觀點 / 潤宇 主筆 / 景九 責編 / 黃靜

本文首發于2024年07月

今天，我們重發一篇過往比較受歡迎的文章，希望對你有所啟發。

以下是這篇次條重發文章正文。

這是一個充滿不確定性的時代。全球經濟不斷波動，AI、新能源、機器人等新技術，不斷涌現。

世界，正在越來越陌生。

而面對陌生的世界，人類最自然的應對策略，就是回到熟悉的世界里，尋找安全感。

這很正常。我們都想“找到確定性”。但也許更重要的，是我們自己“成為確定性”。

但是，怎么成為？

之前進化島7周年，我特意邀請潤宇老師做客直播間，進行了一場直播。

潤宇老師，是視頻號知名商業博主，騰訊官方長期合作講師＆顧問，也是得到等知名公司的視頻號顧問。同時，他還是進化島上的常駐嘉賓。而這次直播的主題，就是“如何在困境中尋找答案”。

我們聊了很多。關于35歲危機，關于賺快錢，關于如何成功。

于是，我也把直播的部分內容，整理下來，分享給你。

希望能夠幫助你，找到屬于自己的確定性。

35歲危機，是因為你進入了一個“不和時間做朋友”的賽道

最近幾年，大家好像都有一個體感：錢不好賺。

為什么會這樣？與你分享一個公式：增長=自身能力+賽道×環境+意外。

當“自身”占主要影響時，我們會說：打鐵還需自身硬。當“賽道”占主要影響時，我們會說：選擇大于努力。當“環境”占主要影響時，我們會說：時代，是你永遠都不可能打敗的對手。當“意外”占主要影響時，我們會說：盡人事，聽天命。

增長之所以不確定，就是因為這四個要素，不確定。

如果一個人感覺“錢不好賺”，可能是因為自身不夠硬，可能是因為選擇失誤，也可能命中如此。

但當很多人，同時感覺“錢不好賺”，那就可能意味著，環境的影響，正在成為橫亙在不少人面前的挑戰。

數據也告訴我們，確實如此。從1978年到2018年，中國改革開放40年，平均GDP增速9.5%。簡直是個奇跡。但到了2019年，增速到了6.1%，到了2023年，增速到了5.2%。

9.5%、6.1%、5.2%。不知不覺，環境已經發生了特別大的變化。過去，我們一直在追趕。當我們是全球幾十名的時候，“追趕”有后發優勢，速度很快。而當我們追趕到全球第二名的時候，差距雖然進一步變小，但追趕的效率，也不可避免地降低了。

怎么辦？

至少，還有一些變量，是掌握在我們自己手里的。比如，賽道。

如何選擇賽道，標準很多。分享一個，也是羅振宇老師的一句話，供你參考：做時間的朋友。

時間的朋友，就是：隨著時間的增加，你的價值會一天天地增加。比如，進入養老行業，市場總會一天比一天大。比如，醫生，律師，隨著時間增加，經驗積累越來越多。又比如，做自媒體，隨著時間增加，你總會在某個領域，有越來越大的影響力。

那么，有沒有什么賽道，不屬于時間的朋友？

也有不少。比如，對打工者來說，軟件編程并不算是時間的朋友。因為編程語言變化非常快，需要經常更新知識儲備，但人的學習能力，又會隨著時間不斷衰減。所以你的價值，也會隨時間不斷衰減。又比如，偶像派演員。隨著年齡增加，他的價值，也在不斷衰減。

