李佳琦與薇婭在今年雙十一首日，一晚上賣貨189億，靠的是什么？

你可能覺得他們是抓住了直播的風口、有粉絲以及供應鏈的支持。

其實都不是：真正的原因只有一個。

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過去，無論是大賣場、連鎖店、個體戶，還是中間商、代理商，所有的生意都是圍繞著貨展開。

即便到了電商時代，交易場景從線下轉到了線上，出現了B2B、B2C、S2B2C模式，商業的形體依然是以貨為主。

也就是說在傳統的商業形態中，只要有足夠的貨源，不論做任何生意都不愁賺錢。

但到了今天，商業的形態徹底改變，所有的銷售和商業活動都開始以人為中心。

這不僅是因為科技的發展，短視頻、直播的興起所致，也跟工業發展、人們的收入能力提升有關。

在我國制造業的快速發展下，各行各業都已經嚴重的過剩與同質化。

而在競爭加劇下，流量成本就會不斷吞噬利潤，最終讓傳統商家無利可圖。

另外，在競爭加劇下，人們可以到拼夕夕、等平臺購買到各種連接的商品。

所以現在貨已經不再是創業過程中制勝的法寶。

同時，隨著人們收入能力的提升，在消費的過程中，不在于價格以及物質類的產品作為決策，而是會因為對主播信任、產生消費。

比如，消費者會因為對李佳琦信任，從而消費他推薦的口紅；消費者會因為喜歡薇婭，消費她推薦的服裝。

而一個人的影響力越大，粉絲就越多，銷售能力就越強。

從這一點去分析，我們就會明白，為什么李佳琦與薇婭，能夠在一晚上賣貨189億了。

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可主播的影響力與信任背書是怎么產生的呢？

從底層邏輯上來說，跟人們的消費需求有關。

以前的消費者追求的更多是溫飽，因此實體店老板與電商賣家，可以靠貨滿足人們的需求，靠差價賺錢。

現在人追求的是新的生活方式，需要的是解決方案，而非貨物本身。

比如，以前女生們去購買口紅，在意的是口紅本身的品質、顏色，可現在在意的是口紅的使用場景、色彩搭配。

因此，當李佳琦不斷地為粉絲講解口紅的使用場景、口紅的色彩搭配的時候，他就是這個領域最專業、最值得信賴的人。當粉絲想要購買口紅的時候自然會選擇李佳琦。

同理，薇婭在服裝領域深耕多年，積累了專業能力與銷售經驗，也能夠靠短視頻直播塑造個人品牌，驅動粉絲消費。

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其次，互聯網（短視頻、直播）與傳統的實體店不同。

對于實體店來說，就算你的貨價格再優惠、服務與品質再好，也只能在一個城市、一個區域滿足一部分人。

而互聯網更像一個放大器，只有你能成為行業的佼佼者，形成個人品牌，就能夠靠直播帶貨，把貨賣給全國的消費者。

直播帶貨、個體品牌雖然是趨勢，但能夠成功的只有鳳毛麟角，普通人的創業者、電商賣家、實體店老板，該如何適應新時代的發展呢？

在以人為中心的時代，可以借鑒薇婭與李佳琦的成功路徑打造個人IP，但一定要切記，必須要從大的品類進入細分賽道。

因為人們只會記住行業第一名（第一次登珠峰的人，第一個發明飛機的人），所以只有在細分領域成為NO1,才能吸引更多粉絲關注與消費。

比如，現在服裝這個關鍵詞已經與薇婭聯系在一起了，你就可以在服裝的細分領域切入，在大碼裝、孕婦裝、童裝或者男主領域深耕。

在細分領域打造個人品牌，并非我個人的觀點，主要是市場的需求正在多元化和個性化。

就像在80年代，由于人們對需求有限，汽車只有幾個品牌，而隨著市場競爭與新需求的興起，現在有無數個汽車品牌與款式。

你不需要成為粉絲最多的主播，只需要在你的細分領域成為NO1,形成個人品牌，就能夠在粉絲心中產生背書，實現自帶流量。

這不局限于服裝、化妝品領域，未來培訓、美食、三農等多個領域，都能夠用個人品牌與細分化的思維再做一遍。