破浪前行創業路 ，誠信鑄就制冷魂

——專訪江蘇嘉祿嘉鋒制冷設備有限公司董事長范寶華

從水暖小店到制冷行業的標桿企業，范寶華用二十多年時間書寫了一個關于堅持與創新的故事。當別人在疫情沖擊下退縮時，她帶著團隊凌晨裝車發貨；當行業陷入同質化競爭時，她帶著臺灣技術與大陸智慧碰撞出新的火花。作為嘉祿嘉鋒的掌舵者，她總能在制冷設備的冰冷外殼下，感知到產業脈動的溫熱。從收購虧損臺資企業到實現產值翻倍，從傳統制造業到智能設備領域的跨越，這位女性企業家以“冷”技術與“熱”情懷，帶領著團隊澆筑著中國制造業的韌性密碼，讓“嘉祿嘉鋒”成為無塵車間里的“隱形守護者”。在那些精密的盤管與發泡工藝里，早已生長出超越商業的產業理想。

跨界創業：從虧損泥潭到逆勢翻盤

2021 年，范寶華做出了一個讓很多人意外的決定：收購一家因疫情連續虧損的臺資制冷設備企業——江蘇嘉祿嘉鋒制冷設備有限公司，這家企業的前身為臺灣嘉祿股份，因2019—2020年連續虧損且臺灣股東年事已高，于2021年轉讓股權，此次收購也源于對臺灣嘉祿工業40 年制冷工藝的認可。彼時的范寶華，已在空調防排煙領域積累下了豐富的經驗，但面對這家設備陳舊、管理松散的企業，挑戰依然艱巨。

接手第一年，疫情的影響還在持續，企業運營模式僵化，員工積極性不高，虧損局面仍在延續。面對困境，她沒有退縮。這位骨子里透著堅韌的女企業家選擇凡事親力親為，從生產一線到銷售市場，處處都有她的身影。為了趕訂單，她曾深夜親自辦理物流通行證；為了扭轉員工懈怠的心態，她帶頭加班加點，用實際行動感染著每一個人。2022年，她推行制度改革，建立獎勵機制，調整銷售戰略，鼓勵團隊主動開拓市場。從“等訂單”變成“跑訂單”，這種“帶頭干”的風格很快見效，團隊的精氣神明顯提升。2023年，公司產值比上年翻了一倍，合并后達到9000多萬元。成功地扭虧為盈。這場漂亮的“翻身仗”，不僅讓嘉祿嘉鋒重獲生機，更讓范寶華在行業內嶄露頭角。

從虧損到產值翻倍，范寶華以行業經驗為基，通過管理重構與技術升級，在防排煙設備及制冷設備領域完成了從“接盤者”到“革新者”的角色轉變，2024年企業產值持續攀升，已成為中車環保、富士康等企業的核心供應商。

技術筑基：核心產品與競爭優勢的雙向構建

在范寶華看來，企業的核心競爭力永遠離不開技術創新與品質把控。嘉祿嘉鋒依托臺灣多年的技術積淀，結合大陸市場的需求，不斷推陳出新，打造核心產品體系，主打無塵無菌室專用空調箱、全外氣空調箱、風機盤管等設備，這些產品深度服務于電子、醫藥等對環境要求嚴苛的行業領域。

范寶華在談及產品特性時提到，電子廠對溫濕度的敏感程度極高，一度偏差即可影響產品的質量，因此企業在材料與工藝上形成了差異化突破：采用鍍鋁鋅板和不銹鋼板替代傳統黑色鋼板，在提升設備抗腐蝕性的同時，有效降低生產過程中的環境污染，成為產品搶占市場的重要支點。

在產品設計環節，企業融入了模塊化與智能化創新理念。模塊化設計讓設備安裝更加便捷高效，智能化系統則通過優化運行邏輯實現節能降耗，并借助同濟大學研發的軟件技術，形成“48小時定制化設計響應”能力，可根據客戶提供的參數快速輸出三維方案，確保可滿足不同場合的需求，展現應對復雜場景的技術實力。

從市場競爭來看，嘉祿嘉鋒以“品質 + 服務 + 信用”構建起立體優勢，不僅通過了ISO9001質量管理體系認證、CRAA認證，產品還被評為泰州市名牌，在售后服務方面，企業建立起了全年無休的24小時響應機制，并定期為客戶提供維護培訓，讓服務貫穿產品的全生命周期；而“AAA 級信用企業”的稱號，則印證了其從原材料采購到客戶服務全程堅守的誠信理念。

企業的運營模式以傳統制造業為根基，線下直接對接終端客戶，同時拓展外貿業務，產品已出口至越南、泰國、馬來西亞等國。憑借“量身定制”的非量產模式，企業在電子廠恒溫恒濕、制藥廠潔凈度等細分領域建立起了技術壁壘，逐步在國內外市場樹立起了兼具專業性與靈活性的品牌形象。

