作者 | 江上酒

編輯 | 陳維賢

設(shè)計(jì) | 蝶哥

2025 年，隨著“不出海，既出局”的口號愈發(fā)響亮，出海謀機(jī)會(huì)成了商家的共識(shí)。

作為中國電商出海的先鋒平臺(tái)，TEMU 在 2024 年超越亞馬遜、Shein 等知名電商 APP，拿下了全球電商下載量第一名的成績。其在 2024 年 3 月推出的“半托管”模式，如今已落地全球超 40 個(gè)國家，并且呈現(xiàn)出十分強(qiáng)勁的增長勢頭。

運(yùn)營社觀察發(fā)現(xiàn)，在今年 6 月底 TEMU 對半托管模式進(jìn)行了重磅加碼，針對加拿大市場 TEMU 發(fā)布了首個(gè)“包稅”補(bǔ)貼政策，這項(xiàng)補(bǔ)貼既沒有品類限制，也沒有訂單金額上限， 通過真金白銀的稅款補(bǔ)貼，讓中國商家一起掘金加拿大。

TEMU 官方加拿大站“包稅”政策海報(bào)

TEMU 為何會(huì)選擇重點(diǎn)加碼加拿大市場？商家又該如何抓住這波“免稅”政策帶來的紅利？今天，運(yùn)營社就來聊聊這些。

01

TEMU 在加拿大開啟“包稅”模式

最近幾年，隨著出海風(fēng)口的愈演愈烈，東南亞、中東等地成為了出海的首選目的地。但少有人意識(shí)到的是，地處北美，與美國相鄰的加拿大，其實(shí)是一塊尚未充分開發(fā)的電商藍(lán)海市場。

其一，作為第一個(gè)典型的能源產(chǎn)業(yè)國家，加拿大在機(jī)械加工、傳統(tǒng)制造、消費(fèi)電子等類目上，都缺乏完整的貨品供應(yīng)體系，非常依賴進(jìn)口。

其二，加拿大用戶對線上購物的接受度日益提升。無論是日常用品、時(shí)尚服飾、電子產(chǎn)品，還是家居裝飾、戶外用品等各類商品，加拿大消費(fèi)者都越來越傾向于通過電商平臺(tái)進(jìn)行購買。

據(jù) Statista 研究數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到 2025 年，加拿大的電商市場規(guī)模將達(dá)到 721.5 億美元。并在未來四年的時(shí)間內(nèi)，該規(guī)模將會(huì)以 8.84% 的速度復(fù)合增長，預(yù)計(jì)到 2029 年，加拿大電商規(guī)模將突破千億美金大關(guān)。

而作為出海勢頭正盛的 TEMU，自然捕捉到了這一市場機(jī)遇，TEMU 依靠多品類、高性價(jià) 比的策略， 只用了短短一年時(shí)間，便占據(jù)了當(dāng)?shù)?12.7% 的電商市場份額，并在今年成功躋身加拿大電商 TOP 3 的位置，與亞馬遜、Shein 分庭抗禮。

加拿大作為北美的一塊“富產(chǎn)地”，也得到了 TEMU 更多的“特殊關(guān)注”。自 2024 年上線了面向“非本地倉”商品的“包稅”政策后，2025 年 6 月起，對于做“本地倉”與“美發(fā)加”的商品，也將享受同樣的“包稅”待遇。

什么是“包稅”？為什么商家要關(guān)注這個(gè)政策？

這就要提到加拿大復(fù)雜的稅收制度。在加拿大無論做何種生意，有三種稅是避不開的，分別是 GST（商品和服務(wù)稅）、HST（統(tǒng)一銷售稅）、PST（省級銷售稅）。

加拿大部分地區(qū)的 GST、PST 稅率圖表

其中，GST（商品和服務(wù)稅）是面向全國征收的“增值稅”，固定稅率為 5%；HST（統(tǒng)一銷售稅）為國家與省級合并稅，稅率因省份而異，在 13%-15% 之間；PST（省級銷售稅）則為單純的省級稅，同樣因省而異，普遍在 6%-7% 之間。

同時(shí)，由于歷史原因，位居加拿大東南部的魁北克省，因其自治屬性與文化屬性，還存在著專屬稅率，稅率設(shè)置為 9.975%，雖有部分稅項(xiàng)與 GST 有重合，但在形式上依舊是獨(dú)立征收。

對于大多數(shù)出海商家而言，復(fù)雜的稅率不僅讓成本核對困難重重，也在客觀上也增加了經(jīng)營壓力，阻礙了商家出海加拿大的意愿。

不過自 6 月底開始，TEMU 已經(jīng)開啟了對所有半托管模式下的商品進(jìn)行“包稅”政策灰度測試，不僅囊括了 GST、HST、PST 三種基礎(chǔ)稅率，就連魁北克省的 GST 也同樣包含其中。

TEMU 下單界面，稅款將直接扣除，商家不受任何影響

所有入駐 TEMU 的半托管商家均可零成本參與，消費(fèi)者在支付界面即可抵扣稅金，以更低的價(jià)格拿到商品，補(bǔ)貼費(fèi)用全額由 TEMU 承擔(dān)，商家利潤不受任何影響。

對于希望攻入加拿大市場的出海商家而言，無疑是一波大利好，不僅 可以借助稅費(fèi)補(bǔ)貼 在商品定價(jià)上更有優(yōu)勢，還可以借此機(jī)會(huì)補(bǔ)充高客單貨盤。

