我那天在寫房地產(chǎn)專項(xiàng)話題的時(shí)候，看了很多留言，發(fā)現(xiàn)很多讀者，他的問題是腦子轉(zhuǎn)不過來。

　　這個(gè)話我該怎么說呢，房地產(chǎn)這個(gè)市場(chǎng)的底層邏輯，是受制于發(fā)展速度，與發(fā)展階段的。

　　正值高考季，很多讀者家長(zhǎng)要填志愿，我就用填志愿來打個(gè)比方。

　　我們很多人都在抱怨，卻很少有人去想過這件事的底層邏輯。

　　讀書這件事對(duì)應(yīng)的是什么？會(huì)是當(dāng)老板么？

　　當(dāng)老板的群體里面學(xué)歷普遍高，只能說明社會(huì)平均學(xué)歷都普遍高，不能用來證明當(dāng)老板非得先取得學(xué)歷。

　　這里面沒有必然關(guān)系的，你要當(dāng)老板，你去工商辦證，窗口不卡你學(xué)歷的，卡你學(xué)歷的，只有HR。

　　換言之，如果你指望讀書，那么你就是為了打工。

　　注意我每句話，我措辭的每個(gè)字都有用意的，你爸是董事長(zhǎng)你也可以讀書，但是你不指望讀書，因?yàn)镠R不敢卡你。

　　當(dāng)我們理解了指望讀書實(shí)際上就是為了打工，那我們分析它的底層邏輯，只需要分析就業(yè)市場(chǎng)就可以了。

　　當(dāng)下是缺老板呢？還是缺員工呢？

　　如果是缺老板，那無論你怎么折騰，你都會(huì)覺得難。因?yàn)椴蝗蹦悖靼撞唬坎蝗蹦恪?/p>

　　市面上有工作經(jīng)驗(yàn)的都在開滴滴，那沒經(jīng)驗(yàn)的，優(yōu)勢(shì)除了年輕，還有什么呢？

　　那我問你個(gè)問題，為什么缺老板，不缺員工呢？

　　曾幾何時(shí)的幾十年里，我們一直都是缺員工的呀，為什么變了呢？

　　很簡(jiǎn)單，這就叫發(fā)展速度與發(fā)展階段。

　　你什么都缺的時(shí)候，你人均月薪幾十塊的時(shí)候，這個(gè)市場(chǎng)里面充滿了需求，是個(gè)人就去當(dāng)老板了。

　　都去當(dāng)老板了，當(dāng)然缺員工呀。

　　當(dāng)你發(fā)展到一定的階段，衣食住行都滿足了，人總會(huì)吃飽的呀。

　　你去看我們的人均收入好像與歐洲，日本這種發(fā)達(dá)國(guó)家相去甚遠(yuǎn)，但是你看下我們的人均能源消耗，人均肉蛋奶水果消耗，人均工業(yè)品消耗，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很接近了。

　　這句話什么意思？

　　這句話就是告訴你，你名為發(fā)展中國(guó)家，實(shí)際上，尤其是你的大城市，你的東南沿海地區(qū)，你的物質(zhì)體驗(yàn)，和發(fā)達(dá)國(guó)家，是差不多的。

　　你那個(gè)人均消費(fèi)低，是被服務(wù)業(yè)拉低的。

　　你下館子的服務(wù)費(fèi)太低了，你理發(fā)的費(fèi)用太低了，你收快遞的外賣費(fèi)太低了，你打車的費(fèi)用太低了，你讀書的費(fèi)用太低了，你醫(yī)療的費(fèi)用太低了。

　　你這些非物質(zhì)領(lǐng)域的人工費(fèi)用太低了，使得你的名義消費(fèi)看起來遠(yuǎn)遠(yuǎn)的低于發(fā)達(dá)國(guó)家。

