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河南這個小縣城,撬動40國女人的錢包,成為海外“頂”流!

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作者 | 陳振

來源 | 財經八卦(ID:caijingbagua)



引言:很少有人把“頭發”當成一門能做大做強的生意。

但在河南許昌,一根根掉落的頭發,竟然被“捋”出了百億市場,編成了全球發際線上的財富密碼。

20年前,這里不過是一些農村婦女手里撿頭發、纏發網的手工活,假發產業只是小作坊貼牌、賺點辛苦錢的“邊角生意”


但今天,許昌早已悄悄登上了世界假發舞臺的C位。



從歐美潮流秀場到醫院義發場景,從亞馬遜銷量榜,到TikTok直播間里的爆單神話,許昌的假發賣到全球——尤其是黑人女性市場,簡直“瘋搶”

數據顯示,每十頂假發,就有六頂出自許昌。

這座曾經靠代工起家的小城,靠著一頭“假發”,正撕掉“廉價制造”的標簽,走出一條中國制造轉型升級的獨特路徑。



假發這門生意

許昌是怎么做大的?

假發生意說起來有點“掃地出身”,但在許昌,這門生意可謂老字號的“頂梁柱”。

據《許昌縣志》記載,這里的假發產業,根子可追溯到明朝,甚至更早。那時,當地人會手工做假發,用于戲劇演出。到了清末,德國商人亨特來中國收頭發,看上了許昌泉店村,一手牽起了中德合作的“德興義發莊”。

村民們紛紛入行,街頭巷尾收頭發,用篦子一根根理順、扎檔,一種叫“檔發”的技藝流傳開來,從“靈泉發”到“許泉發”,假發開始成了門正經生意。



到了60年代,許昌已成了國內最大的代加工地。

隨著改革開放深入,一批“懂行”的許昌人跑遍全國收頭發,越干越發現:原料掙錢少,真正吃肉的是成品加工。

于是,他們開始“反向輸出”——沒設備就自己畫圖紙造,沒老師傅就一點點摸索工藝。染發、扎發、燙卷,全靠一手“土法煉鋼”,硬是摸出了一整套完整產業鏈。

其中最典型的是1993年成立的“瑞貝卡”,靠與美方合資深耕歐美市場,不僅做出自有品牌,還在2003年成功上市,成為“假發第一股”。



在它帶動下,許昌的發制品企業已超4000家,從業者30多萬人,年出口總值約200億元。

從尼日利亞婚禮、美國T臺,到醫院義發、脫發治療,一頂頂許昌假發走向全球150多個國家,占據全球60%的市場份額,撐起中原城市的出口版圖。



“非洲小姐姐”愛不釋手

許昌殺入全球“頭部經濟”

真正讓許昌假發打上“世界標簽”的,是非洲。數據顯示,2023年,全球黑人護發產業價值約32億美元,在當地一頭“好頭發”甚至可以成為聘禮。

2000年前后,非洲女性開始追求多樣化造型,超過80%的美國黑人女性在日常生活中使用發制品。

一頂好假發不僅能改變發型,還關乎身份與自尊——在尼日利亞、喀麥隆,“一頭真發,勝過一套新衣”。許昌的假發,就這樣從集裝箱里一路飄進非洲街頭。



那時沒有平臺紅利,早一批許昌人也只是會“蹬三輪、走市場”的草根創業者。干脆人帶貨拎箱子飛非洲,走街串巷推銷,甚至包機運貨、當地設廠、雇非洲員工、貼母語標簽搞服務。先有產品,后有渠道,地推起家,在拉各斯最大假發市場占據一席之地。


隨著電商和社交平臺興起,OQ Hair等新一代品牌則換了打法:跳過中間商,直接用亞馬遜、TikTok和Instagram等線上平臺打通用戶心智。



更關鍵的是,他們懂非洲人喜歡的發型、卷度、顏色,甚至連包裝盒都重新設計,幾乎能覆蓋非洲女性的一切“發型焦慮”。

在當地人眼中,許昌的假發,是“高品質中國造”,是“嫁妝級”消費品。

早在2018年,連利比里亞總統喬治·維阿來華參會,也要專門抽空參觀許昌假發廠。這也從側面反映出許昌假發在非洲市場的地位。

利比里亞總統喬治·維阿來到許昌參觀“瑞美真發”



“在非洲,一個男人可能付不起彩禮,但會努力給未婚妻買一頂好的中國假發。”一位許昌外貿老板說。

這一認知的轉變,也促使許昌人意識到,早已不在一根頭發的原料上,品牌、體驗、甚至是文化認同,才是真正的價值。

于是,一場新的轉型悄然展開。



從發堆到算法

許昌開始“動腦子”賺錢了

從線下擺攤、到電商爆單,許昌假發經歷了兩次跨境出海:

