我是五加皮，早安攀巖聯合創始人，希望和10000個巖館創業者一起成長。

從今天開始，我會在這個公眾號跟你分享開攀巖館的一切，爭取持續日更吧哈哈我要做特懂巖館生意的創業者。也歡迎你加我好友，私信交流??

武漢大學生最多的攀巖館，一定是——新起點攀巖。

它的主理人汪老師，有音樂老師的審美、攀巖媽媽的細膩、創業者的務實。她開創的大學生半價10次卡，值得所有巖館老板學習和思考。

?新起點攀巖（高新館）

汪老師總說自己不會運營，但她把一家巖館做進了大學生的生活里——她會在畢業季，為大學生請攝影師免費拍一組「巖壁上的畢業照」，那些在四年里見證過青春、友情和戀愛的巖壁，是最配做背景的地方；她每周都會辦活動，哪怕只是一次拉伸課，也讓攀巖不止是攀巖，而是生活的一部分。

經營其實不需要技巧，真心就已足夠。經過2年的經營，她從一個跨界開巖館的“非專業人員”，變成了一個真正走進攀巖世界的創業者。

為什么新起點的體驗課可以做到爆滿？為什么她要堅持做大學生半價十次卡、給畢業生免費拍巖壁畢業照？

以下，是她的答案。

?♀?早安攀巖五加皮：請簡單介紹一下自己。

?♀?武漢新起點汪老師：你可以叫我汪老師，我是武漢新起點攀巖的老板娘，和我老公一起運營了兩家巖館。我們是跨行業創業者，也是一個攀巖學生的家長。

攀巖這項運動本身非常好玩，但很多人對它的認知還停留在“專業、危險、門檻高”這些印象中。我加入到這個行業之后，就知道不是這樣的，所以我特別想做的一件事：就是讓更多人認識攀巖的樂趣，降低他們的心理門檻。

?♀?早安攀巖五加皮：你抱石、難度、野攀的攀爬能力大概是什么樣的？

?♀?武漢新起點汪老師：我自己爬得不多，主要是忙著管館，前臺、管理、和家長溝通這些事情更多。

?♀?早安攀巖五加皮：你為什么要開攀巖館？

?♀?武漢新起點汪老師：新起點這個品牌在武漢有將近五年的時間了，我是一年前加入這個品牌開了兩家攀巖館。

2023年武漢解封后，我老公的朋友，也是我們的聯合創始人（武體的攀巖老師褚虎和劉慧）介紹我老公接觸攀巖，他覺得很有意思，在這個過程當中我老公的獲得感是非常強的，一下子愛上了。也是我們事業的觀察期，再加上當時武漢攀巖館并不多，我們就決定開一家。

從城市角度來說，武漢是一個很特別的地方。它經歷過疫情，很多人開始更加關注身體健康，體育類場館在這幾年特別火。

而且武漢的大學特別多，是一個年輕人聚集的城市。以前大家的娛樂可能就是唱K、打球，但現在00后更想嘗試一些“新鮮感強、挑戰性高”的運動，攀巖正好滿足了這個需求。

我們也想加入一個全新的行業。我和我老公都不是體育背景出身，我想用業外人的視角來重新認識攀巖，看看它到底有什么魅力。

于是，我們先在武漢光谷這個片區，開了第一家1000多平的大館。后來又看中了武漢漢口這邊國金中心的位置，漢口屬于“老武漢”，本地人最多，我們覺得那邊也值得嘗試。我們希望武漢的各個區都有攀巖館，大家就比較方便，所以就開了兩家。

?新起點攀巖館

一開始我們的用戶大多是小朋友，但慢慢地，大學生成為了我們館里的主力群體，他們不僅粘性高，還特別能帶動氛圍，是我們成人板塊的重要組成。

?♀?早安攀巖五加皮：你開攀巖館以前是什么職業背景？

?♀?武漢新起點汪老師：我們是武漢人，一直在上海生活。我是一名兒童音樂劇的老師，帶小朋友排劇、寫劇本；老公原來在上海做金融行業。2019年我們的孩子樂樂出生了，遇上疫情，考慮到孩子的學習以及家里人也希望我們回老家，于是我們全家遷回到武漢定居。

我倆其實都是屬于跨行業來做這件事情。而且我們不是只當一個投資人，現在就是放下了所有之前的工作，在全身心的在做攀巖館這件事。

?♀?早安攀巖五加皮：你不怎么攀巖，運營一家攀巖館的秘訣是什么？

?♀?武漢新起點汪老師：首先專業上，有我們的聯合創始人褚虎把關，他是武體的攀巖老師。我們和褚老師對線路的把控一直有自己的堅持，不會特別去把線路定軟，什么級別就是什么級別的線。

