作者 | 燕梳樓

當(dāng)6萬名球迷擠滿南京奧體中心，40℃高溫下的吶喊聲震耳欲聾。

場外數(shù)十萬沒搶到票的真愛粉，則聚集在遍布大街小巷的50個“第二球場”，吃著小龍蝦、喝著冰鎮(zhèn)啤酒同步觀賽。

這一場南京VS蘇州的省會德比，創(chuàng)下了蘇超開辦以來的最高現(xiàn)場觀賽紀(jì)錄，也刷新了中國業(yè)余足球賽的觀眾紀(jì)錄，把中超遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。

有網(wǎng)友就調(diào)侃說：現(xiàn)在，最急的應(yīng)該是那個一直暗中觀察的國際足聯(lián)。人家心里估計(jì)都快急瘋了：中國這么大的市場，這么能花錢的球迷，怎么就是進(jìn)不了世界杯呢？

最新消息是，為紀(jì)念2030年世界杯100周年，國際足聯(lián)打算把參賽隊(duì)伍擴(kuò)大到64支，這樣亞洲賽區(qū)的名額就有12個。為了讓中國隊(duì)入圍，他們真的很努力了。

這是國際足聯(lián)特別喜歡國足嗎？當(dāng)然不是，而是看中了中國這個巨大的市場。一個省級聯(lián)賽都能踢出3億的真金白銀，這么大的蛋糕怎么能不讓他們眼熱心饞？

第一，江蘇十三市“互懟”出圈，一場全民造梗運(yùn)動

蘇超最初是怎么火起來的？就是因?yàn)樘莞莞酱蠹铱梢栽诰W(wǎng)上隨便調(diào)侃。沒想到，一句“比賽第一，友誼第十四”的離經(jīng)判道，讓蘇超很快了圈。

我調(diào)查了一下，這個圈最早就在抖音。因?yàn)殡S手拍隨手發(fā)，誰也沒有在意“散裝江蘇”竟然會持續(xù)輸出宇宙級的梗。截至目前，短視頻平臺#蘇超、#蘇超聯(lián)賽等話題的播放量已突破200億次。

完全可以說，這已經(jīng)到了家喻戶曉的地步。網(wǎng)信江蘇發(fā)布的首份蘇超賽事影響力報(bào)告顯示，95.2%的江蘇人都知道蘇超，58.5%的網(wǎng)友表示關(guān)注“蘇超”是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)話題帶動，其中80%都不是傳統(tǒng)球迷。短視頻平臺?是公眾了解“蘇超”的第一渠道。

其中，抖音等短視頻平臺占79.6%，微博、微信等社交媒體占58.0%，電視廣播媒體占28.1%，身邊朋友推薦等口碑傳播占24.3%。

“蘇超”的獨(dú)特魅力，在于將江蘇十三市的文化差異轉(zhuǎn)化為創(chuàng)意無限的網(wǎng)絡(luò)狂歡。在抖音平臺，各城市賬號開啟了一場充滿善意的“互懟”大戰(zhàn)。南京球迷在看臺上用方言高喊“給水蜜桃加鹽”。

而蘇州借流行歌曲《鴨子》玩起諧音梗，調(diào)侃南京“像只‘叫嗷’的鴨子”，只要能贏南京，輸誰都無所謂。鹽城隊(duì)球衣印著楚漢戰(zhàn)甲圖案，南通隊(duì)把狼頭繡在隊(duì)徽上，淮安球迷舉著“浪里馬”的LOGO。

因?yàn)橐粋€蘇超，把一盤散沙的江蘇，變成了十三盤散沙。十三個城市本來就誰也不服誰，一到球場上更是分外眼紅，主打一個天時地利人不和。

第二，線上消費(fèi)爆增，蘇超成消費(fèi)“最強(qiáng)引擎”

平臺帶火了蘇超話題，自然也就成了各大城市文旅的流量入口。比如常州主場對南京那一戰(zhàn)，小恐龍“氣暈”了，網(wǎng)友們“心疼”的不得了，直接就把恐龍園帶火了。

