1

12年，一城八府。

對于房企單城市公司而言，金茂府無疑是最高產的品牌高端產品線。

但這背后，面臨考驗的卻是持續拿地的資金實力和持續熱銷的市場占有率，這兩點如果做不到，金茂府都注定只能是曇花一現的現象級樓盤，而非持續霸占北京高端樓市十幾年的現象級IP。

雖然綠金科技并非原創，但執守的力量，讓金茂府在過去的12年間，成為一線城市健康居住的“超級物種”，并差異化構建了品牌產品系最強大的認知標簽。

同樣構成認知標簽的還有，“人生必須金茂府，逢府必熱銷，金茂你學不會……”

而這些認知標簽又反過來轉化成強大的品牌效應并作用在了市場表現中，12年北京近5000個家庭選擇金茂府，地產同行購買率高達20%、北京1城7府單品牌銷售額超600億，老業主復購率達三分之一。

地產品牌的能量有多大，似乎只有金茂府能夠給出這個答案，也只有金茂府可以實現地產公司僅僅依靠品牌就能成功吸粉賣房的理想。

不同于走規模化復制的品牌房企，每一座金茂府都沒有走單純復制的路線，而是不斷進化、創新、突破，做到區域聯名款的定制與打造，這背后需要的是誠意，考驗的是實力。

如果說2009年開府立傳的廣渠金茂府打響了品牌占位高端市場一線陣容的第一槍，那么接下來的望京金茂府、亦莊金茂府則順利完成了金茂府品牌認知的原始積累。

這個時候的金茂府還需要依托區域邏輯來為品牌構建影響力，但從北京金茂府開始，依托金茂強大的城市運營功底，金茂府的品牌邏輯開始逐漸獨立于區域邏輯之上，甚至高于區域邏輯，成為區域界面煥新的開瓶器。

再之后的頤和金茂府、東叁金茂府，完成了從科技系統到產品創新的升級與迭代，而今年即將入市的金茂第八府——西山金茂府，則又會在社群運營端完成由產品聚焦到用戶聚焦的轉變，實現金茂府品牌進化之路的完美閉環。

你困惑于蘋果新品手機發售門店排起的長隊，但你不知道的是金茂府售樓處開放現場的人流與車流同樣帶有魔幻色彩。

從廣渠開始，高端底色的金茂府就一直都是城市中產煥新家庭居住界面的重要選項，由此積累的原始用戶卻神奇般的在接下來的幾座金茂府中實現了鏈條式的裂變與擴散。

直到東叁金茂府開始，“府二代”的用戶標簽再一次為金茂府的粉絲粘性提供了最有力的事實論證，同樣得到事實論證的還有新時代下金茂府對城市三十歲年輕精英的吸引力法則。

用戶思維的強化開始登上歷史舞臺，成為金茂府下一個十年即將開啟的核心命題。

而正式接棒這個命題的，便是金茂在北京的第八座府系作品，也是繼頤和金茂府之后，京西落子的第二座金茂府——西山金茂府。

2

從目前的成色來看，這座金茂府已然給出了一個相對成功的答卷。

成功的依據主要來自兩方面，一方面，西山金茂府成功繼承了前面七座府系的品牌榮光，在擇址邏輯、產品標準維度依舊保留了金茂府獨有的優勢，位于城六區的長辛店板塊，在規劃藍圖之外更是為金茂府賦予了難得的生態標簽與加持，讓西山金茂府成為北京八府中唯一一座超級生態府。

這也是西山金茂府的迷人之處，住在這里的每一刻，你都在與群山、草木和星空深情對話。

同時，我們也能看到，金茂府最核心的科技系統在西山金茂府的應用，12大綠金科技系統、管家式的金茂物業服務、以及專業的綠建服務團隊一應俱全，“更有搭載著華為全新HarmonyOS智能解決方案的全屋智能生活場景應用”，通過華為強大的HarmonyOS系統，整合軟硬件端口，讓生活從此告別“買一臺智能家電，就需要安裝一個APP”的時代，將科技健康之外的智能體驗，做到了極致。

這些之外，它還憋著一個大招，一個幾乎沒有槽點的戶型。

項目在戶型設計上沒有一味求大，而是基于對區域屬性和用戶的調研，舍棄高低配選做純洋房并打造了建面約120平米到160平米的全四居戶型。

其中120平米四居做到了市面上標準的神戶型設計，四葉草格局方正通透，獨立玄關設置絲毫不輸大宅風范，LDK餐客廚一體化布局，雙明衛生間，南向三面寬更是做到了10.4米，在兼顧采光效果的同時也極大程度上契合了西部客群對生態景觀的視覺需求。

建面約140平米四居則堪稱是項目的王炸產品，南向做到了罕見的四面寬，約13.4米，舒適度和通透性都做到了最大化釋放，LDKS (客、餐、廚、書房一體化設計)創新空間排布，將多個場景有機集合，也讓整個家庭的親密關系能夠保持高效互動。

要知道，在當前快餐式的地產時代，金茂府依然能夠手握神戶型歷史重現的話語權，是多么的難得的一件事。

當然對于金粉來說，最大的彩蛋還是價格。相比頤和金茂府10萬+的定價，西山金茂府約6萬的單價和門檻只有700萬的總價，無疑是可遇不可求的一次入住金茂府的超級VIP機遇。

花更少的錢，站上“改善鄙視鏈”的頂端，不香嗎？

3

另一方面，當做到了80%的金茂府品牌底色之后，剩下的20%定制化與獨屬于西山金茂府的標簽化應該如何錨定？

西山金茂府給出的答案是，換個戰場，做社群運營，做西山的“生活合伙人”。

這個答案給出的前提很大程度上在于西山金茂府周邊的在地文化與生態環境，這里有8個公園，綠化超過50%，有很多老年人生活在這里，但他們不會開車，又很熱愛自然生活，所以需要創造一些條件，讓他們通過步行就能走到的空間去享受自然。而且在這里，白天年輕人大都去上班，老年人和孩子平時沒地方去，所以在這里需要提供一個孩子和老人、家庭在一起去娛樂的地方。

基于項目1400平米的社區商業，西山金茂府邀請地瓜社區創始人、中央美院副教授周子書老師進行概念規劃，為西山金茂府擬定一份自在新生活的提案，打造新一代社區生活方式中心——里外里。

用周子書老師的話說，里外里的打造，恰恰提供了一個平臺，為不同類型的人創造既私密且能自在生活和連接的空間可能。

這是一個“萬物皆可場景”的時代。

但場景的本質不是空間，而是內容，是理解新的生活方式，形成新的體驗方案，里外里的出現，無疑是金茂府初試場景革命的重要一步。

而這，也為當前改善市場的升維提供了又一個堪稱標準的答案，那就是從產品端與生活端雙向重構改善人居的居住體驗。

誠然，西山金茂府的光影是無窮的，它的客群光譜也是無盡的，但無論從哪個角度看，西山金茂府都是一個寶藏級低密大盤，他所帶來的，不僅是居住的享受，更是生命的愉悅。

END