作者：順安

炙手可熱的“蘇超”不僅國內爆火，更成為了世界足壇的“頂流”。最近一個月的18場比賽累計觀賽人數超20萬，場均觀賽破萬人碾壓歐洲五大聯賽，引發海外球迷和多國媒體的關注，甚至有外國網友發出靈魂拷問：“這個真的只是省級聯賽？”

從“比賽第一，友誼第十四”到“南哥之爭”，再到“常州變吊州、丨州，再變__州”，既接地氣又全民聯動的“蘇超”讓不少網友直呼，這個夏天的快樂是“蘇超”給的。

原本一個城市間足球聯賽的“蘇超”，已經以驚人的速度成為現象級賽事，并超越體育范疇，成為全民熱議的文化現象——無論你關不關注足球，但關于蘇超都能聊上幾句。

“蘇超”的爆火更是“炸”出了眾多當地巨無霸企業，花樣支持自己城市的球隊。6月21日宿遷主場迎戰鹽城的這場比賽中，看臺上幾乎成了“藍色海洋”，洋河“海之藍”格外搶眼，贊助冠名家鄉球隊的洋河股份藏不住了。

隨著“蘇超”火到海外，洋河又與“蘇超”同頻共振，順勢而為，以酒為媒、以酒載道，實現從“產品出口”到“文化出海”的躍遷，逐漸成為世界的“夢之隊”。

蘇超與海之藍與球迷“嗨在一起”

“蘇超”之所以能爆火，不僅因為城市間的“世仇”梗，更因為它帶來了純粹的快樂。與傳統職業聯賽不同，“蘇超”徹底打破了參賽門檻，無論是職業球員，還是外賣員、高中生，抑或是其他行業從業者，都可以同場競技、并肩作戰，真正踐行“你行你上”的草根精神。

賽事口號“比賽第一，友誼第十四”也精準戳中江蘇“散裝省”的獨特地域現象，將歷史淵源、經濟競爭轉化為球場上的對抗，正如網友們的調侃：“這里沒有假球，因為每個球員眼里都寫著‘為家鄉而戰’。”

這種去商業化的純粹競技，反而創造了場均觀賽人數輕松破萬，部分場次上座率100%遠超中超，10元的門票被黃牛炒至數百元仍一票難求。觀眾的參與感被無限放大，不僅有南京球迷帶鹽水鴨助威，也有蘇州球迷用評彈改編的曲目喊話連云港，還有淮安隊中場休息播放《淮安歡迎你》引發萬人合唱，更有引發全網關注的常州隊“筆畫保衛戰”……

此時的“蘇超”不再只是足球比賽，而成為一場人人皆可參與的全民文化狂歡，也是城市IP的放大器。

而在其中，洋河則敏銳捕捉到這一情緒價值，在6月21日舉行的宿遷主場迎戰鹽城的比賽中，不僅贊助冠名了宿遷隊，也以東道主身份推出“主場禮遇+福利矩陣”與線下線上觀賽的球迷們“嗨在一起”，共同打造了一場文化與生活交融的歡樂盛宴。

比賽中，洋河推出“進球抽福袋”等創意互動玩法，每進一球即派發1000瓶第七代海之藍小酒，引發全民參與熱潮，相關話題持續占據社交平臺熱榜。

“球場上是對手，球場下是朋友”。賽場外，宿遷主場還設立了文旅市集，綿柔醇厚的美酒、水鄉魚餃等宿遷特色產品琳瑯滿目。通過央視《蘇超最前線》的直播鏡頭，這份煙火氣被傳遞給全國600萬觀眾。直播中，第七代海之藍以簡潔大氣的畫面多次亮相，成為《蘇超最前線》直播中的另一大焦點。

更巧妙的是，洋河將白酒消費與觀賽體驗深度結合，面向鹽城球迷制定“旅游+贈酒”的專屬禮遇，客隊球迷只需憑身份證，即可免票暢游洋河酒廠及雙溝酒文化旅游區，感受千年釀酒技藝和“中國酒都”的魅力。

藍色經典 做“名酒”更要做“民酒”

