出品|清流Plus

作者|王曉悅

主編|趙妍

大家好，我是買不起普洱茶只愛喝街邊檸檬茶的清流君。

這世界，有的人愛喝茶，還有的人愛炒茶，清流君說的不是那種真·炒茶，而是這種炒茶——像炒股一樣把價格炒高，再出售給下家賺差價。在廣州著名的芳村茶葉城，就有這么一群人靠炒茶發家致富or傾家蕩產。這群神秘的茶商，大部分是愛冒險的潮汕人，但他們炒的茶卻不是潮汕功夫茶，而是來自云南的大益茶。

在普洱茶界，大益茶是名頭最響的牌子，幾乎每個炒茶的人都會炒大益茶。說到大益茶，又不得不提大益茶的掌門人吳遠之。他畢業于北京航空航天大學，又有海外工商碩士學位，據說還在海外干過金融，因此很有金融思維。吳遠之2004年收購了云南一家虧損的茶廠，用來打造大益茶品牌。在他的運作下，大益茶的價格越來越高，最高的時候某款大益茶市價高達6500萬元。就算最近這款茶大幅跌價了，算下來每克茶價格還要1800元，要知道，現在黃金一克也就500元左右。

不幸的是，這位把普洱打造成黃金的“茶王”，在2021年底突發腦溢血離世，享年55歲，令人惋惜。吳遠之“茶王”的地位和聲望很高，他的離世，對整個普洱茶市場都產生很大的影響。有茶商就告訴清流君，吳遠之離世消息一出，就有人馬上甩賣手里的大益茶。

但清流君多方探訪發現，大益茶早在2021年4月漲至高點之后就大幅下滑了，整個普洱茶市場其實早已開始降溫。那么，這種神秘的炒茶模式到底是怎么樣的？最近在路邊突然冒出來的大益茶加盟店又有何貓膩？

這一期，清流君將親赴廣州芳村茶葉市場，為大家一探究竟。

（芳村茶葉城）

瘋狂普洱茶降溫

2022年年初，清流君來到芳村茶葉城，但這里明顯人流量很少，臨街店鋪里沒什么人，大商城里也很安靜，一些茶葉店還關停轉租。一位在芳村市場跑業務的茶商告訴清流君，2020年底普洱茶還炒得火熱，芳村市場簡直人山人海。但2021年下半年，普洱茶價格大跌，整個市場也就冷清了不少。

（冷清的茶葉城）

說到普洱茶最近的大跌，很多茶商都很心驚。

比如，吳遠之打造的經典產品“倉頡號”，之前價格最高漲到22萬元一提，但現在價格跌得只剩10萬一提，直接腰折。

普洱茶最小單位是餅，一餅為357克普洱茶。通常以7餅為1提，12提為一件。因此一提“六星孔雀”總重量約2.5千克，按照目前的價格，相當于1克普洱茶售價1800元，而目前一克黃金的價格在500元上下波動，“一兩黃金一兩茶”已經無法形容這種天價了。

那么，平平無奇的普洱茶，是怎么被炒出天價的？茶商告訴清流君，吳遠之控制的大益茶集團，發布新茶通常搞限量發售、搖號配貨等營銷手段，再加上莊家配合抬價，大益茶的價格自然水漲船高。前兩年，大益茶的新品一茶難求，還要充值VIP、提前托關系才能搶到，不過當時市場很熱，轉手一賣就能賺到差價。

現在什么都搞線上，炒茶也開始互聯網化、金融化。比如，大益茶和一些炒茶中介，開發了炒茶小程序或者APP，實時提供產品報價，甚至有和股票類似的k線圖，紅色為漲、綠色為跌。清流君在芳村某個中介門店內看到，一塊大屏幕正在輪播當天茶市的走勢，各個知名產品均有報價、漲跌幅等。

（大益茶旗下的大益行情網）

但是現在，普洱茶的熱鬧已經過去，普洱茶市場在2020年進入降溫期，2021年下半年金融屬性最強的大益茶降價最兇猛。

究其原因，從2014年到2021年，普洱茶連漲了6年，茶葉太貴，以大益茶為代表的貴價普洱茶都在高位難以再漲。加上新茶量價齊升，再遇上經濟下滑，市場接不住了，因此2020年到2021年整個普洱茶市場行情都很低迷。

有關部門對天價普洱茶的表態，也是整個市場行情的風向標。

2021年4月及5月，云南省、臨滄市和云縣三級“防范和處置非法集資工作領導小組”先后發出“風險提示函”，就云南省某品牌普洱茶的價格炒作及“天價‘金融茶’風險”發出風險警示。而2021年4月及5月，是這一波普洱茶漲價的最高峰，之后整個市場急速降溫。

從普洱茶的歷史來看，普洱茶是帶有金融屬性的，也具有周期效應。普洱茶經歷了2007年、2014年及2021年三輪高峰，一個周期大致在7年左右。有人在幾輪周期中賺得盆滿缽滿，也有人“07年的茶到現在還沒有回本”。

加盟店潛規則

與芳村市場冷清相對比的是，清流君和身邊的小伙伴都發現，近兩年廣深兩地大益茶門店突然暴增。比如在芳村茶葉市場，短短一條街，就有兩到三家大益茶加盟店。

（位于茶葉城的大益茶加盟店）

幾家分布在市區的大益茶門店工作人員也表示，自家的加盟店是在去年或者今年年初才開店的。

（位于市區的大益茶加盟店）

大益茶的加盟店這么吃香嗎？清流君發現，網絡上大益茶加盟的信息滿天飛，一些宣傳頁面聲稱只需投入50萬元就能年盈利40萬元，聽起來就很吸引。不過，謹慎的清流君還是通過官方電話找到了負責加盟的工作人員，發現官方說法和網上的信息完全不同。

