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老司機(jī)的里有好幾位身價(jià)9位數(shù)的會(huì)員，8位數(shù)可能是大多數(shù)，與這些超高凈值人群交流多了，我發(fā)現(xiàn)一些普遍性的規(guī)律，分享給大家。

第一，有錢人都不傻。我們常聽到一個(gè)詞叫“人傻錢多”，仿佛有錢人經(jīng)常干傻事，比如現(xiàn)在還在花高價(jià)買房子，而普通人早就看出買房子要虧錢。但事實(shí)上每個(gè)有錢人在買房時(shí)，都會(huì)通過各種渠道了解信息，最終的決策也都是在理性之下權(quán)衡利弊的結(jié)果。

第二，有錢人思考問題往往更多面。我們買套房子，在意的是不是買貴了，會(huì)不會(huì)跌；有錢人買房子，思考的可能是圈層、影響力、稅收、資產(chǎn)配置，甚至繼承，所以決策的思路不一樣。

第三，有錢人更善于抓大放小。普通人經(jīng)常糾結(jié)細(xì)節(jié)，比如房子喜歡但價(jià)格不喜歡，地段喜歡但物業(yè)不喜歡，樓層喜歡但位置不喜歡等，龜毛的人糾結(jié)的細(xì)節(jié)還更多。但有錢人往往都會(huì)簡(jiǎn)化，他們只關(guān)注一兩項(xiàng)最在意的指標(biāo)，符合要求就買了，至于其它方面，哪怕有點(diǎn)不滿意，他們也不會(huì)糾結(jié)。

老司機(jī)最近有幾條短視頻講到了房?jī)r(jià)下跌對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響，當(dāng)然最終也都會(huì)影響到我們每個(gè)人，不管買不買房。這些視頻引起了廣泛的爭(zhēng)論，我把它視為認(rèn)知的分水嶺。

其中一派獲得的認(rèn)同更多，即房?jī)r(jià)還要下跌，現(xiàn)在買房的就是韭菜。

但這個(gè)觀點(diǎn)沒有改變有錢人買豪宅，甚至是越貴的豪宅賣得越好，無論是寧波、杭州還是上海。

年初 ，江萬(wàn)在灣頭的玖洲賣出了單價(jià)12萬(wàn)的聯(lián)排，一套房子3000萬(wàn)+，幾乎是一搶而空；最近，江萬(wàn)又在明湖的星洲賣出了單價(jià)13萬(wàn)+的雙拼，也幾乎是開盤即清。

能買得起這些房子的人，無疑都是有錢人。

有錢人顯然也是知道樓市在下跌的，也是知道買了可能會(huì)虧錢的，更是知道二手房是不好賣的。那么他們?yōu)槭裁催€如此一擲千金買下這些豪宅？

要回答這個(gè)問題，我們肯定不能僅從房?jī)r(jià)漲跌的角度出發(fā)，而要思考更多的維度。

不管你相信與否，老司機(jī)接觸到的一些有錢人，他們買這樣的豪宅，確實(shí)是奔著自住去的。他們不缺房子，以前住得可能也很好，但當(dāng)新的、更好的產(chǎn)品出來以后，他們還是會(huì)選擇升級(jí)。

有資深同行做過一個(gè)小調(diào)查，有錢人的換房周期，一般是5-8年。

居住升級(jí)往往包含著地段的升級(jí)，比如從三江口轉(zhuǎn)移到東部新城；也包含著產(chǎn)品的升級(jí)，物業(yè)的升級(jí)，以及鄰里圈層的升級(jí)。

我們普通人往往不太在意圈層，但有錢人非常看重，在很多時(shí)候，豪宅的標(biāo)簽屬性，甚至?xí)筮^居住屬性。

這就好比你是個(gè)開發(fā)商，肯定不能開著一輛帕薩特去談生意，高低搞個(gè)二手的攬勝或者卡宴。

富豪住哪里，體制內(nèi)的住哪里，精英人群住哪里，最后都會(huì)成為一個(gè)不成文的社會(huì)規(guī)則。事業(yè)做到一定程度，就需要配置對(duì)應(yīng)的住宅，既是身份背書，也是階層的入場(chǎng)券。

