在體彩行業(yè)蓬勃發(fā)展的浪潮中，體彩孝感分公司始終堅(jiān)持以黨建為引領(lǐng)，將黨的建設(shè)深度融入與基層銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的緊密聯(lián)系中，通過(guò)形式多樣的黨建活動(dòng)，切實(shí)解決網(wǎng)點(diǎn)困難、提升經(jīng)營(yíng)水平，為銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的提升注入強(qiáng)勁動(dòng)力，走出了一條特色鮮明、成效顯著的發(fā)展之路。

代銷(xiāo)者業(yè)務(wù)能力的提升是銷(xiāo)售業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵。為強(qiáng)化基層銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，黨支部組織開(kāi)展了多期極具針對(duì)性的代銷(xiāo)者培訓(xùn)班。在課程設(shè)置上，緊密?chē)@銷(xiāo)售技巧、客戶(hù)服務(wù)、系統(tǒng)操作等核心內(nèi)容，邀請(qǐng)行業(yè)內(nèi)資深專(zhuān)家和黨員業(yè)務(wù)骨干擔(dān)任講師。黨員業(yè)務(wù)骨干憑借豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合實(shí)際案例，深入淺出地為代銷(xiāo)者講解銷(xiāo)售策略，分享如何精準(zhǔn)把握購(gòu)彩者需求、提高客戶(hù)留存率的方法。培訓(xùn)班采用理論授課與實(shí)操演練相結(jié)合的方式，讓代銷(xiāo)者在實(shí)踐中鞏固所學(xué)知識(shí)，快速提升業(yè)務(wù)能力。多期培訓(xùn)下來(lái)，眾多代銷(xiāo)者反饋銷(xiāo)售技巧得到顯著提升，實(shí)際銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也有了明顯增長(zhǎng)，為銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的提升奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

“我們希望通過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)，讓代銷(xiāo)者不僅掌握銷(xiāo)售技能，更能樹(shù)立責(zé)任彩票意識(shí)，實(shí)現(xiàn)規(guī)范經(jīng)營(yíng)與業(yè)績(jī)提升的雙贏。”湖北體彩孝感分中心主任龍斌在談及培訓(xùn)班時(shí)表示。

黨支部將解決基層銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)際困難作為重點(diǎn)工作，建立了黨員與代銷(xiāo)者結(jié)對(duì)幫扶機(jī)制。每位黨員負(fù)責(zé)聯(lián)系若干名代銷(xiāo)者，定期深入網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展走訪工作。黨員們與代銷(xiāo)者面對(duì)面交流，詳細(xì)詢(xún)問(wèn)店面運(yùn)營(yíng)情況、存在的問(wèn)題和實(shí)際需求。對(duì)于代銷(xiāo)者反映的設(shè)備故障、系統(tǒng)操作不熟練等問(wèn)題，黨員們及時(shí)協(xié)調(diào)技術(shù)人員上門(mén)維修、指導(dǎo)；針對(duì)銷(xiāo)售淡季客源不足的困境，黨員們與代銷(xiāo)者共同分析周邊市場(chǎng)環(huán)境，出謀劃策，幫助代銷(xiāo)者制定促銷(xiāo)活動(dòng)方案，吸引更多購(gòu)彩者。這種一對(duì)一的精準(zhǔn)幫扶，切實(shí)解決了代銷(xiāo)者的后顧之憂，增強(qiáng)了代銷(xiāo)者的經(jīng)營(yíng)信心，有效促進(jìn)了網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升。

龍斌表示：“基層網(wǎng)點(diǎn)是體彩銷(xiāo)售的前沿陣地，只有切實(shí)解決他們的難題，才能讓體彩事業(yè)根基更穩(wěn)。黨員干部下沉一線，就是要把服務(wù)做到代銷(xiāo)者心坎上。”

為了更全面、準(zhǔn)確地了解基層銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)狀況，黨支部堅(jiān)持以問(wèn)題為導(dǎo)向，組織黨員干部組成調(diào)研小組，定期走訪轄區(qū)內(nèi)各個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。通過(guò)實(shí)地查看、與代銷(xiāo)者座談等方式，黨員干部們認(rèn)真傾聽(tīng)代銷(xiāo)者的心聲，詳細(xì)記錄網(wǎng)點(diǎn)在店面選址、宣傳推廣、政策支持等方面的需求。調(diào)研結(jié)束后，黨支部組織召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議，對(duì)收集到的問(wèn)題和建議進(jìn)行梳理分析，結(jié)合實(shí)際情況制定針對(duì)性的解決方案。例如，針對(duì)部分網(wǎng)點(diǎn)反映的宣傳力度不足問(wèn)題，黨支部協(xié)調(diào)資源，為網(wǎng)點(diǎn)提供定制化的宣傳物料，并指導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展線上線下宣傳活動(dòng)，有效提升了網(wǎng)點(diǎn)的知名度和客流量，助力銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。

此外，黨支部還定期組織代銷(xiāo)者經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)，促進(jìn)基層銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)之間的相互學(xué)習(xí)與交流。分享會(huì)上，業(yè)績(jī)突出的代銷(xiāo)者作為嘉賓，向大家分享自己在門(mén)店管理、客戶(hù)維護(hù)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃等方面的成功經(jīng)驗(yàn)和實(shí)用技巧。黨員干部在活動(dòng)中積極發(fā)揮引領(lǐng)作用，引導(dǎo)代銷(xiāo)者們相互交流、相互探討，共同解決經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的難題。同時(shí)，分享會(huì)設(shè)置的互動(dòng)環(huán)節(jié)，讓代銷(xiāo)者們可以自由提問(wèn)、交流心得，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈。通過(guò)這種經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng)，代銷(xiāo)者們拓寬了經(jīng)營(yíng)思路，學(xué)習(xí)到了先進(jìn)的管理方法和銷(xiāo)售技巧，在行業(yè)內(nèi)形成了比學(xué)趕超的良好氛圍，有力地推動(dòng)了基層銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)整體經(jīng)營(yíng)水平的提升，進(jìn)而帶動(dòng)了銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的全面增長(zhǎng)。(朱筱琳)