打虎親兄弟，上陣父子兵。

帕特里克和約翰很可能是IT圈最知名，也最成功的兩個兄弟。

（左-帕特里克，右-約翰）

照片中兩人看起來都很靦腆，但是他倆開發(fā)的產(chǎn)品卻侵略性十足，在營銷上別具一格，掃蕩了全球市場，每年處理的支付總額高達(dá)1.4萬億美元，建立了一個估值高達(dá)900億美元的支付帝國。

在創(chuàng)業(yè)的初期，他們也遇到了那個經(jīng)典問題：如果巨頭覺得你的產(chǎn)品不錯，準(zhǔn)備復(fù)制一個你的產(chǎn)品，用錢砸死你，怎么辦？

兄弟倆是怎么解決的呢？

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從鄉(xiāng)村到硅谷

兄弟倆在愛爾蘭的鄉(xiāng)村長大，周圍都是農(nóng)場和田野，完全自由放養(yǎng)。

哥哥帕特里克在十幾歲時，花了很多時間研究Lisp，讀了很多Lisp經(jīng)典書，比如The Little Schemer, The Seasoned Schemer, Lisp in Small Pieces, SICP, On Lisp等等。

這是Java大行其道的時代，帕特里克居然在研究Lisp，可見品味確實與眾不同。

Lisp的簡潔性、表達(dá)能力和宏對他產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。

2005年，16歲的帕特里克發(fā)明了類似Lisp的編程語言Croma，獲得了英國電信青年科學(xué)家獎。

現(xiàn)在很難知道Croma長什么樣子了，但有一點是肯定的，它是一種高度抽象的領(lǐng)域特定語言（DSL），用來快速地開發(fā)Web應(yīng)用。

如果你熟悉Lisp的話，就會知道，構(gòu)建DSL正是Lisp最強(qiáng)大的能力，也正是Paul Graphm在《黑客與畫家》中一直在“鼓吹”的地方。

Paul Graham是Y Combinator的創(chuàng)始人，可以說是培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)公司的尤達(dá)大師，他注意到了這個年輕人，邀請他來到美國，參觀了Google辦公室。

2007年，帕特里克拒絕了高科技公司的邀請，進(jìn)入麻省理工繼續(xù)深造。

弟弟約翰也毫不遜色，在愛爾蘭高中畢業(yè)證書考試中取得了有史以來的最高分，隨后進(jìn)入哈佛大學(xué)。

由于兄弟倆經(jīng)常使用eBay買賣東西，他們發(fā)現(xiàn)了一個商機(jī)：寫個程序，幫eBay賣家跟蹤商品銷售并優(yōu)化銷售策略。

于是他們用自己的編程語言Croma開發(fā)出了Auctomatic ，這個項目成功入選了Y Combinator的孵化器，在Paul Graham的幫助下，Auctomatic獲得了融資。

Auctomatic解決了用戶的痛點問題，非常受歡迎，多家公司爭相競購，最后被加拿大公司以500萬美元價格收購。

公司在樓下的酒吧搞了一個慶功宴，但是弟弟約翰被門衛(wèi)攔下了，因為他才17歲，還未成年。

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Stripe的誕生

一般人也就到此為止，開始享受生活了，但是哥倆并沒有就此止步，他們開發(fā)手機(jī)App，開發(fā)網(wǎng)站，繼續(xù)折騰。

在這個過程中，哥倆意識到，在App Store銷售應(yīng)用很容易，但是在網(wǎng)頁上進(jìn)行交易和支付非常困難。

因為蘋果把內(nèi)部的支付系統(tǒng)做得非常絲滑，但是網(wǎng)頁端卻沒有類似的東西。

開發(fā)者和創(chuàng)業(yè)企業(yè)想擁有網(wǎng)頁支付，需要開設(shè)商戶賬戶，對接Paypal，Authorize.net 等復(fù)雜接口，寫大量代碼，填寫無數(shù)表格，最后還可能被拒掉。

2009年10月，兄弟倆參加了Y Combinator 一個活動，在吃完晚飯回家的路上，弟弟對哥哥說：“如果只需要寫幾行代碼，就能讓程序員網(wǎng)頁上收錢，那會不會很酷？我們做個原型吧，看看到底有多難。”

說干就干，一個原型很快出爐了，名稱叫/dev/payments，極客范兒十足。

但是在注冊公司時，不允許用斜線（/）作為公司名的開頭，他們只好把名稱改為Stripe。

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增長飛輪

產(chǎn)品做出來了，如何推廣呢？

帕特里克對互聯(lián)網(wǎng)有著深刻的洞察，認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)會顛覆傳統(tǒng)的銷售模式，打出了三招組合拳：

