中經記者 張靖超 上海報道

“現在在美國，有大概200多個微短劇APP，核心是最后能夠活下來的有多少。現在前三大平臺還在投入期。”正在舉辦的上海電視節上，中文在線集團常務副總裁謝廣才對于北美市場的微短劇競爭態勢這樣說道。在他看來，也許在兩三年后，平臺之間就會逐漸拉開差距、出現分化。

《中國經營報》記者注意到，微短劇在海外的發展與國內有相似之處：從藍海到大量涌入形成紅海，商業模式從付費到免費再到共存。而隨著競爭的加劇，擺在行業面前的道路便是，挖掘尚未被開發的區域市場，或者探索新的商業模式。

北美市場已成紅海

在2021—2022年，國內的微短劇行業野蠻生長之時，這一新的內容品類也開始在海外市場被關注到。2023年8月，Crazy Maple Studio推出的一款名為ReelShort的微短劇APP在北美的App store、Google Play等應用商店火了起來，一度沖到海外APP排行榜的免費榜第一名，甚至超過了TikTok在海外的下載量。自那之后，眾多的中國微短劇公司已經看到了海外特別是北美市場的潛力。

實際上，微短劇在北美乃至全球并非一個主流被認可的內容產品，在過去兩三年的時間里，在全球有廣泛影響力的好萊塢巨頭從未在此領域有大的動作。那么，為何中國微短劇公司如此熱衷于出海，特別是北美市場呢？

谷歌大中華區重點新客團隊短劇負責人張馨予指出，一是美國有非常龐大的互聯網用戶基礎，包括NETFLIX在內的流媒體培養了很好的內容消費習慣。而且Reelshort進入美國市場的時間較早，也對美國用戶成功輸出了關于短劇的認知，成功教育了市場，也幫助后來的玩家進入這個市場。

二是美國用戶的付費能力非常強。“透露一個數字，微短劇的站內收入，他們（美國用戶）訂閱付費的費用比NETFLIX還要貴。”張馨予說。

據Crazy Maple Studio副總裁南亞鵬介紹，北美市場大盤的增長主要有兩方面。一是大量中國優秀的微短劇經過翻譯和配音出海，很多國內做短劇的平臺，在海外也有自己的APP，將國內短劇推向海外市場。二是在海外制作的本土劇，這在數量和質量上都有巨大提升。“去年年初的時候，我們一周只能上線1到2部新劇。去年年底、今年年初可以做到一周上4到5部新劇。最近可以做到一周5到6部新劇。有新的內容供給，以及新的題材擴充。”南亞鵬說。

然而，北美用戶的強大消費能力也讓這一區域市場迅速變得擁擠。特別是，相比于過去的網文出海、電視劇集出海，微短劇的出海更看重本土化率，即從劇本、制作到投流再到商業化變現，都需要在海外本土進行。

“這是整個生態的出海，與過去版權出海完全不一樣，投入比較大。”謝廣才說。

這也意味著，本土產業鏈整合能力越強的團隊將獲得越明顯的優勢。

拓寬出海路徑

在北美市場的競爭逐漸變成紅海之時，中國微短劇公司也將目光投向了日韓為主的東亞市場、印尼為代表的東南亞市場，甚至拉美地區。

據南亞鵬介紹，其公司開發的微短劇APP，去年已覆蓋到拉美、歐洲、東南亞和日韓市場，雖然仍以北美市場為主，但是整個全球市場都有巨大增長。

檸萌影視是國內劇集公司中積極嘗試微短劇業務的代表之一，據其國際總經理陸雨介紹，該公司去年在北美市場推出了超過15部本土化的英語微短劇。

“去年做了蠻多英語劇，今年也在嘗試不一樣的活躍的新興市場，尤其東南亞地區，我們跟平臺不斷聯動，把一些成功的IP運用到小語種當中，比如說泰語、印尼語，考慮之后推向付費能力更強的日韓市場，我們在當地也會做更多原創內容的創作。”陸雨說。

而隨著目標市場的擴大、轉變，中國公司在海外的商業模式也在調整。

“美國是大家最想要的市場，無論在下載次數還是APP收入上，都是占比最大的。此外就是東南亞、東亞等新興市場。”張馨予說，“大家對不同國家和地區會有不同的定價和商業策略，比如在美國、日本以IAP為主，在東南亞和拉美以IAA為主，還有一些國家以混合變現模式為主。”

記者了解到，IAP主要指站內付費模式，用戶可以選擇購買年卡、月卡、周卡觀看站內微短劇，或者通過單集付費的模式，按集解鎖內容。IAA則是免費模式，用戶通過觀看廣告解鎖劇集，可以免費觀看。混合模式則是包含上述兩種乃至更多模式。

“我們自己的定價方式也在做一些轉變，前期主要以IAP為主，現在更加關注用戶會員收入，從周卡到月卡再到年卡，都獲得了比較好的用戶反饋。另外是跟廣告主之間的結合，從去年開始，跟北美電商平臺、中國出海電商平臺結合，將衣服、鞋等商品作為道具嵌入到我們的作品里面。同時我們的劇和游戲，與其他平臺進行結合。這一塊的商業化有巨大潛力。”南亞鵬說。

（編輯：吳清 審核：李正豪 校對：顏京寧）