誰出局，誰入場？

　　文｜阿貍

　　編｜園長

　　上個周末，全國人民蹲在直播間觀看一場草根足球比賽——“蘇超”，要知道，在一個月前，這還是一場無人問津的足球比賽。

　　根據蘇州官方發布的數據，蘇超第四輪比賽的場均觀眾已達25802人，而一個月前的首輪比賽，場均觀眾僅有7745人。

　　增加的大部分觀眾，很有可能都是來湊熱鬧的，但作為一場由官方主導的省級足球賽事，因為各式各樣的段子出圈，在社交媒體上吸引潑天流量，在國內，這還是頭一回見。截至2025年6月16日，抖音上關于“蘇超”及“蘇超聯賽”的話題播放量已超過70億次。

　　更令人匪夷所思的是，全國各地的知名企業也前來湊熱鬧，爭搶賽事贊助合作商。

　　6月6號，“江蘇省城市足球聯賽”公眾號公布了最新的賽事贊助商名單，在這份名單里，除新增一個類別的贊助商——公益支持單位（其中僅有一家），賽事的贊助商擴容至19個，是首輪的三倍。

　　品牌的狂歡，反向驗證著比賽的熱度，但并不是誰都有資格成為蘇超的合作伙伴，在這場流量盛宴中分一杯羹。

　　賣爆的球衣，消失的贊助商

　　在這份擴容的贊助商名單里，不僅有京東、理想、肯德基等明星企業，甚至還有歐冠贊助商“喜力”的身影，網友都說蘇超“出息了”。

　　就在各地企業擠破頭都想進入贊助名單的時候，有一家名叫“卡爾美體育”的企業卻不見了。

　　從第一輪到第三輪，卡爾美體育一直都是贊助名單里唯一的官方合作商，但當三輪比賽結束后，卡爾美卻消失在名單里，取而代之的是吾器酷體育。

　　外界無從得知其中的緣由。但刺猬公社從第一輪到第四輪贊助名單里發現，“蘇超”從第一輪辦到第四輪，前三輪的贊助名單保持不變，也一直保持著總冠名、官方戰略合作伙伴、官方合作商、官方贊助商、官方供應商5個等級。

　　第四輪比賽擴容的贊助企業中，也大都以官方戰略合作伙伴、官方贊助商、官方供應商的身份參與，其中官方戰略合作伙伴新增最多，為6家，其次是官方贊助商和官方供應商，分別為4家、2家。

　　唯獨是官方合作商，到目前為止也只有兩家，其中卡爾美體育退出，只新增了吾器酷體育和花紅藥業。或許，相較于其他合作贊助等級，“蘇超”對于官方合作商的名額限制更多。

　　不過，據刺猬公社了解，吾器酷體育并非到第四輪比賽才突然“現身”。在“江蘇省城市足球聯賽”公眾號發布的第二輪比賽集錦中，刺猬公社在比賽場地圍欄廣告中，同時看到了吾器酷體育和卡爾美體育的品牌露出。

　　但在第四輪比賽舉辦之前的6月10日，晉江本地媒體“晉江新聞網”還發布了《卡爾美成為“蘇超”官方合作商》的報道。報道中提到，卡爾美是江蘇足球協會合作多年的贊助商，為此次蘇超賽事提供比賽用球、球服等賽事裝備。

　　比賽至今，江蘇各地球員穿的球衣均由卡爾美定制。中國江蘇網在6月5日還發布報道，稱蘇超的爆火，讓卡爾美推出的江蘇城市定制球衣賣爆了，在電商平臺銷售量環比增長。

　　可在第四輪比賽結束后的第二天，我們在卡爾美足球天貓旗艦店向客服詢問是否有蘇超球衣售賣，對方告訴我們，“有同款，但是沒有隊徽。我們是贊助商，給他們印隊徽，但是我們沒有版權。現在是球隊沒給我們授權，不然就是有隊徽款。”

　　但在WQK吾器酷運動天貓旗艦店，客服告訴我們正在售賣蘇超球衣，“我們吾器酷是賽事官方合作商，線上唯一渠道，已經賣出幾萬件。吾器酷和卡爾美是最早參與的，我們賣得甚至比卡爾美官方還早，五月底就開始預售。”

