從13歲初登熒屏的小演員，再到大二那年在電視劇《我的阿勒泰》里出演角色，在眾人眼里，“00后”新疆姑娘海心茹的演藝之路正穩步鋪展，前途朗朗。

但今年21歲的她，卻在大學畢業之際做出一個新的選擇：放下熟悉的劇本，從零開始，轉型成為京東青春采銷主播。

很多人對海心茹這個決定感到吃驚，但她自己卻無比篤定。在過往的演員生涯里，她早已習慣根據劇本和導演的要求塑造角色，而京東青春采銷主播這個崗位，讓她看到了一種全新的可能——在這里，她可以用自己的經驗選出好產品，用真誠的分享連接用戶，把自己學到的變美經驗傳遞給更多人。

當“00后”演員決定跨界青春采銷

7月11日，海心茹在京東青春采銷直播間開啟自己的第一次采銷直播。剛開播時，她略顯青澀地對著鏡頭打招呼：“我叫海子，第一次來直播間，家人們可以把歡迎打在公屏上嗎？”

“歡迎海子！”她的話音剛落，直播間的評論區瞬間被這句評論淹沒。這場不到兩個小時的直播，她和團隊默契配合，創下了數萬銷售額。

在大學畢業前，海心茹從未把自己和青春采銷主播聯系起來。2003年出生于新疆的她，從小就對表演情有獨鐘。13歲那年，一次偶然的群演機會讓她正式踏上演藝之路。2018年，15歲的她以專業第一的成績考入新疆藝術學院附中表演系，高考時又以優異的成績考入新疆藝術學院本科表演系，在表演專業領域持續深耕。

讀大二那年，海心茹被《我的阿勒泰》劇組選中出演女配角，同年夏天又參演電影《沙海之門》。彼時，不少影視制作團隊向她遞來橄欖枝，身邊的朋友也都以為她會沿著這條日漸開闊的演藝路一直走下去。

在劇組待久了，海心茹慢慢感受到，演員的妝容對鏡頭效果至關重要。每逢拍戲之前，劇組里的化妝師常常圍著她反復琢磨：臉上的雀斑是遮起來更貼合角色，還是用刷子蘸取油彩多刷幾層，讓膚色暗一點，更顯自然？為了趕在開機時呈現最妥帖的妝容，她常常天不亮就爬起來候場化妝。也在這日復一日的觀察與體驗中，她積累了不少化妝的心得。

閑暇的時候，海心茹喜歡把這些學化妝的心得與成果，當作生活片段分享在社交賬號上。有一天，她在和粉絲聊天的時候，突然很多人涌進直播間。評論區里有人夸她，“把你的手借給我吧！你太會化妝了”“這妝容太絕了！”也有網友問她，“你的睫毛是哪家買的？”“美瞳鏈接有嗎？”

看著滿屏的“要鏈接”的評論，海心茹來了興致。她拿起化妝刷對著鏡頭演示自己化妝的步驟和過程。“看到那么多人都在找我要鏈接的時候， 我特別愿意把從買第一支口紅到現在，所有覺得好的東西，毫無保留地分享給大家。” 海心茹笑著說道。

把演員的“變美經驗”帶到采銷直播間

正是這份“想把好物分享給更多人”的沖動，最終推著海心茹在大學畢業的時候做出一個全新的選擇。

今年夏天，在京東校園招聘專場宣講會上第一次聽到京東青春采銷主播這個崗位時，海心茹一下子就被吸引住了。她決定試試這個她從未嘗試過的職業。

然而直到參加面試時，她才發現這個崗位和自己想象中的有很多不同。當面試官問出“你對采銷崗位有多少了解”“如何了解用戶的喜好”等問題時，海心茹差點答不上來。原本她以為，這份工作就是在更大的平臺上和更多觀眾分享生活，可事實并非如此。作為采銷帶貨主播，需要對產品有詳細的了解。

“從那個時候我才發現，原來還有這么多事情是我沒有了解到的，我還有很多要學習的地方。”海心茹說。

幸運的是，坐在采銷直播間鏡頭前的海心茹，很快找到了屬于自己的節奏。雖然沒有采銷相關的工作經驗，但對于怎么把一件商品“又好又便宜”的特性描述出來，海心茹有自己的“打法”。

在最近一次直播里，她嘗試把演員對角色的演繹融入產品講解中。比如講解一款洗衣液時，除了介紹洗衣液的容量和香型，她還和直播間里的用戶分享自己的感受：“這款洗衣液聞起來就像陽光曬過的干凈襯衫那樣，就像那首歌，‘陽光穿過你卻改變了自己的方向，你是純潔的天真的玻璃一樣的’。”

講完之后，海心茹看到很多用戶在評論區給她豎大拇指。“我想把大家拉到我營造的氛圍感里”，她說。多年的表演功底，讓她深諳如何用語言調動情緒、構建場景。或許很多人說不清夏天有多熱，但她能描述出烈日下補涂防曬的迫切。這種獨特的表達能力，讓她在直播時總能打破與觀眾之間的那一堵墻，“這會讓大家覺得，我不是在推銷產品，而是在跟大家分享剛挖到的寶藏好物。”

不止帶貨，更是“懂你”的朋友

幾場直播下來，海心茹對青春采銷主播這個職業有了更深的理解。

在她過去的演員生涯里，行業里最常被提及的準則是 “做戲先做人”——只要人品端正、三觀扎實，再加上根據導演的指導呈現，自然能在鏡頭前立住角色。但京東青春采銷主播的崗位要求不止于此。“采銷不是照本宣科，而是要真正站在用戶角度想問題。”海心茹坦言，在與采銷同事的交流中，她才發現“帶貨”也有很多門道。“原來洗衣液的香味有前調、中調、后調之分，甚至會請調香大師專門調配。”

她忽然明白，一句簡單的“洗衣液很香”，可能無法打動直播間里的用戶。有人偏愛清冽的木質調，有人喜歡清新的花果香，作為采銷主播，她必須把香味描述出來，才能讓不同需求的用戶找到共鳴。

海心茹的媽媽也成為京東青春采銷直播間的常客。起初聽到女兒轉行成為采銷主播，她常常擔心，毫無采銷直播經驗的女兒，能扛住這份壓力嗎？在看完海心茹的直播后，她徹底放下心來。

和海心茹一樣，越來越多畢業生正加入京東青春采銷的團隊中。作為京東重點打造的首批青春采銷主播，14位年輕人以“專業導購”為核心定位，正在重新定義平臺主播的價值角色。他們專業、熱情、謙遜、可信賴，致力于為用戶提供高效、精準的購物決策支持。

對于未來的直播方向，海心茹有著清晰的規劃。“希望大家想到我時，腦海里浮現的不只是那個‘會帶貨的主播’，而是‘我身邊那位超級精致的朋友’，她總愿意把最實在的經驗、最貼心的建議分享給我”，她說。