還有巖友說：新起點是武漢線最硬的巖館。我們希望更多新巖友加入我們，但我們也希望從新起點培養起來的會員，他們能得到成長。

我的優勢在于我是老師出身，又是巖娃家長，所以我特別能理解孩子和家長的心理。

我的兒子樂樂，他最開始接觸攀巖，并不是因為我們為他建了館，而是他爸爸先愛上了這項運動，開館后，孩子經常跟著我們一起在館里，他就自然而然接觸到了。

剛開始學的時候，每次爬到高墻的就在上面哭5～10分鐘，半年之后他才敢松手下降。

其實，在孩子剛接觸攀巖的前期，我看到的更多是一種“心理博弈”。這種博弈，發生在孩子、家長和教練之間。

我們家孩子最開始學的是高墻，每次爬到一半就停下來哭，掛在半空中不敢動，持續了將近半年時間。前期基本都是爸爸帶他去上課。我自己也試著帶過幾次，但發現只要我在場，他就更容易哭。因為他總是在半空中尋找我的身影，一看到我，就更依賴、更想尋求幫助，而我又不忍心，總想要教練去救他。

我們嘗試了很多辦法：爸爸陪爬、教練陪爬、小朋友一起加油鼓勁…這些方式都試過，但最終我們發現——這是一段他必須自己經歷和成長的過程。

我們在國金開館的前半年，我幾乎每天都在場館，接觸到各種家長和小朋友。我發現，很多孩子在學習攀巖時遇到的問題，其實和我自己孩子經歷的一模一樣。所以我特別能理解，也能清楚地跟家長解釋：為什么教練會希望孩子“多掛一會兒”？為什么不能急著幫他下來？這是一個心理上的成長過程，小朋友只有經歷它，才有可能真的突破。

所以我一直覺得，雖然攀巖是一項積極向上的運動，但它真的不是一項可以“急”的運動。尤其對于家長來說，要有足夠的耐心。

有些家長是奶奶、爺爺送孩子來，有的是爸爸媽媽輪流接送，他們看到的只是訓練過程的一個片段。他們希望孩子學得快、立刻看到成果，但這不可能像數學題一樣，直接告訴你“1+1=2”就能解決問題。攀巖不是這樣，它是一個需要長期積累、不斷自我挑戰的過程。

我特別有感觸的是，我在我自己孩子身上看到：我們館開了幾年，樂樂也跟著成長了幾年。他現在可以非常自信地和爸爸互相“指線”，分析一條線路用了哪些動作。

另外，我經常有非常多的想法，在巖館給大家組織活動。

我們現在館里最活躍的群體其實是大學生。最近我們還專門為畢業生推出了“巖壁上的畢業照”活動，完全免費，攝影師由我們安排。這是因為很多學生在大學里最難忘的記憶就發生在巖館，我們希望幫他們記錄這些美好的瞬間。我們也不需要他們做任何別的動作，只需要他們保留好自己美好的獨家記憶就好。

?巖壁上的畢業照 ·“哈利波特”

作為一個從業外跨界進來的創業者，我可能看問題的角度跟傳統巖友不太一樣。我曾是音樂老師，一直都覺得：審美不僅屬于音樂、美術，體育同樣也有美感。

不管是籃球、羽毛球，還是攀巖，它們的身體語言、動作節奏、線路變化，本身就很有美感。尤其是攀巖時那些躍動、停頓、橫移的瞬間，在我眼里就是“年輕最該有的樣子”。

或者是一些特定的節日，比如我們3月做了一個女性特惠，就是整個月當中的周五或者周末都會給女性安排活動。我會請我自己的瑜伽老師，普拉提老師到攀巖館給我們的女性會員上拉伸課、運動損傷康復課程。

我們的公開課基本上都在于周中的時間，周末的時間我們可能就去野攀。

?成人野攀團

上周我還請了我老公的健身教練在巖館里面做了一場“繩流”活動，就是把攀巖頂繩，截取一部分，用繩子鍛煉身體的協調和核心。這個活動是我看到我老公上課我覺得很有意思，教練用到的繩子不也是我們攀巖要用到的嗎？我就想可以結合一下（笑）效果也挺不錯的。

?♀?早安攀巖五加皮：武漢最近開了不少新巖館，你覺得對老巖館而言，是好事還是壞事？

?♀?武漢新起點汪老師：我一直是非常接納和包容的心態。大家愿意開攀巖館，說明這項運動本身是積極向上、沒有問題的，也證明我們最初的選擇沒錯。

而且在武漢，各個館的教練關系其實都很熟，雖然大家都是商業巖館，也不存在什么惡性競爭或者極度對立的情況。我們也非常鼓勵自己的教練在輪休時多去別的巖館爬一爬，也歡迎其他館的教練來我們這兒練。不管是教學啊還是定線啊，都會有一些不同的感受。

?♀?早安攀巖五加皮：你怎么看中國攀巖市場的未來發展？

?♀?武漢新起點汪老師：我覺得未來五年，中國的攀巖市場仍然處于一個瘋狂增長的階段。我很鼓勵大家加入到攀巖里面來，不一定是說非得要開攀巖館，我覺得可以先從自己和身邊的朋友開始嘗試攀巖這項運動。