　　刺猬公社注意到，卡爾美雖然已經退出官方合作名單，但吾器酷售賣的蘇超球衣，仍印有卡爾美logo。

　　明面上，吾器酷和卡爾美“一進一退”，暗地里，蘇超品牌贊助這場“戰爭”實則早已暗流涌動。

　　但其實，作為同樣深耕體育產業的企業，兩家公司并非完全的競對關系，而是代理合作關系，只是吾器酷比卡爾美多了一層江蘇本土企業的身份。

　　卡爾美體育原是一家西班牙品牌，2014年被福建晉江一家名叫遠祥服裝織造的外貿企業收購后，成為一家完全由中國資本主導的國際品牌。

　　而吾器酷體育作為江蘇南京一家深耕運動產業的綜合服務商，也是卡爾美品牌在中國的重要代理商。早在2021年，吾器酷體育就以卡爾美品牌江蘇代理商的身份，向第十四屆全運會江蘇代表團捐贈運動裝備。

　　盡管如此，沒有“江蘇血緣”的卡爾美，還是將官方合作商席位，讓給了正統江蘇企業吾器酷體育。

　　贊助一席難求，只有“江蘇孩子”才可以？

　　這場由政府主導的官方賽事，在全民玩梗的造勢下爆火，品牌贊助價格也水漲船高。

　　澎湃新聞在6月13日報道，“蘇超”官方贊助席位報價已經飆升至300萬元人民幣。而在最初，江蘇銀行僅僅以800萬元的價格拿下整個賽季的總冠名權，這是覆蓋江蘇13個城市長達7個月，共計85場對決的全部成本。

　　對比中超聯賽的冠名價格，江蘇銀行投入的800萬元并不算多。據懶熊體育報道，中超聯賽冠名價格至少1億元，位于第二級別的官方合作伙伴的價格在5000萬到1億元之間，第三級別官方贊助商每年的金額大約2000萬元。

　　比賽僅舉辦一個多月，蘇超意外破圈，同時也讓前期抱以“純粹”心態入局的企業收獲超值回報。不過，在前三輪固定贊助席位的六家企業中，有三家都是“江蘇籍”企業。

　　但也并非只有自家“江蘇孩子”才能獲得一席，“沾親帶故”也可以。

　　在這輪擴容的贊助名單中，新增的14家（不算公益支持企業）企業中，雖然只有龍蟠科技、吾器酷體育、海瀾之家三家實打實的江蘇本地企業，剩余贊助商中，拋開實力雄厚的伊利、喜力、小米、肯德基，其他企業幾乎都和江蘇有著千絲萬縷的關系。

　　比如中興1993年就在南京設立研發中心，南京是其重要的研發和生產基地；還有總部在北京的新能源汽車品牌理想汽車，2016年就把主要生產基地設在江蘇省常州市武進區。2024年上半年，理想汽車產量占江蘇省汽車產量的35.4%，成為江蘇新能源汽車產量第一的車企。

　　此外，福建廈門企業安井食品，在江蘇也設有多個生產基地；途虎養車將江蘇視為戰略布局的重點省份，2023年就已經是江蘇省連鎖門店數量最多的汽車服務商。

　　值得注意的是，甚至作為不太起眼的官方贊助商，Uniview宇視科技在江蘇也有一家全資控股的企業。刺猬公社通過企查查了解到，這家公司名叫江蘇浙宇科技有限公司，位于江蘇鹽城，成立于2022年9月10日，注冊資本2000萬元，業務范圍涵蓋了安防、物聯網、云計算、大數據等多個領域。

　　以上企業與江蘇保持著一定的業務關聯，其余企業中，有的企業創始人還自帶“江蘇身份”。

　　比如京東和花紅藥業。眾所周知，劉強東是江蘇宿遷人，還把全國客服中心設在了家鄉宿遷，解決了當地大量人員就業問題；廣西柳州花紅藥業的創始人韋飛燕生于廣西柳州，但其畢業于中國藥科大學，而該校位于江蘇南京。

