作者|黃雨佳

6月30日，阿里旗下三家平臺陸續官宣成為蘇超三支地方球隊的冠名商。

淘寶閃購先聲奪人，在上午10點官宣冠名蘇超當之無愧的“流量王”常州隊，理由如下：

“常州隊是網友淘到的寶，而我們是淘寶”“阿里動物園想添條恐龍，常州是恐龍孵化基地”“常州隊像是蘇超的優惠券，我們送大額優惠券”。

像不像寫不出作文硬憋字數的你？嘰里咕嚕說什么呢！不管了，重點是淘寶閃購如此體量的大平臺，居然去贊助了一支地方球隊？

如果說常州隊因為梗多流量大還情有可原，然而緊接著，支付寶官宣冠名蘇超徐州隊，花唄官宣冠名蘇超無錫隊，余額寶在第二天也官宣贊助揚州隊，但未提及冠名。阿里旗下四家平臺兩日之內官宣冠名蘇超三支地方球隊，這一系列動作就值得探究了。

在網友調侃“阿里的內訌打到了蘇超”“散裝阿里和散裝江蘇雙向奔赴”的時候，阿里在賽事合作上的新奇布局，背后其實是蘇超商業合作模式的進一步細化。

此前外界傳言的蘇超贊助商“一席難求”并非空穴來風。據經濟觀察報記者獲悉，蘇超一級贊助商已無名額。

相比于早早入局的京東、伊利等品牌，一些此前未及時布局的知名品牌受制于贊助商名額限制，開始將合作機會下沉到了蘇超的各個賽區和球隊。目前各賽區贊助商的“搶位賽”已經開啟，但同樣名額有限，一票難求。

目前各賽區公布的信息顯示，蘇超一些賽區和球隊的贊助商、冠名商多被本地企業提前搶占，確實可以說“留給大廠的球隊不多了”。但在阿里旗下三家平臺快速撿漏之前，已有動作迅速的大企注意到了蘇超地方賽區、球隊的潛在商業價值。

6月25日，雀巢冰淇淋官宣成為蘇超南通賽區的官方合作商。維達也在6月26日官宣成為蘇超南通隊的官方贊助商。除了這兩家知名企業，南通隊這只“蘇超最強球隊”也吸引了其他實力雄厚的巨頭入駐，中國平安早在6月19日就宣布正式成為南通賽區官方合作商，為南通隊隊員提供“黃金腿”保險。

這些贊助商在蘇超聯賽進行到第5輪之前，就開始將商業合作布局到了蘇超地方賽區和球隊。淘寶閃購、支付寶和花唄的官宣，則是對準了本周末（7月5日-7月6日）即將開啟的蘇超第6輪比賽。

連互聯網巨頭都擠不進賽事贊助商的名單，只能轉而冠名地方球隊，成了蘇超賽事進行中一項新的奇觀。據剁椒Spicy統計，目前除揚州隊以外，江蘇省其他球隊冠名商名額都先后被各大企業搶占。

此外，據江蘇部分城市已公布的贊助商名單，蘇州賽區的贊助商有26家，淮安賽區的贊助商達25家，南通賽區的贊助商有19家，作為客場球隊的揚州城市足球隊贊助商也達到了21家。

另一方面，體量如此大的企業愿意“下嫁”地方球隊，進一步證明了蘇超商業價值還有很深的挖掘空間。

從第3輪到第5輪，蘇超賽事商業合作規模迎來新的節點。在第6輪比賽開始前夕，剁椒Spicy想盤點那些盯上蘇超地方球隊的品牌，以及隨賽事深入不斷進化的營銷玩法。

當“散裝阿里”遇上“散裝蘇超”，火藥味直接翻倍。

6月30日上午，淘寶閃購最先官宣冠名常州隊，占得先機。6月27日，淘寶官方的微博就以打工人“求網友支招說服老板”的形式，劇透了品牌即將贊助常州隊的消息。3天后官宣的“贊助理由”，也出現了此前網友的創意想法。

一個半小時后，支付寶緊隨其后，官宣冠名徐州隊，并在淘寶的官宣微博下“囂張”留言：7月20日，你給我小心點！

網友看這倆阿里系品牌線上放狠話，也沒閑著，一邊佯裝勸架：“你倆別打起來了”，一邊挑事：“淘寶都開始抽獎了，你（支付寶）不表示表示？”

還沒等網友反應過來，當天下午，花唄緊急加入了這場混戰，官宣冠名無錫隊，因為“花唄有無息！”扯頭花之余，還玩了個諧音梗。

7月1日下午，余額寶終于趕上了前三位“大哥”的腳步，官宣成為揚州隊“攢”助商。有細心的網友會發現，在前一天淘寶、支付寶、花唄打得天昏地暗之時，無人問津處的余額寶已經在加急簽合同了。

