6月26日,圣貝拉(2508.HK)在港交所主板掛牌上市,成為“全球家庭品質(zhì)護(hù)理第一股”,正式開啟資本市場新征程,為其未來高質(zhì)量發(fā)展提供了有力的支撐。

公告顯示,圣貝拉此次公開招股獲得逾193倍認(rèn)購,國際發(fā)售獲得約15.59倍認(rèn)購,最終以6.58港元/股的招股價上限定價。公司發(fā)行股份總數(shù)1.097億股,募資總額約6.3億港元。

上市首日,圣貝拉高開超40%,總市值超50億港元。作為全球家庭品質(zhì)護(hù)理第一股,圣貝拉IPO意義非凡,折射出“悅己新消費(fèi)”投資范式的轉(zhuǎn)變。其股份代號2508,寓意著“愛護(hù)您吧”,未來圣貝拉將繼續(xù)努力,服務(wù)萬千女性和家庭,潤澤更多生命。

同日,圣貝拉董事會主席、執(zhí)行董事兼首席執(zhí)行官向華發(fā)布內(nèi)部信,信中表示“未來十年,我們將繼續(xù)堅(jiān)持以女性及家庭為核心,打造面向全周期的服務(wù)閉環(huán);堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)聚焦、產(chǎn)品聚焦、特性聚焦,不斷凝練極致體驗(yàn)的產(chǎn)品和服務(wù),這將是我們不變的戰(zhàn)略和恪守長期主義的根本堅(jiān)持。”此外,向華在信中還明確發(fā)展規(guī)劃,“未來,我們將陸續(xù)落子全球一線城市,逐步深耕東南亞與美國市場。我們希望通過東方月子敘事與世界建立鏈接,與民族文化對話。”

騰訊、高榕及國資加持,開創(chuàng)全周期家庭護(hù)理新格局

根據(jù)招股書披露,圣貝拉在基石輪獲得共計(jì)4146萬美元投資,其中,GIMM由58同城持股25%,JKKB背后則是杭州蕭山經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)國有資產(chǎn)經(jīng)營有限公司,持股比例達(dá)99.9%,此外還有華夏基金(香港)等機(jī)構(gòu)及個人投資者吳啟楠。除了基石輪的國資外,圣貝拉其他輪次投資方的陣容堪稱豪華,吸引到了眾多知名資本的關(guān)注與支持。機(jī)構(gòu)投資者中,上市前騰訊持股11.61%,高榕資本持股8.26%;此外,新鴻基公司、中國人壽、太古地產(chǎn)等香港上市公司也在其股東之列。

資本的青睞源于對圣貝拉商業(yè)模式的高度認(rèn)可,圣貝拉在成立之初,從高端市場切入產(chǎn)后護(hù)理及產(chǎn)后修復(fù)領(lǐng)域,通過低頻次高消費(fèi)的服務(wù)模式,精心構(gòu)建用戶信任體系。在超高端市場站穩(wěn)腳跟后,圣貝拉又以“小貝拉”和“艾嶼”為先鋒,在消費(fèi)領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力,不斷擴(kuò)大品牌影響力,成為行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)。按2024年超高端月子中心產(chǎn)生的收入計(jì)算,圣貝拉現(xiàn)已成為中國市占率第一的產(chǎn)后護(hù)理及修復(fù)集團(tuán),同時也是亞洲最大的產(chǎn)后護(hù)理及修復(fù)集團(tuán);按2022年至2024年收入增長率計(jì)算,圣貝拉又是增長最快的規(guī)模化產(chǎn)后護(hù)理及修復(fù)集團(tuán)。目前,圣貝拉在圣貝拉、Bella Isla及小貝拉品牌名下?lián)碛幸粋€由96家高端月子中心組成的廣泛網(wǎng)絡(luò),其中62家為自有中心,34家為管理中心。