如果找到那些真正隨著時間推移，越來越有價值的事情，那么對你來說，就不存在35歲危機。

因為，35歲危機的本質，是因為你進入了一個不是時間朋友的賽道。所以35歲，時間選擇和你分手。

背靠時間，做真正有價值的事情，才能逐步建立起你自己的壁壘。

沒錯。壁壘。只有建立壁壘，你才能保證自己長久的稀缺下去。

怎么理解？潤宇分享了他的故事。

把事做在趨勢上，把根扎在價值里

距離潤宇第一次創業，已經過去了15年。15年里，他轉換了不少賽道，也經歷了很多轉折。

比如，從在線教育轉型自媒體。因為種種原因，潤宇有足足2000萬的產品，還沒有交付，就必須退款。2000萬的銷售額，一夜之間成了欠款。

還錢嗎？錢不夠。不還？就當老賴。思來想去，似乎最合理的做法，就是解散公司，清算。

但是，不能這樣。雖然這么干，法律上是允許的。但潤宇心里的道義，不允許。

那怎么辦？公司里還有上百人，但賬上的錢只夠兩個月。于是，他需要找一筆合法的“快錢”。

去哪找快錢？去有紅利的地方找快錢。紅利，就是短暫的供需失衡。

好吧。可是，哪里才有“供需失衡”呢？

一個方法：去媒體平臺，找熱搜。公眾號、短視頻、直播間……看你想要從事的行業和領域，有沒有什么上熱搜的問題和話題。如果某個問題很熱，但沒什么解答，就說明有需求，但沒什么供給。

就這么找啊找，找到一個機會：很多個體想要獲得更多流量。比如，想做視頻號。但不知道怎么辦，也沒人教。

一拍大腿。這不就是供需失衡嗎？我去做供給方，我不就稀缺了嗎？于是，他花了大功夫，仔細研究，認真教學。六個月左右，債就還清了。

潤宇說：很多人覺得，賺錢是因為你專業。但很多時候，賺錢不是始于專業，而是始于稀缺。

比如，黃牛。演唱會未開先火，連場館外可以看到舞臺的大樹，都在被黃牛出租，你想爬，還要收費，每人每小時5000元。

你說，這個黃牛專業嗎？我們99%的讀者，都可能比他更懂商業。但就演唱會那一晚，他能賺到好多好多錢。

這就是：稀缺。但是，稀缺之后呢？你很難保證，自己能一直稀缺下去。

因為，當大家一旦發現供需失衡后，無數正規的機構和企業，就會一擁而入。這時候，作為一個小小的創業者，一位抱著樹的黃牛，如果還是靠稀缺、靠“沒人和你搶”來做事情，你沒有任何機會。

不是所有的生意，都會變成事業。

那，怎么把生意做成事業呢？潤宇說，把事做在趨勢上，但要把根扎在價值里。

把事做在趨勢上，就是找到紅利，做稀缺的一方。那么，什么又是把根扎在價值里呢？

比如，很多人都在學如何做視頻號才能火，學習小紅書怎么發筆記。但潤宇會告訴他的客戶：這些，都只是手段，真正重要的，是如何盈利。然后，和他的客戶一起，利用這些工具，解決盈利過程中遇到的問題。

因為，客戶最終的目的，不是學習短視頻，也不是爆款。他要解決的，是如何找到客戶，如何把自己的東西賣出去。

又比如，不斷找到各行各業的頭部企業，幫助他們從傳統營銷轉移到視頻號，做內容營銷，做轉化，做獲客。從戰略搭建，到具體執行，拿到結果。當客戶的體量足夠大，你的幫助乘上他的體量，也就會有越大的結果。

從to C，到to B，不斷找到更貴的人，解決更貴的問題，并持續地找到更貴的問題。

只有像這樣，真正幫助客戶解決他的問題，你才不會在紅利褪去的時候，被市場淘汰。這，就叫把根扎在價值里。

很少有人，能夠一開始就做稀缺、有價值、又有壁壘的事情。所以，對很多年輕人來說，想要有大的成就，你通常要從紅利開始。但踏著紅利起來之后，能不能盡快建立起自己的壁壘，持續留在牌桌上，就是“生意”和“事業”的區別了。