官宣完之后還不忘挑釁兄弟品牌花唄：“7月5日先打你”，為第6輪比賽徐州隊VS揚州隊造勢。

這下網友們坐不住了，紛紛開始辣評玩梗：“散裝阿里打到蘇超了”“不僅江蘇十三太保是散裝的，連贊助商都散裝起來了”“留給互聯網大廠的蘇超球隊不多了”，還有網友說，7月20日常州VS徐州的比賽，因為冠名商的加入，已經演變成了“杭州德比”。

這一番內訌式鬧騰，阿里系三家品牌成功在互聯網上引起了一波討論熱潮，“阿里散裝贊助了3支蘇超球隊”的話題詞條也沖上了微博熱搜。表面內訌，實則雙贏，成功借了蘇超的戰火，點燃了自家品牌的曝光度。

其實，阿里系品牌玩內訌式的戲劇化營銷，并不是第一天了。6月20日，淘寶閃購推出大額餐補活動，活動首發卻被支付寶搶先官宣了。

淘寶轉發支付寶的首發微博，話里夾槍帶棒：“？？？不是說好我的活動我首發，你晚5分鐘發嗎？”支付寶馬上滑跪：“忘了……（要撤回嗎？）”此時淘寶閃購弱弱評論：“可是，我才是當事人吧？”喜劇效果拉滿了。

網友在評論區里拱火：“淘寶你被做局陰了”“打起來打起來！”淘寶和支付寶聯手演繹的一波背刺劇情，成功戳中了網友愛看品牌商戰的心理。

同樣的劇情在昨天阿里系三家平臺的“散裝贊助”上演。這三家品牌并沒有在同一時間段官宣冠名，刻意顯現出內部顆粒度的不對齊，營造出了一種你追我趕、不甘示弱的“商戰氛圍”。這樣的劇情放到蘇超里，更是與各支球隊的火藥氛圍完美契合了。

在這樣的戲劇化表演下，品牌不再是高高在上的高端巨頭，而有了一種“真正的商戰是給對家的發財樹澆開水”的滑稽感。擬人化的互動不僅拉近了品牌與受眾的距離，也打造出了娛樂性的話題事件，放大了品牌活動曝光度。

相比競對企業京東的早早入局，阿里用好玩的“內訌式營銷”成功地化被動為主動。這一營銷玩法的出圈也證明了，即使入局較晚，品牌也能借蘇超的熱度“翻身”，蘇超賽事下，品牌營銷能夠撬動的商業價值仍然廣闊。

品牌的不斷加注，得益于蘇超賽事“一輪更比一輪強”的熱度。6月13日京東、伊利的入駐，是蘇超商業價值被廣泛關注的第一個節點，當時，蘇超官方的贊助商從原本的6家飆升至19家。

蘇超也沒有辜負品牌的青睞，據新華日報統計數據，6月16日落幕的蘇超第4輪賽事，場均觀賽人數達2.58萬，創下開賽以來新高。

到了6月21日-6月29日的第5輪賽事，蘇超的熱度還在持續攀升。6月29日晚，蘇州昆山奧體中心的球場大屏顯示，蘇州隊對陣揚州隊的比賽，單場觀眾人數達到43617人，再破蘇超單場觀賽人數紀錄。

截止7月1日，蘇超整個賽事的官方贊助商也從6月13日統計的19家再次增至27家。官方戰略合作伙伴增加了康緣藥業；官方合作商增加了4家企業，分別是共創草坪、白象、吾悅廣場、必勝客；官方供應商增加了3家企業，分別是蘇卡科技、永劫無間和雪花啤酒。

在地方球隊和賽區的贊助商層面，據蘇州體育局官方微信公眾號“蘇州體育”6月30日公布的贊助商名單，到蘇超聯賽第5輪，蘇州賽區的贊助商數量已經達到25家，在目前公布的地方球隊中牢牢占據榜首位置。

除了阿里三家品牌外，一些知名品牌已經更早一步官宣了對地方賽區的贊助。

6月29日，深藍汽車正式簽約成為泰州隊的冠名商。6月26日，悅達起亞冠名贊助蘇超鹽城隊。

作為鹽城的“經濟頂梁柱”，深耕體育贊助領域、長期合作國際足聯的悅達起亞此時抓住了蘇超的機會，借勢“反哺”家鄉。此前，京東已經官宣力挺創始人家鄉宿遷，蘇系企業力挺家鄉球隊已有先例。這也是品牌拉近與本土消費者情感聯結的有效手段。

