球賽門票換水蜜桃

演唱會票根享酒店折扣

車票聯動景點優惠

在無錫

一張張曾被“用完即棄”的票根

正跨界串聯起

“吃住行游購娛”的長長鏈條

釋放出“1+1>2”的消費乘數效應

“票根經濟”悄然成為

撬動市場活力的新密碼

從“用完即棄”到“流量入口”

曾被隨手丟棄的票根，如今正從“消費終點”蛻變為“流量入口”。在無錫，這種蛻變有著清晰的軌跡。

“這張票根可值錢了！”無錫外企會計王芳滑動手機相冊，展示著蘇超聯賽常州對陣無錫的球票照片。23日，她憑此票根在三陽百盛兌換了一個陽山水蜜桃，并享受了用餐折扣。

無錫常州比賽日，32家星級酒店推出“憑票根享專享價”政策，太湖飯店周末入住率同比激增40%；陽山水蜜桃借勢球賽推出“買一送一”活動，一張票根可領三盒；老字號三鳳橋通過票根引流，中山路新店單日訂單數暴增381單。某江陰餐館將無錫醬排骨與常州大麻糕“跨界組合”，推出“蘇超主題套餐”，比賽日客流量猛增50%，排隊等位時長突破半小時。

“票根經濟不是偶然，是消費場景重構的必然?！苯K省旅游協會副會長王潔平一針見血。以今年“五一”無錫商業街優惠活動為例，持機票、火車票的外地游客可享8.8折菜品優惠，看似簡單的折扣，卻讓湖濱商業街假期客流量同比增長27%。這種“以票為媒”的聯動，本質是將碎片化消費場景編織成網，球賽引流至餐飲，演唱會帶動商圈，景區票根撬動酒店住宿，形成“一次消費，多次觸達”的閉環。

一張票“串”起了消費鏈

票根經濟的魔力，源于對消費者心理的精準拿捏。在無錫旅游3天的泰國游客小喬的體驗頗具代表性：“原本只計劃打卡景區，但票根能換折扣，就像游戲里的隱藏關卡，讓人忍不住探索更多可能?！边@種“額外獲得感”刺激著消費欲望，將“計劃內支出”轉化為“探索性消費”。省智慧文旅平臺數據顯示，6月13日、14日、15日（周五、周六、周日）三天我市銀聯文旅消費金額共計5.81億元，其中，賽事門票經濟效益約51萬元。

在無錫太湖飯店，蘇超球迷專享價不僅拉高入住率，更帶來延時消費：球迷退房后，37%會前往附近商圈用餐。這種“流量溢出”效應，讓酒店從單一住宿提供者轉型為消費鏈起點。而火鍋店負責人算過一筆賬：票根聯動期間，雖然單客利潤下降15%，但翻臺率提升40%，復購率增長25%，“賺的是長期口碑”。最精妙的操作來自三國水滸城。1元門票吸引10萬游客后，景區計劃暑期推出“憑票根領福利”，將短期流量轉化為長期記憶點?！捌备翘烊坏呐d趣標簽，計劃將票根與暑期夜游結合?！本皡^負責人透露，更好延續效應。

票根經濟如何健康發展

票根經濟掀起熱潮的同時，業內也在探索如何實現可持續發展。無錫多位業內人士指出，目前多數票根活動仍以價格優惠為主，這種模式雖然見效快，但容易讓消費者產生“優惠疲勞”。而且有些活動存在虛假宣傳的情況，這會對票根經濟模式的可持續發展造成損害。如很多地方搞票根活動主要靠政府補貼，商家覺得賺不到錢就不積極。而紙質票容易被偽造，電子票跨平臺兌換又比較麻煩，還有些商家玩套路，容易讓消費者反感。

無錫市文旅集團相關負責人提出，可以優化票根的文創設計，使之成為某種紀念品。“紀念品化”的票根，不僅延長了消費周期，更將單次體驗轉化為情感記憶。每個城市都有獨特的文化底蘊和產業優勢，比如薈品倉·城市奧萊與融創文旅城的合作，顧客憑借薈品倉消費票據便可在融創樂園、海世界、熱雪奇跡等區域享受打折優惠，“暑期到了，玩水、滑雪都是標配，而同時擁有這兩樣，省內也就無錫了。”王潔平表示，希望能讓每張票根都能觸發消費漣漪，帶動城市消費活力。

記者：瓔珞

編輯：蔚來

校對：繆敏

責 編：何白

編審：丁晴

來源：江南晚報