豪宅就像EMBA，買的是鏈接資源的機(jī)會(huì)，而且這里碰到撈女的概率比EMBA小多了。

有錢人買房的第二個(gè)邏輯，有可能是錢不去投實(shí)業(yè)了。

我們很多時(shí)候覺得搞金融的很賺錢，搞IT的很賺錢，但真正賺錢多的，還是以前搞實(shí)業(yè)的那幫人。

他們其貌不揚(yáng)，但一塊地皮，一座廠房，就能價(jià)值上億。

這些實(shí)業(yè)家，正常情況下資金都是投資于再生產(chǎn)的。但如果生意不好做，他們可能就會(huì)縮減投資，甚至把廠賣了，最后只剩下一筆錢。

這筆錢被稱為產(chǎn)業(yè)資本，一般情況下會(huì)進(jìn)入投資市場(chǎng)。

金融市場(chǎng)專業(yè)性很強(qiáng)，而且風(fēng)險(xiǎn)很大，中植系暴雷，收割了多少有錢人，少則數(shù)百萬(wàn)，多則數(shù)億元。

所以產(chǎn)業(yè)資本一般是不敢去資本市場(chǎng)。

但房產(chǎn)市場(chǎng)相對(duì)好理解，無論是收租，還是搏日后城市的發(fā)展、房?jī)r(jià)的上漲，都是非常簡(jiǎn)單清晰的邏輯。現(xiàn)在樓市不好，普通人可能認(rèn)為樓市沒前途了，但有錢人可不一定會(huì)這么想。

老司機(jī)接觸的很多有錢人，他們目光非常長(zhǎng)遠(yuǎn)，既看到了當(dāng)前的困難，也看到了5年甚至10年后的機(jī)會(huì)。

簡(jiǎn)單來說，很多有錢人仍然是長(zhǎng)遠(yuǎn)看好一線和強(qiáng)二線的。

寧波從經(jīng)濟(jì)實(shí)力來說屬于強(qiáng)二線，但城市規(guī)模和影響力則算不上，所以寧波很難吸引外地有錢人來置業(yè)，更多的是本地和周邊（如舟山）的有錢人。

寧波的有錢人，一部分選擇了去上海、杭州、深圳買房，大部分還是會(huì)在寧波本地買房，一方面是他們高度認(rèn)可這個(gè)城市，特別是在這個(gè)城市的根基和人脈，飲食與文化；另一方面也是他們看好這個(gè)城市的潛力，認(rèn)為房產(chǎn)未來的價(jià)值還會(huì)上升，哪怕短期面臨下跌風(fēng)險(xiǎn)。

他們選擇豪宅，是因?yàn)楹勒旧淼捏w量就不大，很多豪宅都具備天然的稀缺性，尤其是越貴的豪宅，其稀缺屬性就越強(qiáng)。

就如同明湖沿湖的房子肯定很貴，但沿湖的房子也肯定多不了。

另外，他們選擇豪宅也是出于跟隨策略，跟自己差不多的有錢人買了，自己跟著買準(zhǔn)沒錯(cuò)，這種策略減少了自己?jiǎn)为?dú)踩坑的風(fēng)險(xiǎn)。

但有錢人買豪宅這條路是不是就一定沒錯(cuò)呢？還真不好說。豪宅市場(chǎng)本來就是一個(gè)流動(dòng)性極差的市場(chǎng)，租金回報(bào)也極低，一窩蜂去買豪宅新房，未來大概率會(huì)在二手市場(chǎng)遭遇腸梗阻。

特別是產(chǎn)業(yè)資本轉(zhuǎn)投房地產(chǎn)，歷史上也出現(xiàn)過巨虧，比如蘇州的產(chǎn)業(yè)資本，一度把蘇州的樓市炒上了天，最后黯然收?qǐng)觯乳L(zhǎng)三角的其他城市調(diào)整得都要久。

東莞的產(chǎn)業(yè)資本也同樣助推過深圳房?jī)r(jià)，一度賺得盆滿缽滿，但隨后的下跌把這些資本殺得片甲不留，深圳成為一線城市中，跌幅最狠的一個(gè)。

房地產(chǎn)長(zhǎng)期都是可以投資的，但房地產(chǎn)投資的技術(shù)難度已經(jīng)成倍增加，對(duì)于有錢人來說，越早認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，越能夠避免大的損失。

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