1.社區(qū)驅(qū)動銷售

Paul Graphm的Y Combinator孵化器中，都是創(chuàng)業(yè)型公司，都是Stripe的潛在用戶。

每當(dāng)有人聽說Stripe，想要嘗試時，兄弟倆不是把注冊鏈接發(fā)過去，而是直接來到對方身邊：把你的筆記本拿過來，我現(xiàn)在就幫你裝好。

這被創(chuàng)始人 Paul Graham 稱為 “科里森兄弟安裝”。

由于用戶上線極快，有“驚喜感”，一般都會發(fā)推感嘆：哇靠，我剛剛在測試模式下收到了第一筆付款，Stripe太牛逼了！

還有很多開發(fā)者寫博客、拍攝視頻，自發(fā)推廣，用戶成了傳播者和代言人。

2.內(nèi)容驅(qū)動銷售

Stripe不打廣告，而是寫類似這樣的文章：

《如何在3分鐘內(nèi)用Nginx部署Stripe收款》

《如何用Node.js快速集成支付系統(tǒng)》

這些文章不是高大上的“思想領(lǐng)導(dǎo)力”，而是能立刻用上、帶來價值的實戰(zhàn)教程。

這些內(nèi)容本身就是“銷售人員”，并且24小時在線，沒有提成，更容易被信任。

3.產(chǎn)品驅(qū)動銷售

如果巨頭覺得你的產(chǎn)品不錯，準(zhǔn)備復(fù)制一個你的產(chǎn)品，用錢砸死你，怎么辦？

能不能趕緊花錢趕緊去買流量，買用戶呢？

帕特里克認(rèn)為付費拉新是一件危險的事情，如果你的客戶獲取主要靠付費流量，那你就成了巨頭的活靶子，他們預(yù)算更多，只要愿意燒錢，你很快就會被擠出局。

在創(chuàng)業(yè)的早期，如果不能自然增長，而是靠買用戶，那是非常危險的短命增長。

正確的做法是，做出真正的好產(chǎn)品，先靠口碑獲得自然增長，一旦它們配備了真正的銷售和營銷引擎，大公司就很難有效地競爭。

于是帕特里克決定打造一個自助式產(chǎn)品，讓用戶只需要幾行代碼就能集成Stripe的支付功能。

開發(fā)者不需要填寫 20 頁合同、對接繁瑣 API，只要幾行代碼就能開始收款。這種“極致簡化的初體驗”是其產(chǎn)品設(shè)計的核心，也是它區(qū)別于 PayPal、Authorize.Net 等傳統(tǒng)支付系統(tǒng)的關(guān)鍵創(chuàng)新。

根據(jù)Bloomberg的報道，使用Stripe只需7行代碼就能接受付款。這一說法在互聯(lián)網(wǎng)上引發(fā)了轟動效應(yīng)，廣為流傳。

我做了一下互聯(lián)網(wǎng)考古，Bloomberg可能（故意？）搞錯了，實際上應(yīng)該是9行代碼：

（來自互聯(lián)網(wǎng)檔案館保存的2011年Stripe官網(wǎng)）

驚喜感 × 可分享性 × 技術(shù)口碑，Stripe的增長飛輪開始啟動了。

短短的時間內(nèi)，Stripe與Lyft、DoorDash、Deliveroo、Seedrs、The Guardian、Boohoo、Salesforce、Shopify等一大批創(chuàng)業(yè)公司簽訂了合作協(xié)議。

2011年，PayPal聯(lián)合創(chuàng)始人彼得·泰爾和埃隆·馬斯克也開始看好Stripe了，他們聯(lián)合其他投資機(jī)構(gòu)，一共投了200萬美元。

沒有人能再阻擋Stripe了，它開始不斷擴(kuò)大產(chǎn)品規(guī)模，開辟新的商業(yè)模式。

Stripe Atlas可以利用簡潔的流程幫助用戶在美國注冊公司，只需一次支付500美元+每年100美元維護(hù)費。

Stripe Capital幫助企業(yè)在Stripe獲得貸款，無需冗長的申請流程。

Stripe Issuing幫助企業(yè)發(fā)行虛擬卡和實體卡。

Stripe Terminal 幫助商家線下收款。

Stripe Tax幫助用戶計算全球交易的稅費。

最終，Stripe發(fā)展成了一個估計900多億美元的支付帝國。

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底層能力

寫完Stripe的故事，讓我不由得想起早期的雷軍和小米手機(jī)，雖然兩者的產(chǎn)品不同，但都是把互聯(lián)網(wǎng)思維用到了極致。

你看它們都是產(chǎn)品驅(qū)動，Stripe用7行代碼打動開發(fā)者，小米用極致性價比來吸引用戶。

Stripe的用戶是程序員，用得爽會發(fā)推/寫博客，自發(fā)裂變傳播，米粉社區(qū)更不用說了，簡直就是“信仰”傳播。

Stripe寫文檔，教程、博客來銷售，小米的高管們也是用微博、直播講解產(chǎn)品和理念。

成功的產(chǎn)品都是相似的，失敗的產(chǎn)品各有不同。

看到這里，相信你和我會有一個同樣的問題，為什么帕特里克這些人能找到適合自己的方法？

我深挖了一下，發(fā)現(xiàn)帕特里克是一個罕見的「閱讀狂人 + 深度思考者」

在他小時候，父母就經(jīng)常帶他們?nèi)D書館，每年夏天，他們一家都會去歐洲露營，帶上帳篷或者小房車，房車中堆滿了書，旅途中他會長時間讀書，露營時也會長時間讀書。

即使是當(dāng)上CEO以后，依然保持高頻閱讀，由于時間少，他把書放在廚房、沙發(fā)和床上，減少“啟動成本”，讓閱讀自然發(fā)生。

在他的個人網(wǎng)站上有個龐大的閱讀書單，接近600本書，科技、歷史、哲學(xué)、經(jīng)濟(jì)、工程、政治、思想傳記等。

帕特里克說：“我寫作不是為了表達(dá)，而是為了思考”，他用寫作來Debug自己的想法，喜歡寫元問題，復(fù)雜問題的短文，長期關(guān)注看似抽象的領(lǐng)域，例如信息系統(tǒng)、文化資本、社會基礎(chǔ)設(shè)施、國家科研政策。

他寫的文章經(jīng)常被人引用，在“結(jié)構(gòu)清晰 + 語境優(yōu)雅 + 引經(jīng)據(jù)典”方面極具水準(zhǔn)。

可能正是他的這種特質(zhì)，才從底層打造了Stripe吧！

全文完，覺得不錯的話請三連吧！