　　當(dāng)你的實(shí)際體驗(yàn)已經(jīng)接近發(fā)達(dá)國(guó)家之后，你想繼續(xù)提升，空間是很小的。

　　我們小時(shí)候牛奶都是稀罕物，第一次家家戶戶送鮮奶都要到90年代了，肯德基開個(gè)餐廳門口都是排隊(duì)的。

　　這種局面下，人們才會(huì)踴躍的當(dāng)老板，因?yàn)楸榈厥切枨蟆?/p>

　　如今你看看街面上那一個(gè)個(gè)人均營(yíng)養(yǎng)過剩的臉，讓你當(dāng)老板你也發(fā)愁，該賣點(diǎn)啥呢。

　　這是一個(gè)原因，發(fā)展階段的原因。

　　更重要的原因在于發(fā)展速度。

　　別人做到這一切，用了幾百年，這就意味著他們的生育率是隨著工業(yè)化緩慢下降的。

　　等他們發(fā)達(dá)了之后，他們的人口也進(jìn)入到匹配的模式了。

　　但我們是跑步前進(jìn)，在一代人的時(shí)間里完成這一切的。

　　如果我們是緩慢完成的，如果我們走到今天這一步，人口已經(jīng)只剩4，5億了，那就業(yè)壓力也不大呀。

　　問題是，急速完成，意味著，迅速吃飽了，大家沒事干。

　　你想透了，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這是底層邏輯，是就業(yè)市場(chǎng)的底層邏輯。

　　站在這個(gè)底層邏輯下，很多問題都可以解釋。

　　你比如學(xué)醫(yī)好不好？

　　不好。

　　學(xué)制長(zhǎng)，動(dòng)輒要博士就不說了，即便做到了，想要留一線城市，想要留三甲，都很難。

　　卡學(xué)校，卡推薦，要知道醫(yī)院疫情期間大幅度擴(kuò)招的那些人，都還沒用完呢，為什么要招新人？

　　所以如果你是第一檔的，比如名校博士，那你就主動(dòng)往下降嘛，去二線城市，去非三甲。

　　去降維打擊，去搶別人的飯碗嘛。

　　當(dāng)你搶的時(shí)候，別人會(huì)怎么辦？

　　很簡(jiǎn)單，主動(dòng)加班，主動(dòng)熬夜。俗稱把這份工作做爛，使得它缺乏吸引力。

　　假如林沖事先知道高衙內(nèi)會(huì)惦記他老婆，他就會(huì)娶個(gè)美女，他就會(huì)娶個(gè)丑婆娘。

　　職場(chǎng)游戲就是這么玩的，卷加班，卷降薪，卷到讓你賠本。

　　當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己讀完醫(yī)學(xué)博士，根本賺不回那個(gè)教育投入的成本，當(dāng)你天天熬夜，病房值班，四五年后身體垮了，你就會(huì)懷疑自己的選擇。

　　你就會(huì)勸退師弟師妹，于是怎么樣？

　　于是學(xué)醫(yī)的就少了，供需就開始恢復(fù)平衡。

　　我舉的這個(gè)例子在所有行業(yè)里都一樣。

　　學(xué)法律的，會(huì)地域抱團(tuán)。

　　你是頂流名校畢業(yè)的對(duì)吧？對(duì)不起，跟我們這地界，不好使。

　　因?yàn)檫@地方上上下下都是一所學(xué)校出來的，都是師兄弟，你不是，那就排擠你，有什么都晚通知你，有案源也瞞著你。

　　你還怎么站住腳？

　　站不住腳你就會(huì)成為師弟妹眼里的失敗案例，他們以后就會(huì)吸取教訓(xùn)，知道不抱團(tuán)，法律圈混不下去。

　　學(xué)計(jì)算機(jī)的也一樣，既然開局賺錢快，那就會(huì)有無數(shù)學(xué)生涌入，包括跨專業(yè)的，學(xué)了兩天編程的。

　　那大家就比嘛，比看誰熬得過誰，不主動(dòng)推出的，熬不過猝死了也得被動(dòng)退出。

　　這就是為什么計(jì)算機(jī)行業(yè)會(huì)吃青春飯，30多歲就開始淘汰人。

　　因?yàn)殡S著年紀(jì)上升，你再那么熬夜，猝死率就會(huì)急劇攀升。

　　企業(yè)沒有淘汰誰，它讓你們彼此之間，相互淘汰。

　　那么有些行業(yè)用什么淘汰人？用條件淘汰人。

　　比如土木，比如工程，那是要下工地的，女孩子你下不下？男孩子讓你成天出差十八線，住工棚，你怎么娶媳婦？

　　再比如環(huán)境，化工，污水站你去不去？垃圾焚燒站你去不去？

　　我們想想看，你不去的原因是什么？其實(shí)就是發(fā)展階段呀。

　　我小時(shí)候，這些都不叫事兒，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們的人均GDP低于印度。

