“中國的鉆石環(huán)境是我們目前的最大市場(chǎng)。”。

戴比爾斯首席執(zhí)行官艾爾?庫克的一句看似向中國“示好”的一句話，卻讓網(wǎng)友們?cè)趪鴥?nèi)社交平臺(tái)上炸開了鍋。

有網(wǎng)友直言：“外國人都不買的‘智商稅’，想轉(zhuǎn)頭賣給我們？” 也有人說：“眼看不行了才想起討好中國市場(chǎng)，早干什么去了？” 還有網(wǎng)友表示：“我們自己產(chǎn)的鉆石價(jià)格更低、品質(zhì)也好，沒必要花大價(jià)錢買你們的。”

加之平臺(tái)上 “如何看待培育鉆石崛起” 的話題，收到了數(shù)萬條專業(yè)回復(fù)…… 看似普通的熱點(diǎn)討論，其實(shí)已經(jīng)暴露出全球鉆石產(chǎn)業(yè)當(dāng)下的“困局”。

2023年發(fā)布的行業(yè)白皮書數(shù)據(jù)顯示，在市場(chǎng)表現(xiàn)方面，美國天然鉆石的銷量相較于上一時(shí)期呈現(xiàn)下降態(tài)勢(shì)，同比下降幅度為0.7%；與之形成對(duì)比的是，培育鉆石市場(chǎng)呈現(xiàn)出積極的增長(zhǎng)趨勢(shì)，增速達(dá)到了12.5%，且保持持續(xù)增長(zhǎng)。即便戴比爾斯在一年內(nèi)兩次降價(jià)，每次降幅達(dá) 25%，其市場(chǎng)份額還是從最高時(shí)的 35% 降到了 17%。

去年年底，英國《金融時(shí)報(bào)》報(bào)道，戴比爾斯的天然鉆石庫存價(jià)值達(dá)到 20 億美元（約合 146 億元人民幣），創(chuàng)下 16 年來的新高，其線下門店也坦言銷售遇阻。2024 年第三季度，該公司銷售額暴跌 76%，僅剩下 2.13 億美元；天然鉆石價(jià)格在一年內(nèi)下降了 24%。為了清理庫存，戴比爾斯不得不大幅降價(jià)，但消費(fèi)者的購買意愿依然不高。

行業(yè)分析師認(rèn)為，年輕一代對(duì)傳統(tǒng)婚戀儀式的態(tài)度逐漸變化，讓鉆石的剛性需求減少；全球經(jīng)濟(jì)周期性調(diào)整使得奢侈品消費(fèi)規(guī)模有所縮減；再加上中國河南帶來的技術(shù)突破，也對(duì)天然鉆石的價(jià)值基礎(chǔ)帶來了沖擊。

“實(shí)驗(yàn)室培育的鉆石，各項(xiàng) 4C 指標(biāo)都與天然鉆石相同甚至有部分超越，但價(jià)格卻只到天然鉆石的十分之一，那么那種靠人為制造稀缺感的商業(yè)說法，自然就站不住腳了。”國際珠寶分析師在行業(yè)峰會(huì)上這樣說道。

回看鉆石商業(yè)發(fā)展歷程，可以說是消費(fèi)者心理操控和資源壟斷的典型示例。

1870 年南非鉆石礦被發(fā)現(xiàn)后，資本巨頭成立了 De Beers 聯(lián)合礦業(yè)公司，將全球鉆石年產(chǎn)量精準(zhǔn)控制在 3000 萬克拉。再配上 “鉆石恒久遠(yuǎn)” 的經(jīng)典營(yíng)銷，以及借助皇室婚禮進(jìn)行造勢(shì)，成功將這種碳元素晶體塑造成了象征愛情的符號(hào)。

這套運(yùn)行了百年的商業(yè)邏輯，最終在豫東平原的機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)聲中開始被打破。河南柘城這個(gè)人口不足百萬、曾被評(píng)為“貧困縣”的小城，如今卻憑借年產(chǎn) 600 萬克拉培育鉆石的產(chǎn)能，悄然改變著行業(yè)規(guī)則。

從 1963 年中國科學(xué)院成立金剛石攻關(guān)小組，到如今占據(jù)全球 44.4% 的培育鉆石產(chǎn)能，中國科研工作者用了 60 年時(shí)間，實(shí)現(xiàn)了從技術(shù)被封鎖到主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)變。這也促成著包括“柘光”在內(nèi)的多家國內(nèi)珠寶級(jí)鉆石品牌的孵化，以及在國際舞臺(tái)的日益成熟。

“去年婚禮時(shí)，花 32 萬元買了一枚 1.6 克拉的海瑞溫斯頓，今年我直接在柘光定制了同等 4C 品質(zhì)的5克拉鉆石戒指也只花了6萬元就得到了。”上海名媛林女士打趣道，“以往閨蜜間常聊的是HW的新款，現(xiàn)在變成了如何預(yù)約柘光設(shè)計(jì)師的檔期。”

京東商智數(shù)據(jù)顯示，該品牌 90% 的訂單來自北上廣深等城市以及海外的高凈值人群，最遠(yuǎn)的訂單送到了迪拜等高端消費(fèi)市場(chǎng)。值得一提的是，其 1.5 克拉裸鉆的定價(jià)，甚至比蒂芙尼基礎(chǔ)款戒托的價(jià)格還要低。

第三方數(shù)據(jù)顯示，68% 的消費(fèi)者會(huì)同時(shí)對(duì)比三個(gè)國際品牌，最終 90% 的人因品質(zhì)相當(dāng)、價(jià)格更具優(yōu)勢(shì)而選擇培育鉆石。在柘光 5 克拉以上的訂單里，78% 的客戶會(huì)明確提出切割工藝要優(yōu)于蒂芙尼，且這些客戶中 90% 都有過購買海外高端定制珠寶的經(jīng)歷。

目前，柘光的定制服務(wù)已經(jīng)超出了傳統(tǒng)珠寶的范疇：從手辦、徽章，到汽車和私人飛機(jī)的機(jī)身鑲鉆，DNA 紀(jì)念鉆將碳元素變成了情感的載體，讓中國傳統(tǒng)文化元素與全球時(shí)尚趨勢(shì)深度融合…… 個(gè)性化定制也收獲了不錯(cuò)的市場(chǎng)反響。

為了打消消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的顧慮，技術(shù)團(tuán)隊(duì)通過社交媒體發(fā)布劃玻璃、測(cè)折射率等實(shí)證視頻，再加上 IGI 國際證書的權(quán)威背書，逐步建立起市場(chǎng)信任體系。

事實(shí)證明，這些曾經(jīng)依靠壟斷獲取高額利潤(rùn)的西方巨頭，最終或許會(huì)因?yàn)榧夹g(shù)壁壘被打破而面臨發(fā)展瓶頸。這場(chǎng)平靜的革命不僅重塑著珠寶行業(yè)的價(jià)值鏈條，也體現(xiàn)出 “中國智造” 在全球高端產(chǎn)業(yè)格局中正在崛起的態(tài)勢(shì)。