等熱門項目，通過體育賽事的贊助和合作，金融機構能夠顯著提升品牌形象和社會影響力。

從產業發展角度而言，金融機構的資金支持能夠為體育產業注入強大動力，推動體育基礎設施建設、體育用品制造、體育賽事運營等領域的發展，促進體育產業的市場化進程。劉國宏強調，一項體育賽事良好發展需要體育人才的長期培養，需要賽事活動的定期舉辦，需要社會大眾的消費參與，而金融資本入局體育產業，用估值、風險、時間價值、資產配置等金融思維，以品牌冠名、賽事信貸、體育版權證券化以及金融科技能力輸出等方式，支持體育產業發展，相對于以往的財政支持、公益捐助，無疑會更加有利于體育產業的活躍健康可持續發展，切實擴大金融業務、服務實體經濟同時，也體現了金融機構的社會責任。

此外，金融機構為體育賽事提供的金融服務，如保險保障、消費金融等，能夠滿足賽事參與者和觀眾的多元化需求，提升體育賽事的金融服務質效。例如紫金保險為“蘇超”提供的專屬保險方案，以及金融機構圍繞賽事推出的消費金融優惠活動，都為賽事的順利開展和參與者的體驗提升提供了有力支持。

盛宴背后的冷思考：可持續性成關鍵考題

然而，金融機構入局體育產業并非一片坦途，也存在一些潛在問題需要引起重視。北京市社會科學院副研究員王鵬提醒，金融機構在體育營銷熱潮中，需要警惕過度商業化反噬、賽事風險傳導、服務履約問題等潛在風險。彭澎也指出，金融機構在體育營銷熱潮中要警惕“快熱快冷”和“熱過頭”的現象，科學設計合適的產品至關重要。

而劉國宏則認為，金融機構作為經營風險的主體，只要基于自身戰略需要，而非外來強制要求，是能夠控制好這些風險的。

“對金融機構而言，獲客不是最終的目的。獲客、活客，還要留客，這共同構成營銷活動應當關注的課題，三個方面不可偏廢。”董希淼強調，金融機構通過借勢營銷獲客之后，要在滿足客戶需求的基礎上，在各種場景金融中與客戶建立連接，以此激活客戶，最后通過創新服務、提升用戶體驗讓被激活的新客留下來，成為忠實客戶。所以這個是一個長期的、循序漸進的過程，每一個環節都至關重要。

可以看到，蘇超的火爆，為金融機構打開了一扇通往體育營銷藍海的大門。江蘇銀行、紫金保險的借勢成功，中國平安的強勢入局，無不印證著體育IP所蘊含的巨大商業價值與情感鏈接力量。然而，業內專家也指出，資本與體育的聯姻唯有在尊重體育精神、注重長遠價值、強化風險管理的基礎上，才能真正實現共生共榮。當金融機構以更專業的姿態、更負責任的方式深度融入體育產業時，不僅能為自身品牌增添亮色，更能為蓬勃發展的中國體育事業注入強勁而持久的“金融動能”。

采寫：南都·灣財社記者 羅曼瑜