說到保險行業，增員口號響當當，相信很多伙伴不管是從事了幾個月，甚至幾年，都會有一種很頭疼的感覺，因為自從進了保險行業，增了不少人，可是卻都留不住，如此反復次數多了，留住的人心也不穩了，跟著走了，繼而自己覺得有愧疚，也就放棄增員，放棄禍害別人的念頭了，可是我們都知道，一昧的做業績，一方面會讓自己很累，另一方面則會讓我們很容易走到瓶頸，之后可能我們都會放棄從事保險行業的想法了。

為什么增員那么難留存呢？我總結出了以下幾點：（大家對號入座）

增員都是千里馬，只看你如何帶

其一沒底薪

說到這里，其實很多的時候我們都是打著有底薪的旗號去增員，可是卻不知道，其實保險行業的底薪都是跟業績掛鉤的這一行為，很多增員在進來之前只知道有底薪，進來后才知道底薪與業績掛鉤的，在很多增員看來，做銷售底薪少可以，但是做銷售沒底薪卻是萬萬不能的，因為還沒開始，就要給自己找一條退路。

其二吃力不討好

什么叫吃力不討好呢？簡單的說就是費了好大力氣，也得不到贊許，從事保險行業很容易做這種事情，你全心全意的對待你的客戶，可是客戶卻不買你的賬，讓你覺得自己花了那么多時間精力，卻得不到相應的回報，于是就開始打退堂鼓了。

其三賣保險成了買保險

自保件俗稱自殺件，說的好聽點是給自己這個月的行為買單，說得不好聽就是在給自己增加壓力，保險行業的頭幾個月很多新人基本都是這樣過來的，過完頭幾個月買完自己的，實在沒業績也就走人了，所以現在基本買了保險的客戶，有一部分要么是親戚做過保險行業，要么就是離職的保險代理人，可不可悲。

其四技能不足，方法不到位

這里主要體現在眾多保險公司對于新人的培訓與輔導方法，說的好聽點反復練習總會記住的，說的不好聽點就是炒剩飯，然并卵，書呆子式的培訓方法一直都是保險行業存在的問題，可是卻一直都不被各家保險公司重視，新人學不到東西，自然銷售不出去保險，沒業績，留存率自然就低了。

保險行業是一個朝陽行業這個我們都知道，不過很多的時候對于這么一個行業的從業人員的輔導與培訓，多多少少都應該有所與時俱進，而不是固守傳統，想著只要把話術背熟就能銷售出去保險了，把異議處理背熟就可以了，其實很多的時候我們忽略很重要的一點，那就是我們的話術對應的是一張紙或是一本書，可是我們用出去的時候卻對應的是一個人，人是不會按照你書里說的答案回答你的，所以你背熟的東西自然而然也就用不出去了，而針對書上的東西轉化成生活化的技能與方法，卻寥寥無幾，新人真正需要的我覺得是這些東西，而不是你書本上寫的那些讀著有用，說出去卻跟沒說一樣的廢話，轉化自己的說話方式很多的時候需要我們一方面多補充自己的課外知識，另一方面要學會留意生活，并且要多開口說，不要把話悶在心里，悶的太久飯就爛了。

轉化自己的說話方式其實也是很多新人很難學會的一項技能，而這也是你摸不摸得到保險行業的門兒的一個關鍵所在，對于想要從事保險行業的小伙伴，我希望大家能夠多去補充自己的課外知識，不要固守傳統，多學，多聽，多問，不要局限在自己的職場，相信保險生活化，生活保險化，保險離不開生活，而生活卻處處需要保險的陪襯。