壁壘，可以是你提供價值，不斷積累的資源和信任，可以是根植在用戶心智里的品牌，也可以隨著用戶增多而產生的網絡效應……但無論哪種壁壘，大概率都離不開：堅持。

成功的機會人人都有，叫做堅持

很多人，都想“馬上”成功。

三天賺一個月工資，兩年賺一輩子收入……這當然不是全無可能，但往往需要自身、賽道、環境、意外這幾個影響因素，發生小概率組合，才會實現。

而在我看來，能成功的，大概有三種人。一種，是聰明人。一種，是好運氣的人。還有一種，是能堅持的人。

如果這三件事能夠同時發生，當然好。

但如果你不是最聰明的那波人，也不想把自己的未來寄托在運氣上，唯一能依靠的，就是找一個大體正確的方向，堅持下去。

大體正確，就是有價值，并且能隨著時間增值的事。沒有什么東西，是事前就能判斷絕對正確。方向大體正確，就堅持下去，干了再說。

就像羅振宇老師一樣。

羅老師在世俗意義上看，當然是“成功”的。但他的成功，可能首先建立在他的堅持上。

比如，堅持10年，每天早上推送一段60秒語音，講清楚一件事。比如，堅持做了9年的年度演講。當我和羅老師討論今年的年度演講時，他說，我今年有個好處，因為是第10年了。是啊。什么事，干10年都是不容易的。不管別人是否覺得你的內容有核心價值，但無論如何，一聽這事你干了10年，很容易就會肅然起敬。

又比如，今年剛剛宣布的新項目：做20年的《文明》欄目，一期講清楚歷史上的一年，從公元1000年開講，一直講到1912年。2024年，51歲的羅振宇再次出發。這次，他準備堅持到70歲。

所以，我也要求自己，在進化島上，每天堅持錄一條音頻日課，持續的輸出我認為有價值的內容，天天不落，哪怕再忙。前段時間，我在日本參訪，每天早上八九點起床出門，晚上八九點鐘回來，把還熱乎的所見所聞整理成文字，第二天發布。有時候，整理完文章，一抬頭，發現已經凌晨一點了。想睡覺，突然想起來日課還沒錄。怎么辦？嘆口氣，錄。堅持。

就像這樣，找到大體正確的事情，然后堅持。可能一天沒什么，一個月沒什么，但是三個月、半年、兩年下來，所積累下來的東西，就成了真正的壁壘。任何一個人，想要在短期內超過，都不是一件容易的的事情。

潤宇也說，其實上天給我們每個人都留了一個制造稀缺的“窗口”。但99%的人，可能都不會用這一招。這招的名字，就叫做：堅持。

畢竟，堅持一件事，在大部分情況下，短期都很難看到收益。寫公眾號，堅持一年有什么意義？能賺錢嗎？試了幾天，好像不能，也就算了。做演講，堅持幾年，能出名嗎？試了幾次，于是又算了。

不少人，總想分析好利弊，謀定而后動。但很多時候，傻傻的堅持，可能才會讓你更加稀缺。

可是很多時候，“堅持大體正確的事”和“當下賺到錢”，可能是矛盾的。這時候，又該怎么辦呢？

為了長遠的大體正確，真的不掙眼前這筆錢

相比未來的大體正確，其實有更多人，選擇了當下可得的現金流。

這很正常。畢竟，人要吃飯，自己的團隊，也要發工資，也要活下去。但畢竟這么做，可能會背離“堅持”，長期來看，并不是好事。

怎么辦？這就要求，在每個階段，你都不能建立過高的成本。

如果你的成本，建立在營收500萬之上，而你實際營收只有300萬的時候，你滿腦子想的，就很難不是“再做200萬”。

這種狀態，就叫做“顆粒歸倉”。滿心想的，都是如何把地上的谷子，一粒粒撿起來，把谷倉填滿。可是，要把谷倉填滿，不太可能是你瞄著有多少谷子掉在了地上，然后去撿回去。大概率是你去開墾了一片新 的土地。在春天播下新種子，秋天才能收獲更多的谷子。

