2025年7月1日，一汽解放營銷體系迎來重要人事調整，于廣江出任營銷總部總經理、黨委書記，全面統籌解放公司的銷售服務、客戶運營、渠道建設及品牌營銷工作，推動做好公司營銷變革戰略的快速落地。

接過帥印的于廣江，將迎來解放營銷體系“十三五”以來最艱巨挑戰：國際局勢震蕩引發的產業鏈波動，國內經濟下行壓力持續加大，行業“存量競爭”加劇帶來的價格戰內卷，疊加營銷工作效率提升的迫切需求，多重壓力如“懸頂之劍”，考驗著這位新任掌舵人的破局智慧。

此前，于廣江曾在一汽解放營銷一線、產品研發以及產品線端到端經營等多領域歷練，讓他更了解客戶、洞悉市場規律;更貼近終端、精準產品開發;更了解商用車經營、統籌快速決策;這份豐富厚重的履歷，正是他直面挑戰時，“敢挑重擔、敢于亮劍、敢破難題”的底氣所在。

營銷不能等：歷時5天完成全體系組織重塑

“營銷體系是解放公司‘研、產、供、銷、服’的核心環節之一，使命重大，不容有失。”作為有多崗位歷練經歷的“老解放”，于廣江更有一種“時不我待”的危機感和緊迫感，“當前經營形勢已到緊要關頭，一分一秒都耽誤不起。”

上任伊始，于廣江便展現出雷厲風行的作風：7月3日，在解放公司領導的推動下，召開營銷變革大會，明確全新組織架構方案，發布全員競聘方案;7月7日，召開干部任命大會，組織87名商代處經理即刻奔赴前線。從班子調整到完成組織架構重塑、核心團隊就位和1000余名人員適配，僅用了

5 天時間，這份高效率和“解放速度”令人驚嘆。

變革在路上：應對市場與激發活力的必然選擇

于廣江上任的首要任務就是深化營銷變革，他也通過本次采訪的機會，介紹了變革對營銷的意義。“從計劃經濟到市場經濟、從貿易總公司到營銷總部、從分網銷售到分品系管理、從立足國內到拓展海外……一路走來，可以說，‘變’是解放營銷貫穿始終的一條主線，這既是我們贏得過去的領航之道，也是制勝未來的重要法寶。”

于廣江強調：“今年7月的這次營銷變革并非另起爐灶，而是在繼承前期變革精髓基礎上的進一步深化，是基于解放當期能力，聚焦營銷體系三層組織的調整優化。”同時，于廣江還強調：“上半年，解放經營業績不及預期，中重卡國內領先地位不夠穩固，新能源銷量還有待進一步提升，總體銷量、份額未達既定目標，且與去年相比下降。我們期望通過此次變革來應對市場挑戰、提升核心競爭力。”

關于變革為營銷體系帶來的變化，他重點說到四方面內容，一是強化營銷總部能力中心建設。成立中原、東北、西北、東南、西南五個大區，由總部班子成員兼任大區總經理，充分發揮跨營銷中心的統籌平衡作用。二是強化研產銷全價值鏈協同。在營銷總部持續一體化行管職能基礎上，強化各營銷中心歸屬地職能回歸，確保快速響應市場。三是強化商代處一線作戰職能。駐外機構更扁平化，更貼近終端，由15個地區部調整為29個商代處，實現快速響應;人員向一線傾斜，駐外比例不低于60%;商務政策向一線傾斜，讓“聽到炮火的人”指揮戰斗、敢于決策。四是變革激發活力。啟動解放“百萬年薪”計劃，充分踐行“向價值創造者傾斜”的理念，確保讓敢干事、能成事的人獲得高薪激勵。

下一個挑戰：30萬輛目標與“三個跑贏”

業績代表尊嚴。把變革成效轉化為營銷新動能是于廣江接下來的重要課題，問起今年目標，他毫不遲疑：“不講條件、不提困難，全年30萬輛目標堅決不動搖!在幾個細分板塊，我們要確保國內傳統銷量持續領航，促進出口加速提升，同時還要實現中重卡新能源終端第一。在解放整體層面，我們要圍繞長板再提升、弱勢突破、新產品持續投放等方面多點發力、高效協同，實現‘跑贏自己同期，跑贏行業大勢，跑贏競品增速’，必保30萬輛底線目標達成!”

淡季不平淡：解放系列產品陸續上市

7月既是下半年的開局，也是一汽成立72周年的重要節點，一汽解放以廠慶作為促銷量、提升品牌影響力的契機，多點花開打出“組合拳”。

7月13日，一汽解放召開動力域技術及產品發布會，重磅發布四款智慧動力域產品，涵蓋傳統能源和新能源領域。產品各項關鍵指標達到或超出行業領先水平，其中在用戶最關心的能耗方面，較行業標桿省油、省氣超2升/2公斤。

8月，解放將在后市場領域完成新布局，成立“一汽解放綠動再生科技(無錫)有限公司”，業務覆蓋保外備品和再制造及整車整備與改裝兩大核心業務。公司作為解放從制造強鏈到服務、生態延鏈的戰略支點，將驅動產業升級，構建覆蓋“車、件、流、用”的綠色服務生態圈。

年中會預定：解放班子集結，未來藍圖可期

于廣江向記者介紹了2025解放年中渠道溝通會情況，會議將于7月23至26日召開，屆時解放公司領導班子將集體亮相，與經銷商、媒體伙伴齊聚一堂，對上半年解放經營工作進行全面復盤，并發布下半年營銷策略，將釋放出對經銷商、股民、用戶等伙伴的積極信號，請大家一定要密切關注。

“同時，本次年中會現場會集中釋放下半年重點產品，將有超40款全新車型亮相，涵蓋傳統能源、純電動、輕卡混動等多元品類，這些展車不僅數量眾多，更展現了解放產品的核心優勢和創新實力。”對于新車型，于廣江留下懸念，“其中一款重磅車型，是我們面向中高端物流市場打造的全新產品，將加載最新前沿技術，以更優性能為客戶提供更具競爭力的全場景服務保障，現場會和大家一起揭曉。”

對于下半年已經到來的挑戰，于廣江說：“相信隨著營銷變革的深入推進、新產品的陸續上市，營銷打法將愈發清晰精準，經銷商的主動性會被充分激活，解放將在商用車市場強勢開拓、持續領航。”