最早一批出海人,是在亞馬遜、速賣通這樣的“貨架電商”上打開銷路的——靠SKU堆出訂單,靠低價博流量。那時速賣通每2秒就能賣出一頂假發,亞馬遜上前100名假發產品幾乎全來自中國。

但這條路,最終走進了“內卷低價”的死循環。

緊接著是“獨立站”時代。許昌賣家自建B2C站點,跳過線下中間商,直接把假發送進黑人消費者的家門口。



但這一階段的代價是高昂的流量費和沉沒成本。僅建站就動輒幾十萬,Facebook投流日燒五位數起步,還難以沉淀用戶。許多獨立站生命周期不到一年,被稱為“快遞電商”

渠道卷完,模式拼完,許昌人終于意識到:


假發不是技術密集型產業,原料可替、工藝復制,但消費者的審美、體驗、情緒——才是品牌的護城河。

在2022年黑五,TikTok Shop上線僅半年,許昌賣家的GMV同比暴漲194%,假發類目首次從傳統平臺中“殺”出來,一躍成跨境電商最快增速類目。



2023年,“無膠頭套”走紅TikTok Shop,把這股內容勢能推向高潮。

這種免膠水、免粘貼、幾秒就能戴好的假發,正中黑人用戶痛點。在傳統佩戴流程下,她們需要數十分鐘打膠、貼邊、壓發線,稍有失誤就前功盡棄。



而在TikTok視頻里,黑人博主直接“素顏上場”坐在車里、門口,掏出頭套,3秒戴好、造型完整,表情夸張,情緒張力拉滿,播放量輕松破百萬。

一頂假發,不再是9.99美金包郵的快消,而是可以賣出100-250美金的高溢價產品。

以許昌品牌 OQ Hair 為例,依靠短視頻種草+直播轉化,僅靠無膠頭套一個SKU就登上TikTok假發類目Top 1。公司產能翻倍,獨立站訪客量同步激增,單條視頻帶貨額高達幾十萬美金,均價可達150美元以上。



據數據顯示,自2023年進駐TikTok Shop美國站以來,OQ HAIR的累計銷售額已突破約5350萬美元。品牌通過與達人合作就帶來了超過2000萬美元的銷售收入。

為什么在這里爆了?


因為TikTok Shop的“內容驅動模型”,徹底改變了假發產業鏈的節奏。

在傳統電商平臺上,假發屬于標準化品類,價格透明、產品雷同、溢價空間小;但假發本身的“佩戴體驗”極其非標,不同膚色、頭型、發質對應不同效果。

這恰恰是短視頻和直播的長項——它能現場展示“戴起來到底好不好看”,讓用戶感受“這頂頭發值不值”。

內容成了流量的入口,也成了產品研發的入口。

OQ Hair不是孤例。Wiggins Hair也正在用實力詮釋“假發出海”的爆發力。


這家創立于2015年的高端假發品牌,主打高密度、真人發絲、隱形蕾絲等技術型產品。在鏡頭下幾乎看不到蕾絲邊緣,隱形效果逼真到足以“騙過4K鏡頭”,迅速俘獲了大批海外用戶。

在爆款帶動下,Wiggins Hair成功捕捉到用戶偏好,不斷優化產品和內容節奏。


根據Kalodata數據,該品牌曾在一周內拿下2000萬美元銷售額,日均成交高達290萬美元,一舉登頂TikTok Shop美國站銷量榜首。



TikTok Shop,某種程度上不是平臺,而是一個嵌入內容生態的“前端研發部門”。它讓商家在內容中“試錯”,通過短視頻和直播驗證選品,用用戶真實行為反向驅動供給端。

許昌假發,在這個節點上終于邁出關鍵一步:不再只是“造東西”,而是“造感受”。



在2025年的時間節點看許昌假發,這門生意的變形、裂變與重構,不是“從0到1”的突然爆發,而是歷經20年、兩代人、三次出海所積淀出的必然選擇。

靠著一根根頭發織出了一張覆蓋全球的供應網絡和內容矩陣。

“扎發纏網”的農家手藝,到如今坐在直播間里精準拿捏黑人女性審美的內容工廠,許昌假發的突圍它沒有押中某一個平臺的紅利,但他們在一次次出海、一次次轉型中,走出了一套自己的打法。

它從不講“高科技”,講的是反應速度、產品熟悉度、用戶理解力——你以為它在賣假發,其實賣的是效率、情緒和文化認同。

更重要的是,它把一門看似不起眼的“邊角產業”,做成了全球市場里的“頭部經濟”,從流水線到算法,從貨架電商到內容驅動,把中國制造的進化路徑,生動地演繹了一遍。

這座“無名之城”的生意經,或許正是中國制造下一程的重要啟示:如果一根頭發都能做成全球生意,還有什么生意不能做?

所以,我們不必追逐所有“高大上”關鍵是看準需求,深耕細作,然后做到極致。

對此,您怎么看?歡迎在評論區留言討論,發表您的意見或者看法,謝謝。



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