大益茶負責加盟的工作人員表示，加盟大益茶的門檻很高，首先加盟方要提供1千萬元的銀行存款驗資，這可不是50萬元就能搞定的?？磥恚芗用舜笠娌璧睦习?，身價不菲呀。

驗資成功后，加盟方還要去大益茶辦公點面試，由大益茶評估其加盟能力，再根據城市、地段及人流等多個因素定下加盟等級。讓有千萬存款的老板登門面試，大益茶排場著實大。

按照這個工作人員的說法，加盟一家大益茶的門店，大概要投入資金300萬元，要求門店面積在150平方米以上。加盟后，門店從大益茶處購入產品，再自行銷售，自負盈虧。目前，大益茶的門店等級分為體驗店及專營店A級、B級，不過，該工作人員還有點神秘兮兮的，詳細的加盟細則還是要驗資后面試才能知道。

清流君有位小伙伴比較了解內情，他就表示，大益茶的門店按照等級配新茶。之前大益茶的門店分為專營店、體驗館及超級體驗館多個等級，其中體驗館又有6個細分等級，超級體官又分三個細分等級。根據等級不同，加盟店獲得的配貨數量不同。

相比外面的行情價，大益茶配新貨的價格很便宜，門店拿到新貨轉手就能賣出差價，這是門店最重要的利潤來源。比如，一件新茶配貨價格3萬元，外面行情價能到10萬，門店轉手就能賺到7萬元利潤。目前的情況是，大的門店可以配更多新貨維持經營，但因價格下滑，盈利空間正在縮減。而小店配貨少難以存活，所以最近兩年大益茶門店雖然拓展很猛，但近一年有許多小店又快速倒閉了。

要達到不同等級的店鋪，除了在規模、裝修等方面有要求，還有指標要求銷售快消品，但那些快消品做得又差定價又高……虧本都賣不出去，只能送人。如果門店不按照指標去做，則可能被降級，減少配新茶的數量，那門店的日子就更難過了。

除了炒新茶，門店還有另一個潛規則。一位門店工作人員告訴清流君，門店除了對外售賣普洱茶，也會進行回收。按照零售價售賣，回收時主要依據是行情價，但比行情價稍微低點。

這個工作人員的意思是，買茶用來送禮的話，到時收禮的人也可以把茶餅帶到門店進行回收。你品，你細品。

吳遠之的商業帝國

扒完大益茶的模式，我們來看看“茶王”的商業帝國。

你以為“茶王”只做茶，那實在是太年輕了。早在2014年，就有媒體報道，主營水泥的上市公司博聞科技是吳遠之實際控制。早在博聞科技1998年的年度報告中，吳遠之就是博聞科技的董事長，后來又任董事等職位，但表面上吳遠之并不持有博聞科技股權。

目前，博聞科技前三大股東為深圳市得融投資發展有限公司（下稱“得融投資”）、北京北大資源科技有限公司（下稱“北大資源”）及云南傳奇投資有限公司（下稱“云南傳奇”）分別持股17.15%、11.79%及10.67%。這三個股東后面，都有著吳遠之若隱若現的身影。

比如，第一大股東得融投資由自然人王綏義控制，媒體曾報道稱王綏義是大益茶的中層員工。

而二股東北大資源2016年填報的企業電話，與5家吳遠之控制的大益系公司相同。到2019年，北大資源填報的企業電話，又與吳遠之控制的北京虎族體育發展有限公司（下稱“虎族體育”）相同。這家虎族體育原名為云南大益快樂品茗在線服務有限公司，曾在2009年出現在博聞科技的供應商列表中，博聞科技向其預付款項超過1億元。此外，吳遠之目前仍顯示為北大資源的董事、總經理。

三股東云南傳奇也有類似的情形，云南傳奇2015年填報的企業電話，也和多家吳遠之控制的公司相同。此外，云南傳奇曾在2017年底接手一家宜興瑞濟醫院有限公司，后在2019年轉手給吳遠之控制的北京慈益投資管理有限公司。

其他的跡象也表明，上市公司博聞科技和大益茶集團關系密切。清流君發現，博聞科技曾與大益茶集團旗下的勐海茶業有限責任公司，合資設立勐海博益茶業發展有限公司，雙方分別持股90%及10%。這家公司設立于2005年，主營茶葉及系列產品貿易，目前已被注銷。

博聞科技的實控人是否是吳遠之？雙方之間的交易是否合規？這些疑問已圍繞博聞科技多年。

清流工作室發現，博聞科技還是另一家上市公司新疆眾和（600888.SH）的第二大股東，持股比例為6.93%。博聞科技的董事長劉志波及副董事長施陽均在新疆眾和任董事。早年，施陽曾以“滇茶大益天下·馬幫西藏行”組委會秘書長的身份出現在新聞通稿中，且其與吳遠之共同投資多家企業。

當然，大佬涉獵范圍比大家想得還要廣。除了水泥、普洱茶，吳遠之投資領域多樣，他控制的北京慈益投資管理有限公司，對外投資多只基金，最終投向醫療健康、生物科技及機器人等多家初創公司。其控制的云南寧祥股權投資基金管理有限公司，對外投資多只股權投資資金，最終投向教育、農業等領域。

此外，吳遠之控制的云南寧祥春融股權投資基金（有限合伙），還通過云南寧祥春融股權投資基金（有限合伙）投向兩只新三板公司，一家是主營植物種植的云南潤紫源生物科技股份有限公司，另一家則是赫赫有名的百億私募信中利。