村集體收入從2.5萬元增至120萬元；累計公益助農(nóng)銷售農(nóng)產(chǎn)品700萬元；培訓(xùn)“農(nóng)民主播”近2000人；創(chuàng)造崗位320個，幫助2200人實現(xiàn)“云端就業(yè)”……吉林省吉林市永吉縣北大湖鎮(zhèn)草廟子村駐村第一書記馬小涵提起這些數(shù)字臉上頗為自豪。

2021年7月，馬小涵從永吉縣市場監(jiān)督管理局來到“集體經(jīng)濟薄弱村”草廟子村，她用創(chuàng)新的思維、堅定的信念和不懈的努力，幫助草廟子村走出了一條越來越寬廣的鄉(xiāng)村振興道路，交出了一份運用數(shù)字化手段帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的駐村答卷。

01

從滯銷困局到云端突圍

草廟子村是一個擁有萬畝果園、萬畝榛園的“花果山”，盛產(chǎn)金紅蘋果和榛子。可以說，在草廟子村，不論是集體經(jīng)濟還是村民的衣食住行都和這些“果子”分不開。

馬小涵剛上任時，村里的蘋果正因疫情影響全部滯銷。看著家里滿滿一倉庫的蘋果，鄉(xiāng)親們一籌莫展。蘋果鮮果保鮮期短，如果無法及時銷售，這一年就白忙活了。

“這么好的果子爛在家里不是白瞎了嗎！”馬小涵看在眼里急在心里。怎么辦？當(dāng)時，互聯(lián)網(wǎng)上不少主播在直播售賣農(nóng)產(chǎn)品，這給馬小涵供了一個思路，她決定試著通過直播解決鄉(xiāng)親們的燃眉之急。

此前，草廟子村從未嘗試過用直播帶貨的方式銷售農(nóng)產(chǎn)品，村民對此一竅不通。不僅是村民，對于馬小涵來說，開拓這項業(yè)務(wù)也需要從頭學(xué)起。

為了深入了解農(nóng)特產(chǎn)品，馬小涵每天一睜眼就找到村里的老果農(nóng)學(xué)習(xí)“九蒸九曬”古法工藝，掌握金紅蘋果糖度變化規(guī)律；為了降低蘋果損耗率，她在村內(nèi)新建一座冷庫，讓蘋果、榛子損耗率從25%降至6%；為了提高物流效率，她與物流公司談判12輪，建立起“從枝頭到舌頭”的全流程追溯體系，實現(xiàn)“朝摘夕達”的鮮果直達服務(wù)。

僅僅30天，馬小涵就完成了從機關(guān)干部到“水果專家”的轉(zhuǎn)型，說起蘋果種植、加工的技術(shù)頭頭是道。

草廟子村駐村第一書記馬小涵（左）正在直播間推介當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品。

2021年8月份，在草廟子村一株百年老樹下，馬小涵的一場農(nóng)產(chǎn)品直播徹底為草廟子村的農(nóng)產(chǎn)品打贏了“云端突圍戰(zhàn)”。整整8個小時的直播，馬小涵用東北話講解著蘋果花的愛情傳說，演示著古法果脯制作工藝、全方位展示著果園全景。當(dāng)一顆顆帶著晨露的蘋果進入直播間時，直播間涌入了1.2萬網(wǎng)友，并創(chuàng)下首播2萬元的銷售額。

“銷售額是一方面，更重要的是通過直播銷售的農(nóng)產(chǎn)品單價提高了210%，這讓大家伙看到了直播電商的潛力。”在馬小涵看來，各類果子的銷路是對鄉(xiāng)親們收入的最大影響，發(fā)展直播電商不僅僅解決了蘋果的滯銷問題，更是找到了一條賣出更好價錢的“好銷路”。

直播電商對草廟子村的鄉(xiāng)親們來說是一條“云端突圍”的逆襲之路，更是一條前人沒有走過的創(chuàng)新之路。從此，馬小涵提出的“讓手機變成新農(nóng)具，直播成為新農(nóng)活”的理念在山村里深深扎根。

02

從孤軍奮戰(zhàn)到千軍萬馬

“直播電商是個好路子，我以后走了沒人干了可不成，得讓鄉(xiāng)親們都干起來。”馬小涵說，一枝獨秀不是春，百花齊放春滿園。

為了讓村里的直播行當(dāng)“后繼有人”，馬小涵在筆記本上畫了一個“三級火箭”：第一書記帶頭示范、返鄉(xiāng)青年重點孵化、留守婦女選拔培訓(xùn)。

馬小涵的規(guī)劃很完美，可當(dāng)她這個“火箭頭”找“火箭身子”的時候卻碰了一鼻子灰。大家聽說“要在網(wǎng)上露臉開直播”，都有些顧慮。家里娃娃睡覺怕吵、老人身體不好要早早休息……一個個五花八門的理由讓馬小涵始料未及。

