經過兩天的競拍，廣州第二次集中土拍終于結束了。

最終48宗地塊，23宗成交，25宗流拍，流拍率為52%；如果算上之前沒有進入競價環節的20宗地塊，那么數據則是68宗地塊流拍45宗，流拍率高達66%。

顯然，這樣的成績被稱為歷史最慘都毫不為過。

那么這次土拍為何會如此慘烈？對樓市有怎樣的影響？接下來購房者又該如何買房呢？下面我們來一一討論。

1、土拍結果意不意外

雖然廣州二次土拍的結果有慘不忍睹。但業內對于這樣的結局其實已有預期。

為什么？

其一是拍地政策的收緊；

二次土拍曾經過2個月的延期，之后帶著史上最苛刻的條件重新掛牌。而新增的限地價、限房價、限馬甲等系列政策，則讓房企的心情涼了一大截。（延伸閱讀： ）

在這樣的限制之下，房企就很糾結了，不買地活不下去，買了地會活得很累。

其二是房企的資金吃緊；

一方面三條紅線的存在，讓諸多房企的融資并不順利；另一方面市場的冷淡，收入看似沒減，但回款慢了。

現在的錢是即不好借，又不好賺，現金流趨于緊張，花錢便也只能精打細算了。

你看有的千億房企也得勒緊褲腰帶過日子；更別說規模小一些的房企了。

其三是地塊的吸引力不夠；

二次集中供地中，也許是為了控制地價，優質地塊并不多，對房企的吸引力不算很大。

事實上，要不是有一些國家隊房企支持，流拍率很可能會更高。

比如廣鋼地塊，要求競得者配建廣鋼公園，市政道路等公共設施，光這些成本就好幾個億了，最終也只有中海和保利兩家報價。（ 這里透露一下，雖然地塊是被中海拿下，但實際上后續是中海和保利聯合開發。 ）

而更多的房企抱著寧缺毋濫的觀望態度，等待著合眼緣的地塊出現。有小道消息，此次很多房企沒有出手，就是在等第三次土拍的某些優質地塊。

所以，這次土拍不及格的成績，我認為情有可原，不算意外。

2、土拍的后續影響

在樓市基本面確定的情況下，二次土拍對其并不會有太多的沖擊，更多的還是對土拍市場的影響。

而在此次土拍之后，廣州土拍可能會出現松動，畢竟政府控地價很重要，但把地賣出也很重要。

因為這不僅是關系著自身的財政收入，更關系著后續市場的供應，尤其是在保障房方面，還需要房企們出錢出力。

所以第三次集中土拍的限制政策大幾率會有所放松，帶來的地塊也會更優質。

第三次集中土拍應該會在11月份到來，大家不妨關注一下。

3、土拍給買家的啟示

雖然此次土拍對樓市沒有什么影響，但對于購房者來說，卻又不少的啟示。

事實上，土拍市場中的房企，跟房產市場中的購房者，所面臨的局面極為相似。

例如，兩者的購買力都被嚴格的限制，土拍對房企 的資質、融資、貸款、保證金等都有要求 ，買房則對購房者的首付資金來源也有限制；

兩者都不能利用高杠桿，房企融資不易，買家貸款不易；

兩者買入的成本都很高，房企需要一次性付款或有更多配建面積，而購房者則需要準備更多的首付 。

是不是有種同命相連的感覺？

而兩者的不同點在于，房企更專業，能夠基于環境而做出對自身更有利的選擇；而購房者則更多的是小白，對于買房這件事，懵懵懂懂，不知所措。

所以在土拍市場上發生的一切，其實相當于給購房者好好上了一堂買房指導課，主題便是：在冷淡的市場下，如何買房更加穩健？

第一、買城市中心區；

從土拍的結果看，流拍的地塊大多是郊區，而中心區的地塊則都成功出讓，相對來說更加安全穩健。

第二、買地段核心區；

如果實在要買郊區，就買區域的核心地段，比如花都的區府板塊，增城的新塘，都是區域中的代表。

第三、選擇剛性資源；

在市場不確定的情況下，買有剛性需求的會更穩妥；像地鐵、教育、成熟的生活配套等都屬于剛性需求；而類似江景則不屬于。

比如番禺石樓鎮利豐北側地塊，可謂一線望江，起拍樓面價也才14545元/平，但還是難逃流拍命運。

第四、觀望躺平，靜待時機

此次土拍結果， 房企給政府傳遞的便是一種觀望態度。

在資金緊張，地塊限制條件增多的情況下，房企更多的選擇了躺平，瞄準自己的心儀地塊，靜待后續的變化。

而這也會使得政府不得不考慮，是否要放松下一次的土拍限制？如此，房企的機會便來了。

事實上，市場冷淡的時候，只要時間夠長，急的就是賣方，而買方則有更多的撿漏機會。

以上對應到你現在買房，也同樣有效。

所以這一趟課的筆記你記好了嗎？如果沒有，評論區留言，咱們一起討論。

如果你有買房的打算，不妨先關注一下。