?♀?早安攀巖五加皮：你的商業模式是什么？會開越來越多的館做連鎖還是開巨大的綜合館呢？

?♀?武漢新起點汪老師：未來我們也在考慮開一個純抱石館，比如像你們長沙早安攀巖那樣。我不想把模式固定成一個單一的模式，你看我們現在有商場店（300平左右，位于商場中庭，有高墻和抱石區域）；也有一家大的綜合館（1000平，包含難度、速度和抱石區域），未來我們會根據用戶和市場的實際需求來做決定。

?♀?早安攀巖五加皮：新起點攀巖的收入結構是以門票為主還是培訓為主？

?♀?武漢新起點汪老師：我們新起點最吸引人的，其實就是新人體驗團課。在大眾點評上大家可以看到，幾乎所有的評論都在夸我們的教練教學認真、體驗課內容豐富，所以很多人都是沖著這節體驗課來的。

尤其是光谷館，位置比較偏，沒有自然流量，大家都是在網上搜索“想去哪兒玩”，然后看到我們的好評來體驗。我們的體驗課內容比別的館多一倍，所以大家都會覺得超值。

體驗課內容設計

我們的體驗課是整整一個小時，不是那種40分鐘就結束的短課。流程非常完整，從一開始就當成正式課程來上：

?安全視頻講解 + 安全告知

?裝備選擇 + 熱身訓練

?分齡體驗不同板塊

小朋友：在草坪上先做體能游戲，幫助他們激活身體，再去爬墻；

成人：從橫移、抱石開始，再進高墻、速度墻；

?全程把學員當成從零開始的小白去講解和引導。

我們把體驗課當成一個完整的“第一次正式訓練”，讓學員對攀巖有全面、愉快的第一次印象。

周中特惠活動

我們工作日也會安排課程，尤其是周二的“周中特惠日”：

?這一個小時內的課程半價；

?上完體驗課后可以繼續在館內自由玩到閉館；

?效果非常好，每場都很火爆。

相比有些巖館做午間特惠、自由攀爬，我們更注重新手的完整體驗引導。因為新手第一次來，如果沒人教，不知道怎么玩，自由攀爬反而會變成一種門檻。我們希望的是，讓新朋友來了就覺得：這個體驗完整、有趣、有收獲，下次還想來。

?♀?早安攀巖五加皮：新起點攀巖賣得最好的卡是月卡年卡還是次卡？為什么？

?♀?武漢新起點汪老師：我們對次卡賣得最好，尤其是399元大學生十次卡，一推出就賣爆了，而且每個月增長非常快。

原價是880元10次，不論你是本科生、研究生、博士生，包括從海外回來的，只要你能出示學生證明，我們都可以給到你全國最低的這個40的門票，去體驗這項運動。而且只要你在上學期間，你就可以一直購買。

甚至有幾所大學，有的同學他們自己在學校里面組了一個攀巖社團，就會在我們這里開展社團活動。

此外，我們也看到了次卡對攀巖文化的擴散作用。就是ta會去各個巖館爬，也不僅只是抱石，ta接著會開始嘗試難度、然后先鋒、頂繩。攀巖就變成他們運動里非常日常的一個選項。他們同學之間都會互相說：“哎今天要不要去攀巖？”

大學生對武漢來說，是個非常重要的群體。

?♀?早安攀巖五加皮：有什么經營的經驗可以分享給新開館的巖館老板們嗎？

?♀?武漢新起點汪老師：我一直覺得，開攀巖館這件事要謹慎一點。建議大家不要一上來就沖動創業，應該先從做巖友開始，先真正去感受攀巖的樂趣。

這項運動確實有吸引力，但開館是重資產投入，特別是在基建和安全上的投入是必須也不能省的部分，我們自己在這方面花了很多錢，也一直很重視。

當然，如果年輕人有不同的理解和想法，也挺好，因為他們可能會帶來一些和開了很多年巖館的老板有不一樣的視角，給攀巖行業帶來一些不一樣的東西。

在經營過程中，我經常會去想一個問題：“一個攀巖館的靈魂到底是什么？”

是線路？

是教練？

還是整個場館的環境和設施？

到現在我還沒有一個特別明確的答案。但目前來看，我覺得這三個方面都非常重要，缺一不可。

?♀?早安攀巖五加皮：有什么早安攀巖可以為你做的嗎？你覺得未來我們有哪些合作機會？

?♀?武漢新起點汪老師：合作的機會我覺得還挺多的。因為我們很近嘛，比如說有賽事的時候，大家都是手忙腳亂，到處找人，找裁判員，找定線員，這些都可以互相的幫忙。

包括你剛剛說早安攀巖的巖點，因為巖點對于巖館來說它是一個消耗。我們可以使用之后給你一些感受，更新巖點的時候可以找你，你們多出的高性價比的顏值高的巖點。

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五加皮·早安攀巖聯合創始人