　　網紅效應，“村超”plus版？

　　蘇超爆火后，很多人都在問，為什么偏偏是“蘇超”，不是“川超”，不是“寧超”、“陜超”？

　　一部分是因為當下流行的造梗文化，用出圈的熱梗，我們可以造句總結其中緣由：江蘇“十三太保”，秉持著“比賽第一，友誼第十四”的精神，讓全國人民知道了江蘇是個“散裝省”。徐州對決宿遷，能被造梗為劉邦和項羽“楚漢之爭”的延續。當常州輸掉一個又一個球，會被調侃變為“吊州”。

　　“聽說贏的城市可以當省會？！”“江蘇省會是哪兒啊，這不正在比嗎”，這些調侃“省會之爭”的梗言梗語深為網友喜聞樂見，但并不只出現在互聯網上，也出現在當地廣場的廣告牌中。而梗之所以能成立并廣為流傳，自然離不開本地特色。

　　和別的省份省會一家獨大的虹吸效應不同，江蘇各市經濟勢均力敵，甚至蘇州市的GDP比省會南京還要強得多。在2024年，南京在全國27個省會城市經濟首位度的排行榜中墊底。

　　（圖片來自城市地理迷）

　　“十三太保”各有各的經濟底氣，在最初幾輪的比賽中，全國觀眾都能在比賽直播畫面中看到各式各樣的當地品牌。

　　除了在多輪比賽中出現的徐州品牌維維豆奶，還有賣羽絨服的雪中飛、賣龍蝦的盱眙龍蝦、提供醫療服務的江陰惠友骨科......這些涵蓋當地百姓吃喝拉撒的本土品牌，都曾在直播賽事畫面中露臉。

　　在江蘇人民看來，不僅比賽要融入內斗元素，最好地域品牌也要賽出水平賽出特色，連贊助最好都是“散裝”的。

　　一位定位于江蘇的小紅書網友表示，“讓盱眙龍蝦、揚州炒飯、無錫水蜜桃、蘇州大閘蟹、徐州燒烤、鎮江香醋、常州恐龍園這些概念多多曝光，這其實都是各地的‘大牌’。”

　　還有網友建議，把蘇超定義為娛樂性質，別搞得太正式，怎么開心怎么來。不光球隊有地域性，贊助商也可以互相競爭，比如允許同類目的競爭對手贊助。拉一些本地的中小品牌，一起出資互相玩梗炒熱度。甚至中場休息也搞點有地方特色的表演。

　　地域特色、娛樂化是草根比賽出圈的關鍵。此前，比蘇超還要“下沉”的比賽——貴州“村超”——全稱為“貴州榕江（三寶侗寨）和美鄉村足球超級聯賽”也成了互聯網上的草根足球“奇觀”，2023年“村超”全網綜合瀏覽量突破580億次，在線觀看直播人數超6億人次。

　　一開始，“村超”賽事由當地村民組織，以村落為參賽單位，村民自發參與，不限年齡不限職業，下至15歲的青少年，上至50歲的挖掘機師傅，老少皆宜。“村超”火起來后，當地政府也參與進來，提供場地、設施等服務。

　　即便在破圈后，“村超”對于商業化相對克制。《經濟觀察報》本月報道，“和往年一樣，球場的核心區域依然未見任何商業廣告，球場四面只有公益標語。”

　　但蘇超比2023年的村超更具職業賽事氣質，各地也不乏有實力的本土品牌做依托。依靠本土企業的“散裝”贊助，也能在場外讓比賽更具特色。

　　這和蘇超出圈的緣由一脈相承。足球應該打破沉悶的枷鎖，回歸競技運動本該有的“純粹”，讓大家玩起來才是真正的足球精神。

　　參考資料：

　　1.《獨家｜蘇超逆流而上，贊助費飆升至300萬，仍一席難求》，澎湃新聞。

　　2.《“蘇超”風靡帶火京東城市定制球衣 蘇州、南京、徐州成江蘇球衣消費TOP3城市》，中國江蘇網。

　　3.《蘇超背后的老板們》，20社。

　　4.《“蘇超”爆火 “村超”怎么樣了？》，經濟觀察報。

　　5.《伊利京東入局蘇超，“贊助費飆漲到300萬”》，時代財經APP。