據(jù)說那一場有15萬人涌入常州，雖然筆畫都快輸沒了，但十三妹的流量卻讓人分外眼紅。畢竟有了游客，線上下單預(yù)訂門票、酒店、美食，流量就成功轉(zhuǎn)化為“留量”。

上上周末是“蘇超”的第6輪爭霸，讓江蘇消費(fèi)市場迎來新一輪爆發(fā)。抖音生活服務(wù)數(shù)據(jù)顯示，周末江蘇全省團(tuán)購訂單消費(fèi)環(huán)比顯著增長，酒旅訂單消費(fèi)環(huán)比激增110%。

同時，多個城市也是表現(xiàn)亮眼：蘇州、鎮(zhèn)江、常州、南通、南京、無錫、揚(yáng)州的抖音團(tuán)購訂單消費(fèi)均環(huán)比上漲超36%。其中鹽城酒旅團(tuán)購訂單消費(fèi)環(huán)比增長超235%，增速居全省首位。

南京主場迎戰(zhàn)蘇州隊(duì)的比賽成為流量漩渦。華昌龍谷樂園、南京歡樂谷、湯山歡樂水世界、南京珍珠泉水世界等景點(diǎn)團(tuán)購訂單消費(fèi)環(huán)比分別增長328%、217%、368%和297%。

酒店業(yè)同樣迎來春天。揚(yáng)州主場迎戰(zhàn)無錫隊(duì)期間，當(dāng)?shù)鼐频陥F(tuán)購訂單消費(fèi)環(huán)比激增105%。鎮(zhèn)江、淮安、南通的酒店團(tuán)購消費(fèi)額環(huán)比均實(shí)現(xiàn)60%至100%的增長。

智慧旅游大數(shù)據(jù)監(jiān)測顯示，7月4日至6日，南京接待游客達(dá)218.1萬人次，文旅消費(fèi)總額27.2億元，其中異地消費(fèi)達(dá)17億元，均列全省第一。

持票者走進(jìn)南京德基藝術(shù)博物館，蘇州把聯(lián)賽賽程植入園林夜游，常州恐龍園對揚(yáng)州球迷免費(fèi)開放，一張球票成為跨越城市的通行證。

第三，線下消費(fèi)引爆，小龍蝦與啤酒的“流量狂歡”

線上火下，線下也跟著熱鬧起來。贊助商們最先嗅到商機(jī)。賽事啟動時僅有6家贊助商，如今已猛增至19家。官方贊助席位價(jià)格飆升至300萬元。

各大品牌商連夜下場爭奪贊助商席位。洋河股份全省冠名搶不到，那就全程贊助宿遷隊(duì)，借賽事熱度推廣產(chǎn)品，效果也是立竿見影，省內(nèi)渠道庫存直接下降60%。

當(dāng)然，對于廣大球迷來看，早就生死看淡輸贏隨便，除了斗圖玩梗情緒價(jià)值，還需要真真切切的到手福利。自從常州開了蘿卜干炒飯的先河，各家就照抄作業(yè)。南京宣布，牛首山、金陵小鎮(zhèn)對當(dāng)晚球迷免費(fèi)開放。

當(dāng)足球遇見美食，消費(fèi)的火花更是瞬間迸發(fā)。抖音生活服務(wù)數(shù)據(jù)顯示，開賽僅一個月，江蘇省抖音團(tuán)購銷售額同比增長63%，鹽水鴨、小龍蝦等地域美食成為最受歡迎的“觀賽搭子”。

而在江蘇人的觀賽清單里，小龍蝦是最佳伴侶。平臺數(shù)據(jù)顯示，“蘇超”開賽一個月，全省小龍蝦訂單同比增長42%。其中淮安表現(xiàn)最為搶眼，團(tuán)購訂單同比增長150%，銷售額飆升188%。