為滿足客戶日益多樣化的需求,以及為企業(yè)打造多元增長曲線,圣貝拉在鞏固產(chǎn)后護(hù)理及修復(fù)服務(wù)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上,積極拓展業(yè)務(wù)版圖,不斷豐富產(chǎn)品矩陣,以用戶信賴和優(yōu)質(zhì)服務(wù)、產(chǎn)品為紐帶,致力于創(chuàng)造客戶全生命周期價值。2018年,圣貝拉憑借敏銳的市場洞察力,精準(zhǔn)捕捉到家庭護(hù)理市場的潛在需求,果斷推出家庭護(hù)理服務(wù)“予家”。為確保服務(wù)質(zhì)量,圣貝拉對育嬰師進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn),打造出一支專業(yè)、規(guī)范的育嬰服務(wù)團(tuán)隊(duì)。2021年,圣貝拉通過收購廣禾堂,正式涉足食品業(yè)務(wù)。廣禾堂在營養(yǎng)、健康和保健領(lǐng)域深耕20多年,積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和良好的口碑。圣貝拉收購后,充分發(fā)揮廣禾堂在健康保健領(lǐng)域的傳統(tǒng)優(yōu)勢,將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向電商平臺銷售女性健康食品,精準(zhǔn)滿足女性從月經(jīng)到孕期、哺乳期、產(chǎn)后、流產(chǎn)后不同階段的健康營養(yǎng)需求。

如今,圣貝拉的服務(wù)和產(chǎn)品已涵蓋產(chǎn)后護(hù)理、產(chǎn)后修復(fù)、家庭護(hù)理以及健康食品等多個領(lǐng)域,形成了一個全方位、多層次的家庭健康護(hù)理閉環(huán)。這種全周期家庭護(hù)理生態(tài)的構(gòu)建,不僅滿足了客戶多樣化的需求,還大大提高了客戶的粘性和忠誠度,為圣貝拉的多元化發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

業(yè)績表現(xiàn)亮眼,致力于多道協(xié)同發(fā)展

在多元業(yè)務(wù)板塊的協(xié)同帶動下,圣貝拉呈現(xiàn)出極為亮眼的業(yè)績表現(xiàn)。根據(jù)招股書披露,從2022年至2024年,圣貝拉收入從4.72億元攀升至7.99億元,年復(fù)合增長率高達(dá)30.15%;同時,圣貝拉于2023年和2024年連續(xù)兩年持續(xù)盈利,尤其是2024年,實(shí)現(xiàn)經(jīng)調(diào)整利潤4226萬,同期大漲103.43%。這些財務(wù)數(shù)據(jù)充分彰顯了圣貝拉強(qiáng)大的市場競爭力和業(yè)務(wù)拓展能力。

為了做家庭護(hù)理的長期主義者,將科學(xué)產(chǎn)后護(hù)理賦能給到更多的家庭。圣貝拉與頭部人工智能企業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,共同探索大語言模型在母嬰護(hù)理及家庭健康護(hù)理領(lǐng)域的應(yīng)用。根據(jù)招股書披露,圣貝拉表示會將部分募集資金投向人工智能,通過引入AIoT設(shè)備、大語言模型等技術(shù),充分調(diào)動公司數(shù)據(jù)資產(chǎn),打造智能健康護(hù)理服務(wù)平臺,構(gòu)建技術(shù)壁壘。這將為客戶帶來更科學(xué)、更健康、更優(yōu)質(zhì)的護(hù)理服務(wù)體驗(yàn),同時也為圣貝拉在激烈的市場競爭中占得先機(jī)。

海外市場同樣是圣貝拉重點(diǎn)開拓的方向。作為國內(nèi)首家出海的產(chǎn)后護(hù)理中心,圣貝拉在國際化道路上邁出了堅(jiān)實(shí)而有力的步伐。2022年,圣貝拉在中國香港開設(shè)首家管理中心,開啟了其海外擴(kuò)張的第一步;2023年,在新加坡開設(shè)首家自營海外中心,進(jìn)一步拓展了海外業(yè)務(wù)版圖;2024年,在美國洛杉磯開設(shè)首家海外中心,標(biāo)志著圣貝拉正式進(jìn)軍北美市場。通過向海外輸出自身的技術(shù)優(yōu)勢,圣貝拉不斷提升品牌的國際影響力,為企業(yè)的全球化發(fā)展鋪平了道路。

由此可見,圣貝拉圍繞“護(hù)理”半徑,橫向擴(kuò)張服務(wù)網(wǎng)路,縱向打通全產(chǎn)業(yè)鏈,從而實(shí)現(xiàn)全方位的周密布局,有望成為家庭護(hù)理行業(yè)的“長期主義者”。成功登陸港交所是其下一發(fā)展階段的開端,若其能持續(xù)錨定用戶體驗(yàn),以數(shù)字化和生態(tài)化不斷鞏固自己的競爭優(yōu)勢,圣貝拉將以依托新消費(fèi)動能,撬動更大的市場份額。