此外，從各地冠名商的分布情況來看，洋河冠名宿遷、運滿滿冠名南京，一些在蘇超賽事中表現強勁、熱度較高的地方球隊，其冠名權更多被江蘇本土企業靠地域優勢搶得先機。

然而由于配套的營銷動作沒有打出新花樣，這些品牌的官宣水花并不大。直到阿里下場，大眾才意識到，蘇超地方賽區和地方球隊的贊助已經被各大知名品牌陸續滲透了。

嘗到了被蘇超熱度帶飛的甜頭，剛剛下注的品牌都摩拳擦掌，為接下來的第6輪和第7輪賽事營銷造勢。知名品牌都盯上地方球隊，蘇超這一地方賽事在商業合作上形成了新的規模和矩陣。

目前，蘇超賽事的火熱仍不見衰減的趨勢。蘇超第6輪賽事已經開啟搶票通道，其中，蘇超南京賽區已開通大麥APP的搶票渠道。據大麥平臺數據顯示，于7月5日開賽的江蘇省城市足球聯賽（南京賽區）大麥想看人數已經達到83.3萬，同時大麥平臺已經顯示無票。

火熱勢頭下，留給各大品牌的地方球隊是不是真的不多了？根據目前蘇超各地方賽區的贊助商名單變化情況來看，常州賽區第5輪比賽的冠名商為“兆地錦繡春秋”，接下來的冠名商卻變更為了淘寶閃購，可以看出地方賽區的贊助名單存在輪換情況。

另外，根據目前江蘇省城市足球聯賽官方微信公眾號發布的賽程表來看，蘇超將進行到第13輪，未開場比賽共計有48場，比賽時間持續至9月27日。未來，留給品牌進駐的空間或許還很大。

但入局晚了，連阿里這種巨頭都要為贊助商名額擠破頭。京東、阿里的陸續入局，正在擴大電商和即時零售的新戰場。機會轉瞬即逝，留給互聯網大廠的時間確實有限。

距離蘇超第6輪比賽開始還有不到一周時間，接下來的幾天內，是否還會有知名企業官宣地方球隊贊助商？品牌還會有更多新鮮玩法嗎？值得持續關注。

1分鐘速讀本文：

這篇報道講的是江蘇蘇超聯賽的商業贊助大戰，尤其是阿里旗下四個平臺（淘寶、支付寶、花唄、余額寶）“散裝式”冠名地方球隊的有趣操作，以及背后反映的賽事商業價值。以下是簡單總結：

蘇超贊助有多瘋狂？

1. 阿里四兄弟“散裝”搶球隊
   蘇超一級贊助商名額已滿，阿里旗下四個平臺轉而冠名地方球隊：
2. 淘寶閃購：冠名常州隊，理由是“常州是恐龍孵化基地”（網友調侃）。
3. 支付寶：冠名徐州隊，喊話淘寶：“7月20日比賽，你給我小心點！”
4. 花唄：冠名無錫隊，主打“無息”梗。
5. 余額寶：最后時刻加入，冠名揚州隊，還挑釁花唄：“7月5日先打你！”
   網友直呼：“散裝阿里大戰散裝江蘇，這波營銷絕了！”
6. 其他品牌也瘋狂
7. 京東、伊利：最早入局，搶占一級贊助商名額。
8. 雀巢、維達：盯上南通隊，提供保險、紙巾等贊助。
9. 本土企業：洋河冠名宿遷隊，悅達起亞支持鹽城隊，深藍汽車贊助泰州隊……

為什么這么拼？

1. 蘇超熱度爆炸
2. 觀賽人數屢破紀錄：蘇州隊對陣揚州隊單場4.3萬人，創歷史新高。
3. 贊助商名額緊俏：一級贊助商已滿，地方球隊和賽區成新戰場，目前蘇州、南通等賽區贊助商已超20家。
4. 蹭流量+精準營銷
5. 地方球隊自帶地域屬性，品牌通過冠名拉近與本地消費者距離（如悅達起亞支持家鄉鹽城）。
6. 阿里系用“內訌式營銷”制造話題：淘寶、支付寶、花唄互相嗆聲，蹭蘇超熱度，微博熱搜直接沖榜。

背后真相

1. 蘇超成品牌新戰場
2. 電商、零售、車企等品牌都想分一杯羹，甚至3D打印、黃金飾品等小眾領域也來湊熱鬧。
3. 地方球隊冠名費門檻較低，適合中小企業“低價上車”。
4. 風險與機遇并存
5. 機遇：蘇超熱度持續升溫，未來還有48場比賽，贊助商可長期曝光。
6. 風險：部分球隊贊助商頻繁更換（如常州隊被淘寶取代），熱度能否持續存疑。

一句話總結

蘇超聯賽靠著地方球隊的“散裝”贊助和阿里系的“內訌式營銷”，硬是把一場地方足球賽玩成了全民話題。品牌瘋狂搶位背后，是江蘇人“十三太?！钡牡赜蜃院栏校彩巧碳覡帄Z年輕流量的新戰場。