洋河贊助冠名宿遷隊，打造文化生活盛宴與球迷“嗨在一起”并非偶然，而是其長期洞察用戶需求的縮影。

從最初的“藍色經典”系列到最新推出的59元光瓶酒，洋河的每一步都踩在消費趨勢變化的節點上。

洋河在2003年推出“藍色經典”系列時，便是洞察到了消費者對于高端品質白酒存在大量未被滿足的需求，“藍色經典”也因此一炮而紅。其中“海之藍”憑借卓越品質與深厚內涵，贏得了“年銷1億瓶，年飲3億人”的驚人成就。

從誕生到現在，“海之藍”歷經六代煥新、六次迭代超越后，第七代“海之藍”于今年3月正式發布上市。

最新一代“海之藍”，從色彩搭配到瓶蓋瓶身，再到綿柔釀造工藝都有質的飛躍。比如，主體基酒主體基酒甄選自3年以上陶壇儲存的優級原酒，同時添加更多的中前段陳年特級原酒，酒體入口綿柔輕爽，下咽柔和順滑，回味細膩香甜，飲后輕松舒適。

隨著消費市場的變化，白酒消費近年來呈現“飲酒量理性、價格理性、風格理性”的特征。公開數據顯示，2024年光瓶酒市場規模突破1500億元，其中100元以下價格帶動銷最快。洋河迅速響應，推出定價59元的真年份光瓶酒，基酒100%三年陳釀，并獲中輕檢驗認證，成為行業首款真實年份認證的光瓶酒。

正如洋河股份董事長張聯東所言：“我們要做‘名酒’，更要做‘民酒’。”

這種策略與爆火的京東進軍外賣領域有異曲同工，即消費者需要高品質、高性價比的外賣，京東滿足；外賣騎手需要五險一金為以后的生活兜底，京東滿足。洋河光瓶酒瞄準年輕群體和日常聚飲場景，與京東合作推出211ml小瓶裝，結合“小時達”服務提升便捷性。其設計由潘虎操刀，在傳承經典“梅瓶”造型的同時融入現代美學，網友評價：“簡裝不減質，價實更味真。”而相關產品在京東開啟獨家預售后秒空，不少沒預約到消費者強烈要求補貨和增加名額。

洋河推出光瓶酒滿足大眾對高質價比白酒需求的做法，與“蘇超”的草根狂歡形成共振。賽事期間，美團數據顯示江蘇濃香型白酒成交額增長近18倍，其中洋河表現尤為亮眼。這印證了一個趨勢，即當消費者厭倦過度包裝與營銷噱頭，回歸品質與性價比的產品終將贏得市場。

蘇超背后 洋河以酒為媒構建“白酒+”生態矩陣

“蘇超”只是洋河“白酒+”生態的冰山一角。過去幾年，洋河以酒為媒，不斷拓展與消費者的互動邊界。

在體育營銷領域，除了贊助宿遷隊外，洋河還主辦“夢之藍·手工班‘時代夢網’2024網球城市大獎賽”，并成立夢之藍網球俱樂部；贊助或以戰略合作伙伴的身份支持高爾夫球隊比賽，以及多地的馬松松比賽。洋河通過上述多種類型的賽事與“蘇超”形成聯動，共同強化“體育+白酒+文旅”的生態閉環。

在數字化層面，洋河與京東達成戰略合作，利用其6億活躍用戶資源，通過AI推薦、直播帶貨精準觸達目標客群。針對年輕消費者，雙方計劃開發“三人聚飲裝”等場景化產品，甚至推出“喝不完管包退”服務，讓飲酒體驗更輕松愉悅。

更深層的價值在于，洋河的參與助推了宿遷“中國酒都”的城市品牌建設。在央視頻直播中，宿遷文旅市集與第七代海之藍的頻繁露出，讓全國觀眾直觀感受到宿遷作為“中國酒都”的產業底蘊與文化魅力。

顯然，洋河這種“品牌-城市”共生模式為白酒行業提供了新思路：當企業深度融入地方經濟，其增長便不僅是商業行為，更成為區域發展的引擎。

對于中國白酒產業來說，洋河“海之藍”的成功與光瓶酒產品的發布也揭示了一個真理：在理性消費時代，唯有真正讀懂用戶、融入生活的品牌，才能穿越周期，持續沸騰。

記得有位網友評價：“看完蘇超才懂，江蘇的‘散裝’從來不是弱點，而是十三顆星辰各自閃耀又交相輝映的浪漫。”反觀洋河，也在以同樣的邏輯，在白酒行業書寫自己的星辰大海。