團隊重塑：從松散到凝聚的管理革新之路

范寶華接手臺資企業后面臨的首要挑戰，是員工因文化差異與經營困境形成的松散狀態。原企業員工存在“活不歸我管”的推諉心態，甚至出現白天消極怠工、靠加班賺取高工資的現象，導致企業陷入了“活少工資高”的虧損怪圈。對此，她采取了“以身作則 + 制度革新”雙重策略：疫情期間親自辦理物流通行證、深夜跟車發貨，以“曬黑的皮膚”和“凌晨兩點的裝車身影”，讓員工看到管理層的投入，逐步扭轉了消極氛圍。

轉機始于2023年的制度革新。她推行了兩項關鍵改革：拆除辦公室所有隔斷，將財務、設計、銷售部門整合為開放式辦公區，解決跨部門溝通低效問題，實現了“一嗓子喊遍各部門”的高效響應；推出績效獎勵制度，帶領著銷售團隊從“等訂單”轉向主動開拓市場，通過考核激發團隊的能動性。這兩項改革直接推動了2023年企業產值實現翻倍增長，銷售團隊在主動跑業務中獲得了成就感，形成了“越努力越有收獲”的良性循環。

在管理體系的重建方面，她堅持每年年底對不勝任員工實施“賠償式淘汰”，兩年來通過末位優化提升團隊的戰斗力。在人才培養層面，范寶華堅持“小白培養”戰略，認為“空降兵帶水分”，更傾向從實習生開始培育員工的忠誠度。公司建立了“三個月車間實操+六個月項目跟學”的培養路徑，在2023 年招收的大學生實習生中，已有兩人晉升項目主管。她本人也參與新人培訓，秉持著“問啥答啥”的傾囊相授態度，形成了“傳幫帶”的人才成長生態。

公司的文化建設以經營理念為核心：踐行“合法經營，永續發展” 準則，將“安全第一、顧客滿意、追求卓越”的經營方針融入日常管理之中，從人身安全到產品質量形成全鏈條管控；在服務理念上落實“全年無休24小時響應機制”，并定期開展維護培訓；誠信文化貫穿供應鏈管理的全過程，即便收購初期資金緊張也堅持不拖欠貨款，贏得了供應商的支持，獲評“AAA 級信用企業”。

這種剛柔并濟的管理模式，使團隊從“抵觸空降”轉變為“主動協作”，110 人的員工隊伍逐步形成“劃船效應”的凝聚力 —— 正如范寶華所言：“大家朝一個方向劃，船才能快”。企業也從虧損困境邁向年產值九千多萬的發展軌道，將“誠信為本、質量求生”的文化理念轉化為實實在在的市場競爭力。

載譽前行：公益初心與全球化藍圖的雙向奔赴

江蘇嘉祿嘉鋒制冷設備有限公司在技術創新與品質堅守中收獲了行業認可，先后榮獲“誠信檔案企業”“中國行業影響力品牌”“中國好公司十大匠心品牌”等榮譽，這些獎項，不僅是對其產品實力的背書，更印證了其“以質量促發展，以創新謀未來”的戰略前瞻性。范寶華將榮譽視為責任的起點，在她看來，每一項榮譽的背后，都承載著客戶的信任與社會的期待，推動著企業向更高維度發展。

談及未來的發展規劃，范寶華明確提出了“產品走向全世界”目標，計劃從東南亞市場向全球終端客戶拓展，通過直接對接海外需求提升品牌的影響力。企業已在現有工廠旁邊征用了土地建設新配件車間，持續擴大產能，同時加大研發投入，聚焦于智能化、節能化與環保技術升級，力求在磁懸浮離心機組等前沿領域實現突破。這種“產能擴張+技術攻堅”的雙軌模式，既回應了《 “十四五”節能減排綜合工作方案》的政策導向，也契合全球綠色發展趨勢。

社會責任感早已融入了嘉祿嘉鋒的基因之中。范寶華在公益事業中身體力行，2024年累計捐款數萬元，從20元到15000元的多次捐贈，體現出其“行善無大小”的理念。她認為“行善者能行走天下”，這份信念源于家庭影響——婆婆老年癡呆12年間，她悉心照料的舉動被供應商看在眼里，成為收購企業時獲得全力支持的重要原因。這種“孝心—誠信—公益”的價值鏈條，讓企業在商業擴張中始終保持著人文溫度。

如今的嘉祿嘉鋒，在泰興工廠的流水線旁，范寶華每日16小時工作的身影，早已成為嘉祿嘉鋒最鮮活的精神圖騰。以“合法經營，永續發展”為基石，她用“技術創新 + 團隊賦能 + 公益擔當”的三維模型，為行業鋪展了轉型升級之路。這家從水暖商店起步的企業，已超越了商業范疇，成為中國制冷設備行業創新與責任的縮影，始終跳動著以匠心焐熱行業的初心。嘉祿嘉鋒的發展歷程印證了：真正的商業傳奇，是用技術破壁的銳度、團隊共生的溫度、反哺社會的厚度，完成從“制造”到“質造”的價值躍遷。當每臺設備在全球維持著精密環境，其內部流淌的，正是中國企業家以創新照亮未來的征程之光。