迫不得已，馬小涵只能使出了“殺手锏”，專門買了一輛電動車。“我騎著電動車偷偷跟在采果子的村民車后頭上山，假裝現(xiàn)場偶遇，在山上開直播，這樣家里孩子老人總不怕吵了吧。”就這樣，馬小涵一趟趟和村民“偶遇”，軟磨硬泡，終于打動了一些人。一名老黨員說：“我跟你做做看吧。”

一傳十，十傳百。有了帶頭的，村里的直播團隊慢慢壯大起來。隊伍有了，馬小涵又開始計劃著給村民們開展一些直播技巧的培訓(xùn)。

村里的90后小伙周長城，看到馬小涵為家鄉(xiāng)直播帶貨，辭掉工作跑了回來，連續(xù)參加了8期村里組織舉辦的直播培訓(xùn)，和幾個朋友折騰1年多，愣是弄出了個19萬粉絲的直播賬號，成了當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾摹熬W(wǎng)紅”。如今，馬小涵在村里組織舉辦的電商培訓(xùn)座無虛席，還吸引了不少在外的年輕人返鄉(xiāng)。

有了培養(yǎng)本土主播的成功經(jīng)驗，馬小涵信心大增，也讓她產(chǎn)生了服務(wù)更多農(nóng)村群眾的想法。為了培育出更多鄉(xiāng)村草根主播，在永吉縣委組織部、縣人社局的指導(dǎo)下，馬小涵開啟了“鄉(xiāng)村主播365公益之行”，在永吉縣9個鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展直播電商培訓(xùn)活動，3年時間共培訓(xùn)農(nóng)民近2000人，其中1391人順利結(jié)業(yè)，獲得培訓(xùn)合格證書，間接帶動農(nóng)產(chǎn)品銷售額近500萬元。

今年，隨著馬小涵的公益助農(nóng)直播隊伍在一點點壯大，直播內(nèi)容變得更加多元化，非遺文化傳承在直播間里生根發(fā)芽，一批民間手藝、古法技藝的傳承人走進馬小涵的直播間，讓當(dāng)?shù)氐拿褡逄厣a(chǎn)品和現(xiàn)代鄉(xiāng)村文化結(jié)合，走出了一條獨特的鄉(xiāng)村發(fā)展之路。

03

從單點突破到生態(tài)重構(gòu)

“有錢，真就有了底氣。”現(xiàn)在馬小涵啥都敢想了。隨著越來越多的人通過直播間了解到草廟子村，越來越多的人前來咨詢文旅項目，馬小涵產(chǎn)生了發(fā)展農(nóng)文旅融合項目的念頭。

為了吸引游客前來，馬小涵以草廟子村為樣本，在視頻平臺上開啟“小涵鄉(xiāng)村行”專欄，為9個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的40個村拍攝各具特色的宣傳視頻，介紹縣域文化、特色農(nóng)旅，并打造全新文旅IP，設(shè)置專屬Logo形象。“小涵鄉(xiāng)村行”專欄在微信、抖音等平臺的瀏覽量已超過108萬次。

與此同時，馬小涵在村里成立了合作社，并建成“黨支部+合作社+農(nóng)戶”利益共享機制，對村里的農(nóng)文旅產(chǎn)品進行統(tǒng)一運營、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一生產(chǎn)，開始三產(chǎn)融合的探索。

草廟子村的鄉(xiāng)村旅游就這樣如火如荼地開始了！

看見家鄉(xiāng)一點點變好，返鄉(xiāng)大學(xué)生汪雪主動請纓，加入村里開發(fā)的“錢山灣”智慧平臺項目。這個指揮平臺整合了全村各類文旅產(chǎn)品，開發(fā)出集農(nóng)產(chǎn)品溯源、民宿預(yù)訂、研學(xué)預(yù)約等功能于一身的APP，實現(xiàn)了“一部手機游鄉(xiāng)村”的愿景。

從單點突破，到遍地開花，一個念頭、幾場直播竟使草廟子村發(fā)生了令人欣喜的美麗蝶變。截至目前，村里果樹認(rèn)養(yǎng)、民俗體驗等文旅項目已吸引長春、沈陽等地游客3000余人次，帶動相關(guān)農(nóng)戶收入同比增長180%。

得益于文旅產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，草廟子村內(nèi)的小魚塘變成了休閑垂釣的好去處。

“發(fā)展直播對草廟子村的影響是多方面、多角度的。”馬小涵表示，通過直播在幫助村子銷售農(nóng)產(chǎn)品的同時，也搭建了一個宣傳當(dāng)?shù)匚幕拇翱冢麄冧N售的不只是簡單的農(nóng)產(chǎn)品，更是這片黑土地的文化密碼。

從直播闖出的振興路，到云端架起的致富橋，馬小涵用實際行動詮釋了“第一書記”的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。“在鄉(xiāng)村全面振興的道路上，你會在云端看見插上了翅膀的我，向著鄉(xiāng)村更美麗、和諧、宜居、宜業(yè)的方向飛去。”面對未來，馬小涵如是說。

（作者單位：吉林省吉林市融媒體中心）

來源：《中國鄉(xiāng)村振興》雜志2025年第14期

總監(jiān)制：姚卜成

監(jiān) 制：韓世雄

編 輯：張瓊文