所以，為了長遠的大體正確，有時候眼前這筆錢，是真的不能掙。

比如，公眾號文章。

這在我們看來，公號文章，就是應該免費提供給讀者的價值，不需要收費就能看。但如果，你真的成本做得太高，運營不下去了，你就很難不動“文章收費”的念頭。而文章一旦收費，每個月你固然會多得一筆收入，但長久來看，和獲得更大影響力，贏得更多用戶信任相比，這筆收入真的微不足道。

比如，做咨詢，但不上門推銷。

有個朋友，是某上市公司的高管。有次，他特別熱情，邀請我去他們的公司，給董事長做咨詢。按理來說，這是一件大好事。因為當時我的咨詢剛剛起步，這么大一個單子，的確應該接下來。

但我是這么回答的：謝謝你看得上我。但如果貴公司董事長喜歡的話，能不能來我的小破公司里坐坐？他雖然當時沒說什么，但心里大概會想：你什么咖位？讓上市公司董事長去找你？

可是，不上門推銷，靠積累勢能解決傳播問題，就是我認為大體正確的事情。

為什么這么說？假如，我說好，去上了門，你可以想象一下，會發生什么。

董事長特別忙，一天十多個會議，我排在第七個，在門口坐著等他。本來約到下午2點，結果8點才見到。見了面，又要介紹自己……大量的時間，要花在“售前”。

做咨詢，本來就要交付自己的時間，而你的時間，又是有限的。所以這樣做，效率不高。并且，會在相當長的一段時間內，一直維持這種“不高”的狀態。

那怎么辦？靠傳播，來完成“售前”工作。靠每天的文章，靠不斷地演講，積累自己的勢能。而不是上門去做售前工作。靠空軍的方式，來解決問題，而不是靠陸軍。

雖然很笨，也更慢。但隨著時間積累，總會越來越好。

又比如，做直播，但堅持只要自然流量。當時，在做“劉潤開封菜”直播欄目的時候，視頻號有個流量扶持政策。如果你的直播預約了多少人，他會等量給你發流量券，可以投在直播上，把這場直播，推薦給更多人。

這聽起來很好。但后來，我們商量了一下，決定不用流量券，只靠自然流量。

用了流量券，雖然會讓在線觀看的人數多很多，但這只是“虛假的繁榮”，不是因為觀眾認可你的內容，自發傳播出去的，并不會帶來更多的成交和留存。

這就是我所堅持的，大體正確的事情。即便在不少人看來，可能有些奇怪。

所以，只要你相信你做的事情，是大體正確，就堅持下去。

那么，即使會漏掉一兩個生意，但從時間這個維度上來看，它會給你帶來更大的總收益。你也會漸漸發現，時間真正成為了你的朋友，和你站在了一起。

特別感謝潤宇老師的分享。

和潤宇老師聊完之后，不知道為什么，我想到了兩個字：格局。

什么是格局？

格局，就是你能在多大的空間和時間范圍內，和這個世界去交易。

你是只打算和這兩個人交易，還是和全世界的人交易？你是打算今天給予價值，今天就收獲？還是愿意等一輩子，再去收獲？

如果你真的愿意和全世界的人交易，愿意用一輩子的時間來等待收獲，那么對你來說，世界就是一個大大的銀行。

即使你遇到了逆境，也不會著急，而是一如既往地給出價值。而每次給出價值，你就相當于在這個大銀行里，存下一筆錢。而整個人間，也總會有一天，到處都是你的利息。

這就是潤宇老師在直播中說的那句：逆境就存錢，利息在人間。

說的真好，確實是這樣。堅持給出價值，堅持做大體正確的事。總有一天你會發現，時間，真的成了你的朋友。而每一份你給出去的價值，也總會一本萬利，永遠有利息在人間。

就像胡適先生在信里寫的那樣：

我借出去的錢，從來不盼望收回。因為我借出去的錢總是一本萬利，永遠有利息在人間。

與你共勉。