徐州燒烤同樣戰(zhàn)績輝煌，團(tuán)購銷售額同比增長近50%。在宿遷，球迷們高喊“恐龍吃龍蝦”的口號響徹球場，將本地特色與賽事氛圍完美融合。

第五輪蘇州主場，昆山奧體中心外的“球迷市集”人頭攢動，5公里外的慧聚廣場“蘇超第二現(xiàn)場”顧客達(dá)2470人，幾乎是平時客流量的5倍。

第四，抖音平臺助力，流量變“留量”的轉(zhuǎn)化之道

面對洶涌的消費(fèi)熱潮，抖音生活服務(wù)與地方政府、商圈緊密合作，將線上熱度轉(zhuǎn)化為線下實(shí)實(shí)在在的銷售數(shù)字。

7月4日至6日，抖音生活服務(wù)聯(lián)合江寧百家湖商圈落地2025南京國際啤酒節(jié)。活動特別設(shè)置“蘇超”球迷打卡專區(qū)，帶動江寧區(qū)相關(guān)商家銷售超900萬元，消費(fèi)訂單環(huán)比增長39%。

與此同時，南京鼓樓區(qū)商務(wù)局在抖音發(fā)放百萬消費(fèi)券。用戶搜索“鼓樓消費(fèi)券”即可獲取600多個酒店、餐飲商家的惠民補(bǔ)貼。而知名餐飲小廚娘淮揚(yáng)菜、南京大牌檔也紛紛給球迷送上了免費(fèi)鴨子。

在常州，恐龍園在比賽日對揚(yáng)州球迷免費(fèi)開放；南京開通球迷專列直達(dá)淮安；蘇州將太湖旅游線路與球賽捆綁銷售。數(shù)據(jù)顯示，蘇超期間常州接待揚(yáng)州游客達(dá)15萬人次，南通早茶店單日營業(yè)額突破50萬元。

南通狼山森林公園等“出圈”景點(diǎn)的團(tuán)購訂單消費(fèi)環(huán)比增長135%，休閑運(yùn)動品類訂單環(huán)比增長168%。抖音生活服務(wù)也借助蘇超這波熱度，聯(lián)合本地商家發(fā)起了 “跟著蘇超逛吃江蘇” 長期活動。

而江蘇十三市的商家們早已嘗到甜頭——單是南京一個周末就創(chuàng)下27億元文旅消費(fèi)。

第五，賽事經(jīng)濟(jì)的江蘇密碼，均衡發(fā)展孕育消費(fèi)盛宴

隨著蘇超的風(fēng)靡全國，川超、贛超、浙BA等賽事搞起來了，很多觀察家認(rèn)為，蘇超模式很難模仿。但“蘇超”帶起的“賽事經(jīng)濟(jì)”實(shí)踐，足以讓更多城市借鑒。

“蘇超”的背后，是江蘇獨(dú)特的區(qū)域經(jīng)濟(jì)格局與文化底蘊(yùn)在發(fā)揮作用。專家認(rèn)為，多元包容的文化、雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、均衡的區(qū)域發(fā)展是三個關(guān)鍵支撐。

一位投資大佬也指出，“蘇超”的成功核心在于 “情緒價(jià)值+地域文化”的雙輪驅(qū)動。通過低票價(jià)、高參與度的模式，激發(fā)城市榮譽(yù)感與集體認(rèn)同，帶動多領(lǐng)域消費(fèi)增長。

江蘇十三市實(shí)力相對接近，各市都擁有萬人以上足球場、4A級以上景區(qū)、高鐵站點(diǎn)和大型商業(yè)綜合體。這種均衡發(fā)展塑造了各市居民強(qiáng)烈的自信自強(qiáng)心態(tài)，為賽事提供了堅(jiān)實(shí)的社會經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

國家統(tǒng)計(jì)局最新調(diào)查顯示：58.9%的受訪居民表示會因“蘇超”增加體育消費(fèi)；65.5%會增加文化旅游消費(fèi)；62.3%會購買“蘇超”周邊衍生品。這些數(shù)據(jù)印證了賽事對消費(fèi)的持續(xù)拉動效應(yīng)。

當(dāng)鹽城球迷的煎餅攤單日賣出3萬個“足球造型煎餅”；鎮(zhèn)江夜市小龍蝦銷量翻5倍，國際足聯(lián)的擴(kuò)軍方程式仍在求解：給多少名額，才能讓14億人的市場笑著掏錢？

如何讓流量成為留量，答案或許不在綠茵場，而在那些10元票根撬動的3億消費(fèi)賬單里。

足球在這里不僅是運(yùn)動，而是一種新消費(fèi)主義。

-End -

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