02

兩種“發(fā)貨”模式，搶占 TEMU加拿大站紅利

運(yùn)營社根據(jù) TEMU 目前加碼加拿大市場投入和政策分析發(fā)現(xiàn)，商家想要搶抓這波平臺(tái)紅利主要可以通過兩個(gè)方式：

其一，本地建倉模式，也就是所謂的“本對本”；其二，商家選擇在美國的倉庫儲(chǔ)存貨物，無論是自建倉也好，或是 TEMU 的海外倉也好，當(dāng)加拿大有訂單時(shí)，商家可以直接從美國的倉發(fā)貨，這種模式也被稱為“美發(fā)加”。

那么對于這兩種發(fā)貨模式，除了建倉的位置不一樣以外，在商家實(shí)際經(jīng)營的過程中，都會(huì)存在哪些利弊？

1）“本地倉”模式：前期綜合投入較大，但長期經(jīng)營優(yōu)勢更明顯

對于“本對本”發(fā)貨的商家而言，最大的優(yōu)勢莫過于徹底解決“資質(zhì)”問題。在本地貨倉的搭建下，因“資質(zhì)不通過”而導(dǎo)致商品下架的問題將不再出現(xiàn)，同時(shí)，平臺(tái)針對本對本發(fā)貨商家采用核價(jià)簡化機(jī)制，先上架，后核價(jià)，加快商家測品效率。

除此以外，還有一項(xiàng)最直接的利好，那就是據(jù) TEMU 平臺(tái)政策顯示，對于擁有本地倉的商家，會(huì)有額外的流量扶持，本對本發(fā)貨商品可享受提權(quán)優(yōu)待，從而帶來更多的增長機(jī)會(huì)。

然而，本地貨倉的弊端同樣也很明顯，那就是前期建倉的綜合成本較高，若單品銷售不暢，或存在尾貨難以處理的問題。

2）“美發(fā)加”模式：綜合貨物壓倉成本低，但“時(shí)效性”會(huì)下降

區(qū)別于在加拿大本土建倉，“美發(fā)加”模式只需將貨物存儲(chǔ)在美國的“中轉(zhuǎn)倉”，商家就可上線商品，在產(chǎn)生成交以后，可以一鍵發(fā)貨至加拿大。

很顯然，這種模式的優(yōu)勢在于更靈活，貨物存儲(chǔ)的成本較低，且能同時(shí)覆蓋美國與加拿大兩個(gè)市場，商品成交概率會(huì)更高。

需要注意的是，雖然美國與加拿大本土接壤，但在運(yùn)送的時(shí)效性上，是遠(yuǎn)不如加拿大本土貨倉效率高，因此對于一些對時(shí)效性有要求的品類而言，或會(huì)影響消費(fèi)者的消費(fèi)決策意愿。

那么在分析完兩種入駐模式以后，對于想要最大化的放大這波“包稅”的政策紅利的商家，運(yùn)營社認(rèn)為還可以嘗試在以下兩個(gè)方面進(jìn)行發(fā)力。

第一，“拓展品類”去搶占藍(lán)海市場。在平臺(tái)“包稅”的紅利下，TEMU 在產(chǎn)品的定價(jià)上往往有更多優(yōu)勢，自然會(huì)吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注。現(xiàn)在可以更有底氣的去備貨，在一些“藍(lán)海”類目單品打爆后，可以順勢建立該賽道的產(chǎn)品矩陣，并通過上下游產(chǎn)品布局，更占據(jù)整個(gè)藍(lán)海賽道。

第二，探索高價(jià)格帶商品。對于一些尚未通過 TEMU 布局加拿大市場的商家而言，在“免稅”的價(jià)格優(yōu)勢下，現(xiàn)在正是測試高價(jià)格帶商品的好時(shí)機(jī)。

比如對于加拿大市場而言，消費(fèi)電子的產(chǎn)品供給結(jié)構(gòu)往往較為單一，市場需求旺盛。 據(jù) TEMU 官方數(shù)據(jù)顯示，目前藍(lán)牙耳機(jī)、智能手表、便攜式充電站、投影儀、割草機(jī)、制冰機(jī)、空調(diào)等類目，在加拿大市場屬于供不應(yīng)求階段。對于商家而言， 任何一個(gè)單品打爆，都能帶來較為可觀的利潤。

TEMU 官方發(fā)布，近期在加拿大市場比較熱銷的單品

03

結(jié)語

對于廣大商家而言，背靠著國內(nèi)完善的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，且豐富的電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，“出海”成為了一個(gè)打破增長桎梏的新路徑，而加拿大作為一塊長期被忽略的藍(lán)海電商市場，正是中國商家出海的新機(jī)會(huì)。

對于加拿大市場，有商家可能也會(huì)疑惑，作為一個(gè)“地廣人稀”的國家，真的有那么多增量么？會(huì)不會(huì)剛布局完，就進(jìn)入“存量競爭”了？

截止到目前，TEMU 在加拿大地區(qū)已經(jīng)有了 320 萬的日活用戶，且日活仍在持續(xù)增長。可以看得出，通過更豐富的商品種類、更優(yōu)惠的價(jià)格、更好的物流體驗(yàn)，TEMU 不僅在在增量市場取得了增長優(yōu)勢，對于存量市場競爭，也具備很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。

對于想要入局加拿大市場的商家，不妨可以選擇借力 TEMU 在加拿大的增長勢頭、“包稅”政策紅利以及全方位的商家扶持政策 ，找尋新的增長機(jī)會(huì)。

運(yùn)營社了解到，目前 TEMU 加拿大站正在為商家提供便捷、高效入駐服務(wù)，感興趣的商家可掃描下方二維碼進(jìn)行咨詢。

微信號：TEMU-CA-OFFICIAL

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