　　你覺得印度人會(huì)把自己當(dāng)人么？他們會(huì)在乎健康么？

　　不會(huì)的。

　　當(dāng)你肚子餓的時(shí)候，只有一個(gè)問題，其余的一切，都不是問題；而一旦你吃飽了，就會(huì)有一堆問題。

　　你像我們年輕時(shí)，工位底下就是行軍床，沒人覺得加班不合理。

　　那年代難道沒有猝死？有得是。

　　只不過那時(shí)候大家普遍窮，都還沒有產(chǎn)生過惜命的想法，碼農(nóng)們還在彼此調(diào)侃，有命掙沒命花，萬一掛在工位上，就拿草席卷了丟垃圾桶吧。

　　這就是發(fā)展階段帶來的。

　　你讓一個(gè)美國(guó)人過印度人的日子，他過不去下，那你讓一個(gè)如今的年輕人，去過以前的日子，他不也過不下去么。

　　有人可能會(huì)想著走偏門，比如學(xué)個(gè)心理學(xué)，學(xué)個(gè)中醫(yī)啥的。

　　如果你是學(xué)教育心理學(xué)的，那對(duì)口單位就是中小學(xué)，去給抑郁的孩子們做輔導(dǎo)。

　　你覺得在校長(zhǎng)眼里，你個(gè)心理老師是干啥的？不就是個(gè)打雜的么。

　　人家體育老師還能提拔管理層，只怕你這輩子只能兼管材料室，資料庫(kù)。

　　而且很多時(shí)候，你想要這個(gè)沒前途的坑都難，因?yàn)橐粋€(gè)學(xué)校招一個(gè)心理老師可以用幾十年，又不會(huì)年年招。

　　如果你去學(xué)消費(fèi)心理學(xué)，就更慘。

　　你以為你能當(dāng)產(chǎn)品經(jīng)理？

　　沒人脈，沒行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，你咋當(dāng)產(chǎn)品經(jīng)理？你是能幫銷售忽悠甲方，還是能回家指揮那幫研發(fā)？

　　所以真要撈偏門，不如當(dāng)和尚。

　　這個(gè)是真有前途，國(guó)人愿意在心理咨詢上花的費(fèi)用是零，愿意在廟里花的錢，是無數(shù)。

　　中醫(yī)推拿理療康復(fù)那些，就更是如此，醫(yī)院里面相關(guān)科室一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，你的問題就在于，咋進(jìn)去？

　　如果你不要進(jìn)，你準(zhǔn)備自己支個(gè)攤搞康復(fù)理療，那還學(xué)這干啥？

　　招幾個(gè)小姑娘，直接開足浴店好了。

　　說穿了，又回到最基本的那個(gè)話題，如果你不想打工，你要當(dāng)老板，工商辦證的時(shí)候，是不會(huì)問你哪個(gè)學(xué)校哪個(gè)專業(yè)畢業(yè)的。

　　即便你不當(dāng)老板，你只要選擇了銷售大類，就和你學(xué)什么專業(yè)沒多大關(guān)系，跟你簽單能力有關(guān)系。

　　健身房的教練難道是學(xué)健身的？不，他們就是銷售。

　　你能招攬客戶那就是每小時(shí)500塊，招不來客戶，清華體育部畢業(yè)的也一邊涼快去。

　　中醫(yī)推拿康復(fù)理療都是這回事。

　　這就是我講的發(fā)展速度與發(fā)展階段，你可以選，但你要在這個(gè)前提下去選。

　　你無視發(fā)展階段與發(fā)展速度，那你不是在選擇，你是在胡攪蠻纏。

　　房地產(chǎn)是同樣的問題。

　　它的本質(zhì)問題和填志愿是一樣的，發(fā)展速度，與發(fā)展階段。

　　如果你始終抱著過去幾十年，發(fā)展中國(guó)家的那個(gè)思路去研究你們家那點(diǎn)買房子，賣房子的問題。

　　那就是無解的。

　　階段變了。

　　你研究當(dāng)下的房地產(chǎn)，要參考的不是自己過去的經(jīng)驗(yàn)，而是發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)。

　　發(fā)達(dá)國(guó)家的房地產(chǎn)市場(chǎng)，也有波段起伏的，但那個(gè)底層邏輯，和我們過去幾十年，是不一樣的。

　　這就叫到什么山頭唱什么歌，你已經(jīng)到這個(gè)階段了，你就得接受它。

　　你不肯接受它，那你跟80年代不愿意面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的那批人的下場(chǎng)，是一模一樣的。

　　時(shí)代的列車從來不等任何人，你理解，它也朝前走，你不理解，它也朝前走。